Key Account Manager (m/w/d) – B2B Tech-Vertrieb
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Arbeitsbeschreibung
Ihre Hauptaufgaben:
- Aufbau und Ausbau von Beziehungen zu Schlüsselkunden, Identifizierung von Geschäftspotenzialen und Erreichung ambitionierter Vertriebsziele.
- Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess, von der Akquise neuer Leads bis zum Abschluss von Verträgen.
- Analyse der Kundenbedürfnisse und Entwicklung maßgeschneiderter Lösungsangebote in Zusammenarbeit mit den technischen Teams.
- Führung von Verkaufsgesprächen, Präsentationen und Verhandlungen auf C-Level.
- Markt- und Wettbewerbsbeobachtung zur Identifizierung von Trends und Chancen.
- Erstellung von Vertriebsstrategien und Aktionsplänen für Ihr Account-Portfolio.
- Vertragsverhandlung und -management.
- Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit und Kundenbindung.
- Enge Zusammenarbeit mit den internen Abteilungen (Marketing, Produktmanagement, technischer Support).
- Erstellung von Umsatzprognosen und Reporting von Vertriebsaktivitäten.
- Abgeschlossenes Studium (z.B. BWL, Ingenieurwesen) oder eine vergleichbare Qualifikation mit Schwerpunkt Vertrieb oder Technik.
- Mehrjährige erfolgreiche Berufserfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Technologieumfeld und mit Fokus auf Key Accounts.
- Nachweisbare Erfolge in der Erreichung von Umsatzzielen und im Aufbau von langfristigen Kundenbeziehungen.
- Ausgeprägte Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, komplexe technische Produkte und Lösungen überzeugend zu präsentieren.
- Starke analytische Fähigkeiten und strategisches Denken.
- Hohe Eigenmotivation, Reisebereitschaft (falls erforderlich für Kundenbesuche) und die Fähigkeit, selbstständig und zielorientiert im Remote-Umfeld zu arbeiten.
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
- Kenntnisse relevanter CRM-Systeme (z.B. Salesforce).
- Teamfähigkeit und die Bereitschaft zur abteilungsübergreifenden Zusammenarbeit.
Key Account Manager (Vertrieb)
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Ihre Hauptverantwortlichkeiten:
- Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu strategisch wichtigen Schlüsselkunden.
- Identifizierung und Erschließung neuer Geschäftspotenziale bei bestehenden und potenziellen Kunden.
- Entwicklung und Präsentation maßgeschneiderter Lösungsangebote.
- Führung von Verkaufsverhandlungen und Vertragsabschlüssen.
- Analyse von Markttrends und Kundenbedürfnissen zur Identifizierung von Wachstumschancen.
- Koordination interner Ressourcen (z.B. Produktmanagement, technischer Support), um die Kundenzufriedenheit sicherzustellen.
- Erstellung von Umsatzprognosen und Verkaufsstrategien für Ihr Portfolio.
- Vertretung des Unternehmens auf Messen und Veranstaltungen.
- Budgetverantwortung für Ihr zugeordnetes Kundenportfolio.
- Kontinuierliche Verbesserung der Kundenerfahrung und des Servicelevels.
Ihr Profil:
- Erfolgreich abgeschlossenes Studium (BWL, Marketing, Ingenieurwesen) oder eine vergleichbare Qualifikation.
- Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, insbesondere im Key Account Management, idealerweise in der (Branche des Kunden).
- Nachweisbare Erfolge in der Betreuung und Entwicklung von Großkunden.
- Ausgeprägte Verhandlungsgeschick und Überzeugungskraft.
- Starke analytische Fähigkeiten und strategisches Denken.
- Exzellente Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
- Eigeninitiative, Ergebnisorientierung und eine proaktive Arbeitsweise.
- Teamfähigkeit und Fähigkeit zur interdisziplinären Zusammenarbeit.
- Gute Englischkenntnisse, weitere Fremdsprachen sind von Vorteil.
- Bereitschaft zu gelegentlichen Reisen.
Nutzen Sie die Chance, in einem dynamischen Umfeld aktiv zur Unternehmensentwicklung beizutragen. Wir bieten ein leistungsorientiertes Vergütungspaket und Entwicklungsmöglichkeiten an unserem Standort in Düsseldorf, North Rhine-Westphalia, DE .
Junior Sales Consultant (m/w/d) im technologieorientierten Vertrieb
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Arbeitsbeschreibung
Ihre Aufgaben:
- Unterstützung des Vertriebsteams bei der Akquise von Neukunden.
- Identifizierung und Qualifizierung von Leads durch Recherche und Outbound-Aktivitäten.
- Pflege und Ausbau von Kundenbeziehungen im zugewiesenen Gebiet.
- Erstellung von Verkaufspräsentationen und Angeboten.
