246 Jobs für Softwarelösungen in Deutschland
Vertriebsmitarbeiter für B2B-Softwarelösungen
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Arbeitsbeschreibung
Als Vertriebsmitarbeiter sind Sie verantwortlich für den gesamten Vertriebsprozess von der Leadgenerierung bis zum Vertragsabschluss. Sie identifizieren und qualifizieren potenzielle Kunden, führen überzeugende Produktpräsentationen durch und bauen langfristige Kundenbeziehungen auf. Ihre Fähigkeit, die Bedürfnisse unserer Kunden zu verstehen und ihnen maßgeschneiderte Softwarelösungen anzubieten, ist entscheidend für Ihren Erfolg.
Ihre Hauptaufgaben:
- Identifizierung und Akquise von Neukunden im B2B-Segment.
- Durchführung von Produktpräsentationen und Demonstrationen (online).
- Beratung von Kunden hinsichtlich unserer Softwarelösungen und deren Anwendung.
- Erarbeitung von individuellen Angeboten und Vertragsverhandlungen.
- Aufbau und Pflege von langfristigen Kundenbeziehungen.
- Pflege der Kundendaten im CRM-System.
- Markt- und Wettbewerbsbeobachtung zur Identifizierung von Geschäftspotenzialen.
- Erreichen von Verkaufszielen und Umsatzvorgaben.
- Enge Zusammenarbeit mit dem Marketing- und Produktentwicklungsteam.
- Technische Klärung von Kundenanforderungen.
- Teilnahme an virtuellen Messen und Branchenveranstaltungen.
- Erstellung von Vertriebsberichten und Prognosen.
Sie verfügen über ein abgeschlossenes Studium oder eine kaufmännische Ausbildung mit relevanter Berufserfahrung im Vertrieb, idealerweise im B2B-Bereich und mit Fokus auf Software oder IT-Dienstleistungen. Sie sind ein exzellenter Kommunikator, überzeugend und haben ein gutes Gespür für Kundenbedürfnisse. Erste Erfahrungen im Remote-Vertrieb sind von Vorteil. Sie arbeiten strukturiert, zielorientiert und sind motiviert, eigenständig erfolgreich zu sein. Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sind unerlässlich, gute Englischkenntnisse sind von Vorteil. Die Fähigkeit, sich in neue Technologien schnell einzuarbeiten und diese überzeugend zu präsentieren, ist essenziell. Da die Stelle vollständig remote besetzt wird, ist eine hohe Selbstorganisation und Kommunikationsstärke unerlässlich.
Kundenbetreuer im Bereich Softwarelösungen
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Arbeitsbeschreibung
Sie führen regelmäßige Kundengespräche, analysieren die Bedürfnisse unserer Kunden und leiten diese an die entsprechenden Fachbereiche weiter. Die Bearbeitung von Kundenanfragen, die Koordination von Schulungen und die Mitwirkung an der Weiterentwicklung unserer Produkte basierend auf Kundenfeedback gehören ebenfalls zu Ihrem Aufgabenspektrum. Sie arbeiten eng mit den Vertriebs-, Entwicklungs- und Projektmanagement-Teams zusammen, um eine reibungslose Kundenerfahrung zu gewährleisten. Fundierte Kenntnisse unserer Softwareprodukte sowie ein gutes Verständnis für die Geschäftsprozesse unserer Kunden sind für diese Position unerlässlich. Wir erwarten von Ihnen ausgeprägte Kommunikationsstärke, eine strukturierte Arbeitsweise und die Fähigkeit, auch in herausfordernden Situationen einen kühlen Kopf zu bewahren. Diese Position bietet Ihnen die Möglichkeit, in einem agilen Umfeld zu arbeiten und maßgeblich zum Erfolg unseres Unternehmens beizutragen, indem Sie erstklassige Kundenbeziehungen aufbauen und pflegen.
Ihre Aufgaben:
- Umfassende Betreuung und Beratung von Bestandskunden.
- Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit und -bindung.
- Management von Kundenanfragen und Eskalationen.
- Durchführung von Produktdemos und Anwenderschulungen.
- Analyse von Kundenbedürfnissen und Ableitung von Lösungsansätzen.
- Enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, Entwicklung und Projektmanagement.
- Mitwirkung bei der Erstellung von Kundeninformationen und Schulungsmaterialien.
- Identifizierung von Cross- und Upselling-Potenzialen.
- Pflege von Kundendaten im CRM-System.
- Feedback-Erfassung zur Produktoptimierung.
- Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder Studium, idealerweise mit IT-Bezug.
- Mehrjährige Berufserfahrung im Kundenmanagement, Key Account Management oder technischen Support.
- Gutes Verständnis für Softwareprodukte und IT-Prozesse.
- Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
- Hohe Kundenorientierung und Freude am Umgang mit Menschen.
- Strukturierte, eigenverantwortliche und lösungsorientierte Arbeitsweise.
