397 Jobs für Atos in Deutschland

• Akquisition von Neukunden und Ausbau von Bestandskunden
• Beratung von Unternehmen zu Technologielösungen
• Erarbeitung und Präsentation von maßgeschneiderten Angeboten
• Vertriebsstrategien entwickeln und umsetzen
• Erreichung und Übertreffen von Verkaufszielen
• Markt- und Wettbewerbsanalysen
• Enge Zusammenarbeit mit internen Fachabteilungen
• Repräsentation des Unternehmens auf Fachmessen und Events

• Mehrjährige Vertriebserfahrung im B2B-Umfeld, vorzugsweise im Technologiebereich
• Nachweisbare Erfolge im Vertrieb von komplexen Lösungen
• Sehr gute Kenntnisse moderner Verkaufstechniken
• Ausgeprägte Kunden- und Serviceorientierung
• Starke Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten
• Eigeninitiative und Ergebnisorientierung
• Teamfähigkeit und professionelles Auftreten
• Fließende Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse

As the world's largest provider of IT infrastructure services, Kyndryl is committed to the health and continuous improvement of the vital systems at the heart of the digital economy. With our partners and thousands of customers worldwide, we co-create solutions to help enterprises reach their peak digital performance.

At Kyndryl, we design, build, manage and modernize the mission-critical technology systems that the world depends on every day. So why work at Kyndryl? We are always moving forward – always pushing ourselves to go further in our efforts to build a more equitable, inclusive world for our employees, our customers and our communities.

As the world's largest provider of IT infrastructure services, Kyndryl is committed to the health and continuous improvement of the vital systems at the heart of the digital economy. With our partners and thousands of customers worldwide, we co-create solutions to help enterprises reach their peak digital performance.

At Kyndryl, we design, build, manage and modernize the mission-critical technology systems that the world depends on every day. So why work at Kyndryl? We are always moving forward – always pushing ourselves to go further in our efforts to build a more equitable, inclusive world for our employees, our customers and our communities.

Join Kyndryl as a Deal Maker/Engagement Partner and take your career to new heights. We are seeking an exceptional individual who thrives in a fast-paced, high-stakes environment, where every deal is an opportunity to make a significant impact.

As a Deal Maker/Engagement Partner at Kyndryl, you will be at the forefront of our sales activities, leading deals from early shaping through qualification to closure for complex, multi-tower multi-million deals. This is your chance to shape large transformational opportunities, paving the way for groundbreaking negotiations with top-level executives, including CxOs and closing deals. You will have the opportunity to demonstrate your expertise in determining pricing and commercial strategies, leveraging insights from our team of pricing experts.

In this role, you will be leading Kyndryl's efforts starting early in the cycle shaping the transformation agenda in a consult led approach towards the ultimate target of creating large scale transformation and sourcing programs. You will be the driving force behind the success in our most strategic accounts, where you will create Kyndryl's unique and compelling propositions tailored to meet market demands and customer requirements. Collaboration will be key as you work closely with internal stakeholders to gather the necessary documents and technical solutions for bid submissions.

A core part of your responsibilities will involve compiling, refining, and owning the final proposal documents, showcasing your ability to present technical content and designs in a professional and concise manner. Your keen eye for detail and commitment to excellence will be instrumental in establishing a robust reporting and governance process to monitor the success of our deals.

Join us in revolutionizing the industry as we standardize pitches across a diverse portfolio of industries. Your expertise in creating differentiated propositions aligned with market requirements will play a vital role in our continued growth and success. If you are ready to make a profound impact, drive transformative deals, and work alongside a team of dedicated professionals, this is the opportunity you've been waiting for. Come aboard and unleash your potential as a Deal Maker/Engagement Partner with us!

You're good at what you do and possess the required experience to prove it. However, equally as important – you have a growth mindset; keen to drive your own personal and professional development. You are customer-focused – someone who prioritizes customer success in their work. And finally, you're open and borderless – naturally inclusive in how you work with others.

Required Skills and Experience

•Possesses high level of industry-specific solution expertise and demonstrates expertise in sales techniques

•Experience in shaping large scale transformation programs (e.g. IT consolidations, IT sourcing, etc)

•Proven track record of owning and winning complex deals

•10 years of experience in leading customer negotiations

Preferred Skills and Experience

•Bachelor's degree or Master's degree

•Sales experience in technical solutions

With state-of-the-art resources and Fortune 100 clients, every day is an opportunity to innovate, build new capabilities, new relationships, new processes, and new value. Kyndryl cares about your well-being and prides itself on offering benefits that give you choice, reflect the diversity of our employees and support you and your family through the moments that matter – wherever you are in your life journey. Our employee learning programs give you access to the best learning in the industry to receive certifications, including Microsoft, Google, Amazon, Skillsoft, and many more. Through our company-wide volunteering and giving platform, you can donate, start fundraisers, volunteer, and search over 2 million non-profit organizations. At Kyndryl, we invest heavily in you, we want you to succeed so that together, we will all succeed.

JBRP1_DE

Wir suchen einen erfahrenen Berater, der sich in die digitale Transformation unserer Kunden einbringen möchte.

• Künftige Geschäftsmodelle und Unternehmensstrukturen auf neue Technologien bewerten.
• Digitalisierungsstrategien gemeinsam mit unseren Kunden entwickeln und umsetzen.
• Ablauforganisation optimieren und datengetriebene Themen beraten.
• Projektverantwortung von Beratungsmandaten übernehmen.
• Unseren Beratungsansatz kontinuierlich weiterentwickeln.
• Die Akquisition neuer und die Betreuung bestehender Kunden unterstützen.