- Vorbereitung und Durchführung von Produktvorführungen (online).
- Zusammenarbeit mit dem Marketing zur Generierung von neuen Geschäftsmöglichkeiten.
- Dokumentation von Vertriebsaktivitäten im CRM-System.
- Unterstützung bei der Erreichung der Team-Vertriebsziele.
- Kontinuierliche Weiterbildung im Bereich Vertriebstechniken und Produktwissen.
- Abgeschlossenes Studium (Bachelor oder Master) im kaufmännischen, technischen oder einem vergleichbaren Bereich.
- Erstes Praxiserfahrung im Vertrieb oder Kundenkontakt durch Praktika oder Werkstudententätigkeiten ist von Vorteil.
- Hohes Interesse an technologischen Produkten und Lösungen.
- Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit und Überzeugungskraft.
- Eigeninitiative, Lernbereitschaft und eine proaktive Arbeitsweise.
- Gute Kenntnisse im Umgang mit MS Office, Erfahrung mit CRM-Systemen ist wünschenswert.
- Die Fähigkeit, selbstständig und organisiert in einem remote Arbeitsumfeld zu arbeiten.
- Fließende Deutschkenntnisse, gute Englischkenntnisse sind von Vorteil.
Key Account Manager (m/w/d) im B2B-Vertrieb
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Arbeitsbeschreibung
Ihre Kernaufgaben:
- Aufbau, Pflege und Ausbau langfristiger strategischer Partnerschaften mit Schlüsselkunden.
- Entwicklung und Umsetzung individueller Vertriebsstrategien für Key Accounts.
- Identifizierung von Upselling- und Cross-Selling-Potenzialen innerhalb bestehender Kundenbeziehungen.
- Durchführung von Verkaufspräsentationen und Verhandlungen auf C-Level.
- Erstellung von Angeboten und Vertragsverhandlungen.
- Kontinuierliche Markt- und Wettbewerbsanalyse zur Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
- Enge Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement und technischen Supportteams zur Sicherstellung optimaler Kundenlösungen.
- Umsatzverantwortung für den zugewiesenen Kundenstamm und Erreichung der Vertriebsziele.
- Regelmäßige Berichterstattung über Vertriebsaktivitäten und -ergebnisse.
- Abgeschlossenes Studium im Bereich BWL, Ingenieurwesen oder eine vergleichbare Qualifikation.
- Mehrjährige nachweisbare Erfolge im B2B-Vertrieb, idealerweise im technischen Umfeld, mit Fokus auf Key Account Management.
- Ausgeprägte Verhandlungsgeschicke und eine hohe Abschlussorientierung.
- Exzellente Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
- Starkes strategisches und analytisches Denkvermögen.
- Fähigkeit, komplexe technische Produkte und Lösungen zu verstehen und zu vermarkten.
- Eigenverantwortliche und strukturierte Arbeitsweise, auch im Homeoffice.
- Hohe Reisebereitschaft (optional, da remote-fokussiert).
- Fließende Deutsch- und verhandlungssichere Englischkenntnisse.
Key Account Manager im Vertrieb für technische Lösungen
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Arbeitsbeschreibung
Ihre Hauptaufgaben:
- Systematische Neukundenakquise und Ausbau bestehender Key Accounts im definierten Vertriebsgebiet.
- Identifizierung von Kundenbedürfnissen und Entwicklung maßgeschneiderter Lösungsangebote.
- Professionelle Präsentation von Produkten und Dienstleistungen sowie Führung von Vertragsverhandlungen.
- Umsatzverantwortung und Erreichung der individuellen Vertriebsziele.
- Enge Zusammenarbeit mit internen Abteilungen (Technik, Produktmanagement, Service).
- Markt- und Wettbewerbsbeobachtung sowie Ableitung von Vertriebsstrategien.
- Repräsentation des Unternehmens auf Fachmessen und Veranstaltungen.
- Abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung/Studium.
- Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im technischen B2B-Vertrieb oder Key Account Management.
- Nachweisbare Erfolge in der Neukundenakquise und Umsatzsteigerung.
- Sehr gute Kenntnisse im Bereich (relevante technische Produkte/Dienstleistungen einfügen).
- Ausgeprägte Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten.
- Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen.
- Hohes Maß an Eigeninitiative, Reisebereitschaft und Ergebnisorientierung.
- Sehr gute Deutschkenntnisse, gute Englischkenntnisse von Vorteil.
Key Account Manager Vertrieb
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Arbeitsbeschreibung
Ihre Hauptaufgaben:
- Aufbau und Pflege langfristiger, strategischer Beziehungen zu Schlüsselkunden.
- Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien zur Umsatzsteigerung im Key Account Segment.
- Identifizierung von Neukundenpotenzialen und Durchführung von Akquisetätigkeiten.