- Teamfähigkeit und Durchsetzungsvermögen.
- Sehr gute Deutschkenntnisse; gute Englischkenntnisse sind von Vorteil.
Vertriebsmitarbeiter für B2B-Softwarelösungen
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Arbeitsbeschreibung
Zu Ihren Hauptaufgaben gehört die Identifizierung und Qualifizierung von potenziellen Neukunden im B2B-Segment. Sie führen eigenständig Verkaufsgespräche, Präsentationen und Produktdemonstrationen durch, sowohl remote als auch (gelegentlich) vor Ort bei Kunden. Die Erstellung von individuellen Angeboten und die Verhandlung von Verträgen bis zum Abschluss gehören zu Ihrem Kerngeschäft. Sie beraten unsere Kunden umfassend zu unseren Softwareprodukten und deren Nutzen für deren Geschäftsprozesse. Die enge Zusammenarbeit mit dem Marketingteam zur Generierung von Leads und die Koordination mit dem Kundenservice- und Implementierungsteam zur Gewährleistung einer reibungslosen Übergabe sind entscheidend. Die Pflege und Aktualisierung der Kundendaten im CRM-System sowie die Erstellung von Verkaufsberichten runden Ihr Aufgabengebiet ab. Sie sind stets bestrebt, Ihre Verkaufsziele zu übertreffen und eine hohe Kundenzufriedenheit sicherzustellen.
Wir suchen eine Person mit einer abgeschlossenen kaufmännischen Ausbildung oder einem Studium im wirtschaftswissenschaftlichen Bereich, idealerweise mit Schwerpunkt Vertrieb oder Marketing. Nachgewiesene Erfahrung im B2B-Vertrieb, vorzugsweise im Softwarebereich, ist unerlässlich. Sie verfügen über ausgezeichnete Verkaufs- und Verhandlungsfähigkeiten, eine hohe Eigenmotivation und eine starke Ergebnisorientierung. Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, komplexe Sachverhalte verständlich zu vermitteln, sind entscheidend. Sie sind belastbar, flexibel und können selbstständig arbeiten, aber auch gut im Team agieren. Reisebereitschaft für Kundenbesuche ist erforderlich, wird aber durch flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit zum Homeoffice ausgeglichen. Grundkenntnisse im Umgang mit CRM-Systemen (z.B. Salesforce, HubSpot) sind von Vorteil. Wenn Sie eine Leidenschaft für den Vertrieb und den Erfolg unserer Kunden haben, dann sind Sie bei uns genau richtig.
Zu Ihren weiteren Aufgaben gehören:
- Aufbau eines starken Vertriebs-Pipelines.
- Management von Bestandskunden und Identifizierung von Upselling-Potenzialen.
- Aktive Teilnahme an Fachmessen und Branchenveranstaltungen.
- Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen im Vertriebskontext.
- Erstellung und Präsentation von Vertriebsprognosen.
Sales Executive für Softwarelösungen
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Business Development Manager - Softwarelösungen
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Arbeitsbeschreibung
Ihre Aufgaben:
- Identifizierung und Akquisition von Neukunden durch gezielte Recherche, Kaltakquise und Networking.
- Entwicklung und Umsetzung von Strategien zur Markterschließung und zur Steigerung des Umsatzes.
- Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu potenziellen und bestehenden Kunden.
- Beratung von Kunden bezüglich der Vorteile und Einsatzmöglichkeiten unserer Softwarelösungen.
- Vorbereitung und Durchführung von Verkaufspräsentationen und Produktdemonstrationen.
- Verhandlung von Verträgen und Abschluss von Verkaufsabschlüssen.
- Zusammenarbeit mit dem Marketingteam zur Entwicklung von Lead-Generierungs-Kampagnen.
- Analyse von Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten zur Anpassung der Verkaufsstrategien.
- Erreichung und Übertreffen der vereinbarten Verkaufsziele.
- Reporting der Vertriebsaktivitäten und -ergebnisse an das Management.
Ihr Profil:
- Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftswissenschaften, Marketing, Informatik oder einer vergleichbaren Qualifikation.
- Nachgewiesene Berufserfahrung im Business Development, Vertrieb oder Key Account Management, idealerweise im B2B-Softwarebereich.
- Starke Erfolgsbilanz bei der Neukundenakquise und dem Abschluss von Verkaufsgeschäften.
- Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten.
- Vertriebsorientierte Denkweise und hohe Eigenmotivation.
- Fähigkeit, selbstständig zu arbeiten und Prioritäten zu setzen.
- Kenntnisse über Softwareentwicklungsprozesse und Cloud-Technologien sind von Vorteil.
- Fließende Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
- Bereitschaft zu gelegentlichen Dienstreisen.
Diese Position bietet Ihnen die Flexibilität, von Ihrem Homeoffice aus zu arbeiten und gleichzeitig Teil eines globalen, innovativen Teams zu sein. Wenn Sie eine Leidenschaft für den Verkauf von Technologielösungen haben und in einem schnell wachsenden Unternehmen erfolgreich sein möchten, dann ist dies die richtige Gelegenheit für Sie.