• Überdurchschnittlicher Hochschulabschluss.
• Erste Erfahrung in der Energiebranche oder Unternehmensberatung.
• Gute analytische und kommunikative Fähigkeiten.
• Engagiertes und lösungsorientiertes Naturell.
• Kreativität und Teamfähigkeit.
• Sehr gutes Deutsch und Englisch.

• Gezielte Weiterbildungsmöglichkeiten.
• Einen Raum für gegenseitiges Feedback und Wachstum.
• MentorInnen zur individuellen Entwicklung.
• Lange Beziehungen ausgerichtete Zusammenarbeit.
• Unternehmerisches Denken fördern.
• Zu einem positiven Unternehmen beitragen.

• Analyse von Geschäftsprozessen und Identifikation von Möglichkeiten zur digitalen Optimierung.
• Entwicklung maßgeschneiderter Digitalisierungsstrategien für unsere Kunden.
• Beratung von Führungskräften bei der Umsetzung von Transformationsprojekten.
• Projektmanagement und Leitung von Digitalisierungsprojekten von der Konzeption bis zur Implementierung.
• Erstellung von Anforderungsanalysen und technischen Spezifikationen.
• Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen im digitalen Umfeld.
• Konzeption und Durchführung von Workshops mit Kunden.
• Evaluierung und Auswahl geeigneter digitaler Technologien und Plattformen.
• Change Management und Unterstützung der Kunden bei der Einführung neuer Prozesse und Systeme.
• Erstellung von Präsentationen und Berichten für das Top-Management unserer Kunden.
• Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen.
• Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Akquise von Projekten.
• Coaching und Mentoring von Junior Consultants.
• Entwicklung von Lösungsansätzen für komplexe betriebswirtschaftliche und technologische Herausforderungen.
• Bewertung der Auswirkungen digitaler Transformation auf Organisationen und Mitarbeiter.
• Erstellung von Business Cases für Digitalisierungsvorhaben.
• Begleitung der Implementierung von CRM-, ERP- oder anderen Geschäftssystemen.
• Schulung von Kundenmitarbeitern in neuen digitalen Werkzeugen.
• Sicherstellung der Kundenzufriedenheit und Projektqualität.
• Beitrag zur Weiterentwicklung der Beratungsansätze und Methodologien des Unternehmens.

• Analyse von Geschäftsprozessen und IT-Landschaften unserer Klienten.
• Entwicklung von Strategien zur digitalen Transformation und Effizienzsteigerung.
• Konzeption und Durchführung von Workshops mit Stakeholdern auf verschiedenen Ebenen.
• Begleitung der Implementierungsphasen und Sicherstellung des Erfolgs von Veränderungsprozessen.
• Erstellung von hochwertigen Analysen, Präsentationen und Berichten.
• Projektmanagement und Steuerung von internen und externen Projektteams.
• Kontinuierliche Markt- und Technologiebeobachtung im Bereich Digitalisierung.

• Abgeschlossenes Hochschulstudium (Master oder Promotion) in Wirtschaftswissenschaften, Informatik, Ingenieurwesen oder einem verwandten Fachgebiet.
• Mindestens 3-5 Jahre Berufserfahrung in der Unternehmensberatung oder in vergleichbaren strategischen Rollen in der Industrie.
• Nachweisbare Erfolge in Transformationsprojekten, insbesondere im Bereich Digitalisierung.
• Tiefgreifendes Verständnis von aktuellen Technologie-Trends (z.B. Cloud, KI, Big Data, IoT).
• Exzellente analytische und konzeptionelle Fähigkeiten.
• Sehr gute Präsentations- und Moderationsfähigkeiten.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Hohe Reisebereitschaft.

• Analyse von Geschäftsmodellen und Prozessen unserer Klienten zur Identifizierung von Digitalisierungsstrategien.
• Entwicklung und Umsetzung von Roadmaps für die digitale Transformation.
• Beratung zur Einführung von neuen Technologien wie Cloud-Lösungen, künstlicher Intelligenz, Big Data Analytics und IoT.
• Management von Transformationsprojekten von der Konzeption bis zur erfolgreichen Implementierung.
• Erstellung von Business Cases und Machbarkeitsstudien für digitale Initiativen.
• Workshops und Trainings für Klientenmitarbeiter zur Förderung des digitalen Mindsets.
• Analyse von Markttrends und Best Practices im Bereich Digitalisierung.
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Schlüsselkunden und Stakeholdern.
• Mitwirkung an der Weiterentwicklung unserer Beratungsleistungen und Methoden.
• Mentoring jüngerer Berater und Wissensmanagement.

• Abgeschlossenes Universitätsstudium, vorzugsweise in Betriebswirtschaft, Informatik, Ingenieurwesen oder verwandten Disziplinen.
• Mehrjährige relevante Beratungserfahrung, idealerweise in der digitalen Transformation, Prozessoptimierung oder IT-Strategie.
• Tiefes Verständnis der digitalen Technologien und deren Anwendungsfälle in verschiedenen Branchen.
• Nachgewiesene Erfolge in der Leitung von Transformationsprojekten.
• Ausgeprägte analytische und konzeptionelle Fähigkeiten sowie die Fähigkeit, komplexe Sachverhalte zu strukturieren.
• Sehr gute Präsentations-, Moderations- und Kommunikationsfähigkeiten.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Hohe Reisebereitschaft und Flexibilität.
• Unternehmerisches Denken und eine proaktive, lösungsorientierte Arbeitsweise.
• Fähigkeit, sich schnell in neue Themenfelder und Branchen einzuarbeiten.