- Präsentation von Produkten/Dienstleistungen und Erarbeitung individueller Lösungen.
- Verhandlungsführung und Vertragsabschluss.
- Analyse von Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten.
- Enge Zusammenarbeit mit internen Abteilungen (Produktmanagement, technischer Support, Marketing).
- Regelmäßiges Reporting über Vertriebsaktivitäten und Umsatzzahlen.
- Teilnahme an Fachmessen und branchenspezifischen Veranstaltungen.
- Abgeschlossenes Studium (BWL, Ingenieurwesen) oder eine vergleichbare kaufmännische Ausbildung mit Weiterbildung.
- Mehrjährige nachweisbare Berufserfahrung im Vertrieb, insbesondere im Key Account Management.
- Ausgeprägte Verhandlungsgeschick und Abschlussstärke.
- Starke analytische Fähigkeiten und die Fähigkeit, komplexe Kundenbedürfnisse zu verstehen und Lösungen zu entwickeln.
- Hohe Reisebereitschaft innerhalb des Vertriebsgebiets.
- Exzellente Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
- Strategisches und unternehmerisches Denken.
- Sehr gute Deutschkenntnisse, gute Englischkenntnisse sind von Vorteil.
Junior Trainee im Internationalen Vertrieb
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Arbeitsbeschreibung
Ihr Ausbildungsprogramm:
- Einblicke in alle Aspekte des internationalen Vertriebs, von der Lead-Generierung bis zum Abschluss von Verträgen.
- Unterstützung des Vertriebsteams bei der Erstellung von Verkaufspräsentationen und Angeboten.
- Markt- und Wettbewerbsanalysen für verschiedene internationale Märkte.
- Teilnahme an Kundengesprächen und Verhandlungen (zunächst als Beobachter, später mit eigener Verantwortung).
- Erlernen des Umgangs mit CRM-Systemen zur Verwaltung von Kundenkontakten und Vertriebsprozessen.
- Unterstützung bei der Organisation von Messen und anderen internationalen Vertriebsevents.
- Kennenlernen der Export- und Zollabwicklung.
- Entwicklung von interkulturellen Kompetenzen und Verständnis für globale Geschäftspraktiken.
- Arbeit an eigenen kleinen Projekten im Vertriebsbereich.
- Mentoring durch erfahrene Vertriebsmitarbeiter und regelmäßige Feedbackgespräche.
Ihr Profil:
- Abgeschlossenes Studium (Bachelor oder Master) im Bereich BWL, International Management, Marketing oder eine vergleichbare Studienrichtung.
- Starkes Interesse am internationalen Vertrieb und globalen Märkten.
- Erste praktische Erfahrungen durch Praktika oder Werkstudententätigkeiten sind von Vorteil.
- Sehr gute Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.
- Ausgeprägte Lernbereitschaft und hohe Motivation.
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift. Weitere Sprachkenntnisse sind ein großes Plus.
- Analytisches Denkvermögen und eine strukturierte Arbeitsweise.
- Teamfähigkeit und Freude an der Arbeit in einem dynamischen Umfeld.
- Bereitschaft, sich in neue Themengebiete einzuarbeiten.
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Über das Neueste Vertrieb Jobs In Duisburg !
Junior Trainee im Internationalen Vertrieb
Vor 2 Tagen gepostet
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Arbeitsbeschreibung
Unser Kunde, ein international agierendes Unternehmen im Bereich der Konsumgüterproduktion, bietet ambitionierten Hochschulabsolventen und angehenden Berufseinsteigern die Chance, als Junior Trainee im Internationalen Vertrieb einzusteigen. Dieses Programm bietet eine umfassende Einarbeitung und die Möglichkeit, praktische Erfahrungen in verschiedenen Aspekten des globalen Vertriebs zu sammeln.
Ihr Aufgabenspektrum während des Trainee-Programms:
- Unterstützung des Vertriebsteams bei der Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien für internationale Märkte.
- Recherche und Analyse von Marktpotenzialen, Wettbewerbslandschaften und Kundenbedürfnissen in verschiedenen Regionen.
- Mitarbeit bei der Erstellung von Verkaufsunterlagen, Präsentationen und Angeboten.
- Unterstützung bei der Betreuung von Bestandskunden sowie bei der Neukundenakquise.
- Begleitung von Kundenbesuchen und Messen (national und international).
- Einblick in die operativen Prozesse des internationalen Supply Chain Managements und der Logistik.
- Mitarbeit bei der Koordination mit externen Partnern und Distributoren weltweit.
- Analyse von Vertriebskennzahlen und Erstellung von regelmäßigen Reportings.
- Mitwirkung an Projekten zur Optimierung von Vertriebsprozessen und zur Einführung neuer Produkte auf internationalen Märkten.