Technischer Support Spezialist - Softwarelösungen (Remote)
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Remote Sales Manager für Softwarelösungen
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Arbeitsbeschreibung
Ihre Aufgaben:
- Identifizierung und Akquise von Neukunden im definierten Zielmarkt.
- Betreuung und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen.
- Präsentation und Demonstration unserer Softwarelösungen über digitale Kanäle.
- Erstellung und Verhandlung von Angeboten und Verträgen.
- Erreichung ambitionierter Verkaufsziele und Umsatzsteigerung.
- Enge Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement und dem Marketingteam.
- Markt- und Wettbewerbsanalyse zur Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
- Pflege von CRM-Daten und Erstellung von Vertriebsberichten.
- Teilnahme an virtuellen Messen und Branchenveranstaltungen.
- Kontinuierliche Weiterbildung über Produktentwicklungen und Marktänderungen.
Ihr Profil:
- Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Marketing, Informatik oder eine vergleichbare Qualifikation.
- Mehrjährige erfolgreiche Berufserfahrung im B2B-Vertrieb von Software oder IT-Dienstleistungen.
- Nachweisliche Erfolge im Erreichen von Verkaufszielen.
- Ausgeprägte Kommunikations-, Verhandlungs- und Abschlussstärke.
- Sehr gute Kenntnisse im Umgang mit CRM-Systemen (z.B. Salesforce, HubSpot).
- Fähigkeit, komplexe Sachverhalte verständlich zu vermitteln.
- Hohe Eigenmotivation, Selbstdisziplin und die Fähigkeit, selbstständig im Homeoffice zu arbeiten.
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
- Reisebereitschaft für gelegentliche Kundenbesuche (virtuell oder physisch nach Bedarf).
- Kundenorientierte Denkweise und ein starkes Netzwerk sind von Vorteil.
Diese vollständig remote durchgeführte Position bietet eine ausgezeichnete Möglichkeit, Ihre Vertriebskompetenzen in einem wachstumsstarken Technologieunternehmen einzubringen und maßgeblich zum Unternehmenserfolg beizutragen. Sie profitieren von einer flexiblen Arbeitsgestaltung, einem innovativen Produktportfolio und einem unterstützenden Team. Wir bieten attraktive Vergütungsmodelle und hervorragende Entwicklungsmöglichkeiten in einem internationalen Umfeld.
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Remote Vertriebsmanager für B2B-Softwarelösungen
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Arbeitsbeschreibung
- Entwicklung und Durchführung effektiver Vertriebsstrategien zur Erreichung der Umsatzziele.
- Identifizierung und Qualifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten im B2B-Sektor.
- Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen durch proaktive Kommunikation und exzellenten Service.
- Führung von Verkaufsgesprächen, Präsentationen und Verhandlungen mit Entscheidungsträgern auf C-Level.
- Erstellung und Verwaltung von Angeboten und Verträgen.
- Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Identifizierung neuer Trends und Chancen.
- Regelmäßige Berichterstattung über Vertriebsaktivitäten und Umsatzergebnisse an die Geschäftsleitung.
- Mentoring und Coaching jüngerer Vertriebsmitarbeiter im Team.
- Aktive Teilnahme an virtuellen Teammeetings und Schulungen zur kontinuierlichen Weiterentwicklung.
Remote Vertriebsingenieur für innovative Softwarelösungen
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Arbeitsbeschreibung
Aufgaben:
- Identifizierung und Akquisition von Neukunden im B2B-Bereich
- Beratung von Kunden hinsichtlich maßgeschneiderter Softwarelösungen
- Durchführung von Produktpräsentationen und Demos (remote)
- Verhandlung von Verträgen und Preisgestaltung
- Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen
- Analyse von Markt- und Wettbewerbsinformationen
- Erstellung von Vertriebsforecasts und Reports
- Zusammenarbeit mit dem Marketing- und Produktteam zur Weiterentwicklung des Angebots
Qualifikationen:
- Abgeschlossenes Studium im technischen oder kaufmännischen Bereich, idealerweise mit IT-Schwerpunkt
- Mehrjährige Berufserfahrung im technischen Vertrieb, bevorzugt im Softwarebereich
- Nachweisbare Erfolge im Vertriebsaußendienst oder Remote-Vertrieb
- Sehr gute Kenntnisse im Umgang mit CRM-Systemen und Vertriebstools
- Ausgeprägte Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten
- Hohe Eigeninitiative, Ergebnisorientierung und Teamfähigkeit
- Verhandlungssichere Englischkenntnisse, weitere Sprachen von Vorteil
- Bereitschaft zur digitalen Arbeitsweise und selbstständiger Organisation
Remote Vertriebsmitarbeiter für innovative Softwarelösungen
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