- Einblicke in verschiedene Abteilungen des Unternehmens, um ein ganzheitliches Verständnis des Geschäfts zu entwickeln.
- Abgeschlossenes Bachelor- oder Masterstudium (gerne auch noch als Student mit erster Praxiserfahrung) in Betriebswirtschaft, International Management, Marketing oder einem vergleichbaren Studiengang.
- Erste praktische Erfahrungen, z.B. durch relevante Praktika oder Werkstudententätigkeiten, sind von Vorteil.
- Hohes Interesse am internationalen Handel und Vertrieb sowie an globalen Märkten.
- Analytische Fähigkeiten, eine strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise.
- Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
- Verhandlungssichere Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse sind unerlässlich. Kenntnisse weiterer Sprachen sind ein großer Vorteil.
- Hohe Lernbereitschaft, Eigeninitiative und Teamfähigkeit.
- Bereitschaft zu Dienstreisen, auch ins Ausland.
- Idealerweise haben Sie bereits erste Erfahrungen mit MS Office (insbesondere Excel und PowerPoint) gesammelt.
Key Account Manager (m/w/d) im B2B-Vertrieb
Vor 2 Tagen gepostet
Job angesehen
Arbeitsbeschreibung
Ihre Aufgaben:
- Aufbau und Pflege von langfristigen Beziehungen zu Schlüsselkunden im B2B-Bereich.
- Identifizierung von Neugeschäftspotenzialen und Entwicklung von individuellen Kundenstrategien.
- Erstellung und Präsentation von maßgeschneiderten Angeboten und Lösungskonzepten.
- Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess von der Akquise bis zum Vertragsabschluss.
- Führung von Preis- und Vertragsverhandlungen.
- Enge Zusammenarbeit mit internen Abteilungen wie Produktentwicklung, Marketing und technischem Support.
- Kontinuierliche Marktanalyse und Identifizierung von Wachstumschancen.
- Sicherstellung einer exzellenten Kundenzufriedenheit durch proaktive Betreuung.
- Abgeschlossenes Studium im wirtschaftswissenschaftlichen Bereich oder eine vergleichbare Ausbildung.
- Mehrjährige Berufserfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im erklärungsbedürftigen Umfeld.
- Nachweisbare Erfolge im Key Account Management.
- Ausgezeichnete Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.
- Strategisches Denkvermögen und eine hohe Ergebnisorientierung.
- Selbstständige, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise.
- Fließende Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
- Reisebereitschaft innerhalb des Vertriebsgebietes.
Key Account Manager Vertrieb
Vor 2 Tagen gepostet
Job angesehen
Arbeitsbeschreibung
Ihre Hauptverantwortlichkeiten:
- Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu strategisch wichtigen Schlüsselkunden.
- Identifizierung von Geschäftsmöglichkeiten und Entwicklung von maßgeschneiderten Lösungsangeboten.
- Präsentation unserer Produkte und Dienstleistungen bei Kunden auf Managementebene.
- Verhandlung von Verträgen und Konditionen zur Maximierung des Umsatzes und der Profitabilität.
- Analyse von Kundenbedürfnissen und Marktaktivitäten zur Ableitung von Verkaufsstrategien.
- Koordination interner Ressourcen (Technik, Support, Produktentwicklung), um die Kundenzufriedenheit sicherzustellen.
- Erstellung von Verkaufsforecasts und regelmäßige Berichterstattung über die Vertriebsaktivitäten.
- Aktive Teilnahme an Fachmessen und Branchenveranstaltungen zur Neukundengewinnung und Netzwerkpflege.
- Betreuung und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen im zugewiesenen Gebiet.
- Kontinuierliche Weiterbildung im Produkt- und Marktportfolio.
Ihr Profil:
- Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen oder eine vergleichbare Qualifikation.
- Mehrjährige Berufserfahrung im Key Account Management oder im anspruchsvollen B2B-Vertrieb , idealerweise in der technischen Branche.
- Nachgewiesene Erfolge im Aufbau und der Pflege von Großkundenbeziehungen.
- Starke Verhandlungs- und Abschlussfähigkeiten.
- Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
- Hohe Reisebereitschaft (im Rahmen des Hybrid-Modells) und kundenorientierte Arbeitsweise.
- Selbstständige und strukturierte Arbeitsweise mit der Fähigkeit, Prioritäten zu setzen.
- Gute Kenntnisse in CRM-Systemen.
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.
Wir bieten Ihnen die Möglichkeit, eine Schlüsselposition in einem dynamischen Unternehmen zu übernehmen und aktiv zum weiteren Erfolg beizutragen. Wenn Sie eine Leidenschaft für den Vertrieb haben und Ihre Expertise im Umgang mit Schlüsselkunden einbringen möchten, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung.