180 Jobs für Business Software in Deutschland

• Entwicklung und Umsetzung von Wachstumsstrategien zur Erschließung neuer Märkte und Kundensegmente.
• Identifizierung und Bewertung potenzieller strategischer Partnerschaften und Allianzen.
• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Schlüsselkunden und wichtigen Stakeholdern.
• Analyse von Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten zur Identifizierung von Geschäftschancen.
• Erstellung von Business Cases und überzeugenden Präsentationen für potenzielle Partner und Kunden.
• Verhandlung von Partnerschaftsverträgen und Lizenzvereinbarungen.
• Zusammenarbeit mit den Vertriebs- und Marketingteams, um integrierte Go-to-Market-Strategien zu entwickeln.
• Präsentation des Unternehmens und seiner Lösungen auf Branchenveranstaltungen und Konferenzen.
• Berichterstattung über Fortschritte, KPIs und Marktfeedback an das Management.
• Kontinuierliche Erweiterung des eigenen Wissens über die Enterprise-Software-Branche und verwandte Technologien.

• Bachelor- oder Master-Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich.
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Business Development, strategischen Vertrieb oder Key Account Management im Bereich Enterprise Software oder IT-Services.
• Nachweisbare Erfolgsbilanz bei der Entwicklung und Umsetzung von Wachstumsstrategien und der Bildung von strategischen Partnerschaften.
• Tiefes Verständnis des Enterprise-Software-Marktes und der damit verbundenen Wertschöpfungsketten.
• Exzellente Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten, sowohl schriftlich als auch mündlich.
• Starke analytische und konzeptionelle Fähigkeiten zur Identifizierung und Bewertung von Geschäftsmöglichkeiten.
• Fähigkeit, effektiv mit Stakeholdern auf allen Ebenen, einschließlich Top-Management, zu interagieren.
• Hohe Reisebereitschaft (falls erforderlich, auch wenn die Rolle remote ist, sind gelegentliche Treffen möglich).
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind unerlässlich.
• Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen und Sales-Tools.

Du suchst ein innovatives , agiles Arbeitsumfeld im Bereich Business Software , bei dem die Bühne als Vertriebsprofi Dir gehört und Du mit Spitzen-Leads richtig Gas geben kannst? Dann bist Du hier richtig.

Novicon bietet mit der Munixo Business Software Plattform eine hochmoderne ERP Lösung mit klarem USP und dem „Haben-Will-Faktor “ für anspruchsvolle mittelständische Unternehmen.

• Deine Aufgabe ist die Gewinnung von künftigen Munixo Kunden in den Bereichen Dienstleistung oder Handel in der D-A-CH Region zwischen 15 und 500 Mitarbeitern.
• Du begleitest Deine Leads vom Erstkontakt über die Discovery und Munixo Software Pitches bis zum erfolgreichen Abschluss.
• Bei weiterführenden Demos unterstützen Dich bei Bedarf unsere ERP Consultants.
• In Deiner Funktion hast Du ein hohes Maß an Eigenverantwortung und Gestaltungsfreiraum.
• Wir als Sales Kollegen begegnen uns auf Augenhöhe und als gegenseitige Sparringspartner. Bei Bedarf unterstützen Dich unsere Fachexperten der einzelnen Abteilungen, um potenzielle Kunden qualitativ zu überzeugen.

• Du bist ein "Hunter" und Dein innerer Antrieb sowie Dein ausgeprägter Verkaufswille sind die Basis Deines Erfolgs.
• Du hast einen hohen Anspruch Dir gegenüber und möchtest durch Qualität überzeugen: Du beweist ausgeprägtes Gespür für Herausforderungen und Kundenwünsche in Geschäftsprozessen. Deine schnelle Auffassungsgabe, diese durch Software abzubilden und zu optimieren, schafft Vertrauen und macht Dich für potenzielle Kunden zu einem geschätzten Ansprechpartner auf Augenhöhe.
• Du hast eine hohe IT-Affinität und Du pitcht gerne Software.
• Du baust Dir Deine Sales Pipeline zu einem Teil auch selbst auf.
• Deine Begeisterungs- und Präsentationsfähigkeit setzt Du erfolgreich innerhalb von Kunden-Pitches ein und überzeugst in der Präsentation den Key User gleichermaßen wie das C-Level.
• Du verfügst über eine Ausbildung (Hochschulstudium oder kaufmännische Ausbildung) und konntest bereits mehrjährige Erfahrung im Vertrieb oder als Anwender von ERP oder CRM Software sammeln.
• Deutsch ist Deine Muttersprache oder du sprichst hervorragend deutsch.

• Onboarding: Du bekommst eine gründliche und persönliche Einarbeitung, um Deine Power möglichst effizient auf die Straße zu bringen.
• Package: Fixum plus ungedeckeltes OTE Package.
• Unterstützung: Profitiere von unserer langjährigen Branchenerfahrung, ergänzt durch ein Produkt mit perfektem Market-Fit.
• Wertschätzung: Auch wenn jeder im Vertriebsteam eigenverantwortlich arbeitet, halten wir als Mannschaft fest zusammen. Wir setzen auf flache Hierarchien und sind respektvoll, loyal und anerkennend.
• Purpose: Unsere Kunden stehen in den nächsten Jahren vor großen Herausforderungen. Nie war Personal so rar und teuer. Es besteht enormer Automatisierungsdruck. Dafür hat Novicon mit Munixo die Lösung. Wir helfen, den Mittelstand auch in Zukunft wettbewerbsfähig zu halten.
• Work-Life-Balance: Entscheide selbst, wann und wo Du arbeitest.
• Benefits: Neben Zusatzleistungen wie steuerfreien Sachbezügen, betrieblicher Altersvorsorge, Jobticket und Jobrad bieten wir Dir Deinen eigenen Firmenwagen und modernste IT-Ausstattung.

Wir möchten den Bewerbungsprozess so schlank wie möglich gestalten. Für einen ersten Eindruck von Dir benötigen wir:

1. Deinen Lebenslauf
2. Den frühestmöglichen Starttermin
3. Deinen groben Gehaltswunsch

Gerne kannst Du auch ein Motivationsschreiben oder Deine vorhandenen Arbeitszeugnisse einreichen.

Viel wichtiger ist für uns jedoch ein persönlicher "Fit". Daher möchten wir dich so schnell als möglich persönlich kennenlernen.

Wir sind braintec! Für unsere Kunden gestalten wir mit der All-in-One Business Software Odoo die digitale Transformation. Unsere ERP-Lösungen sind hochwertig, massgeschneidert und effizient. Als führender Odoo Partner in Europa haben wir seit dem Jahr 2000 über 300 Unternehmen aus allen Branchen und Grössen erfolgreich digitalisiert.

Unser Team von mehr als 85 Mitarbeitenden und den weltweit meisten zertifizierten Odoo Experten ist an über einem Dutzend Standorten in der Schweiz, Österreich, Deutschland, Spanien und Polen präsent. Werde Teil unseres internationalen Teams und profitiere von einem attraktiven und flexiblen Arbeitsumfeld bei braintec!

Deine Aufgabengebiete:

• Planung, Leitung und Einführung der Business Software Odoo mit Hilfe der agilen Projektmethodik SCRUM
• Konzeption und Entwicklung von Lösungsvorschlägen auf Basis von User Stories
• Beratung unserer Kund:innen über die gesamte Odoo Business Software Prozesskette

Must-have:

• Abgeschlossenes Studium der Informationstechnologie, Wirtschaftsinformatik und/oder Betriebswirtschaft
• hohe Affinität für Business Software
• ausgeprägte Sozial- und Kommunikationskompetenz
• sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Nice to have:

• Erfahrung mit agilen Projektmethoden (vorzugsweise SCRUM)
• Erfahrung in der Projektarbeit mit ERP Systemen
• Gute Kenntnisse betriebswirtschaftlicher Prozesse sowie Kenntnisse der Finanzbuchhaltung

Dein Arbeitsplatz:

• ein vielfältiges Arbeitsumfeld, in dem du dich entfalten kannst
• Kontakt mit interessanten Persönlichkeiten; zum Beispiel CEOs, CFOs und CTOs von diversen Unternehmen
• ein riesiger Anwendungsbereich; von CRM, Buchhaltung, Lager, HR, Projektmanagement, eCommerce
• ein internationales Umfeld, mit Unternehmen jeglicher Grösse und Herkunft aus einer breiten Auswahl von Branchen
• unser Vertrauen in dein Können- no micromanaging
• eine offene Du-Kultur mit super Teamkolleg:innen

Deine Benefits & Deine Zukunft:

• Freie Hardware-Wahl
• Partizipation am Unternehmenserfolg
• Flexible Arbeitszeiteinteilung und Teilzeitmodelle
• Mobiles Arbeiten (HomeOffice, Hybrid…)
• Teamspirit & Teamevents
• Moderne Büros & Arbeitsplätze
• Freiraum & Vertrauen als Basis für eine gesunde Arbeitsbeziehung
• Unbefristeter Arbeitsvertrag

Wir bieten ein leistungsgerechtes Gehalt entsprechend Deiner Qualifikation und Erfahrung zwischen 55'000-90'000 Euro brutto Jahresgehalt plus leistungsbezogener Bonus (Partizipation am Unternehmungserfolg).

braintec ist das führende Odoo Full-Service Beratungsunternehmen in Europa mit Standorten in der Schweiz, Deutschland, Österreich, Spanien und Polen. Seit 2009 sind wir Odoo Partner und haben über 350 Unternehmen erfolgreich in der digitalen Transformation unterstützt. Für unsere Kunden entwickeln wir Business Software Lösungen, die hochwertig, massgeschneidert und effizient sind. Unsere Dienstleistungen umfassen die Analyse, Beratung, Implementierung sowie Individualisierung von Odoo Software-Lösungen für Unternehmen jeder Grösse. Weiter bieten wir Training, Hosting und einzigartige Support-Leistungen für die Digitalisierung von Geschäftsprozessen.

Bereit für eine neue Herausforderung?

… dann werde das fehlende Puzzlestück!

Business Developer

im Business Development Team (m/w/d) 80 - 100%

Standort: Hamburg / Berlin, Deutschland

Dein Spielfeld:

• Anfragen von Interessenten (potenziellen Kund:innen) entgegennehmen und den Erstkontakt aufbauen
• Die Geschäftsmodelle deiner Interessenten durchdringen: Du analysierst ihre Bedürfnisse, Herausforderungen und Potenziale
• Demos präsentieren, die genau auf die Anforderungen deiner Interessenten zugeschnitten sind - du zeigst, wie Odoo ihren Alltag revolutioniert
• Workshops vor Ort leiten und das Fundament für eine langfristige, erfolgreiche Zusammenarbeit legen
• Massgeschneiderte Angebote erstellen, die nicht nur überzeugen, sondern begeistern

Was du mitbringen solltest:

• Du hast ein betriebswirtschaftliches Studium abgeschlossen oder bringst vergleichbare Berufserfahrung mit
• Du bist neugierig, kreativ und hast einen ausgeprägten Geschäftssinn
• Du baust dein Netzwerk mühelos aus und knüpfst starke Verbindungen zu verschiedenen Stakeholdern - besonders mit Blick auf unseren Wachstumskurs in Deutschland
• Du brennst für Softwarelösungen und begeisterst andere davon
• Deutsch beherrschst du auf Muttersprachen-Niveau - Englisch beherrschst du auf mindestens C2-Niveau
• Du bist ehrgeizig und ambitioniert, für deine Kunden die perfekte Lösung zu finden.
• Kommunikationsstärke, Humor und eine proaktive Arbeitsweise zeichnen dich aus
• IT-Affinität ist für dich selbstverständlich - du willst immer am Puls der Zeit bleiben
• Du bist offen für Reisetätigkeiten (ca. 20%) und freust dich auf den persönlichen Austausch mit Kunden

Nice to have:

• Du kennst dich im ERP-Umfeld aus, idealerweise sogar mit Odoo
• Agile Projektmethoden sind für dich kein Neuland
• Du hast Erfahrung mit Verhandlungen auf höchstem Niveau
• Ausschreibungsprozesse und deren Abläufe sind dir vertraut

Auf was du dich freuen kannst:

• Ein vielseitiges Arbeitsumfeld, in dem du dich entfalten und eigene Ideen einbringen kannst
• Spannende Kontakte: CEOs, CFOs und CTOs aus unterschiedlichsten Unternehmen
• Ein breites Einsatzgebiet – von CRM über Buchhaltung, Lager & Logistik bis hin zu HR, eCommerce und Projektmanagement
• Internationale Zusammenarbeit mit Unternehmen jeder Grösse und aus verschiedenen Branchen
• Vertrauen in dein Können - wir setzen auf Eigenverantwortung statt Micromanagement
• Eine offene Du-Kultur und ein grossartiges Team, das sich gegenseitig unterstützt

Deine Benefits - das kannst du erwarten:

• Freie Hardware-Wahl - arbeite mit dem Equipment, das am besten zu dir passt
• Weiterentwicklung - interne und externe Weiterbildungsmöglichkeiten
• Erfolgsbeteiligung - du profitierst direkt vom Unternehmenserfolg
• Flexibilität - individuelle Arbeitszeitmodelle und Teilzeitoptionen
• Mobiles Arbeiten - ob im Homeoffice, hybrid oder im Büro; du entscheidest
• Teamspirit - regelmässige Team-Events auf nationaler und internationaler Ebene
• Modernes Arbeitsumfeld - top ausgestattete Büros und Arbeitsplätze
• Vertrauen & Freiraum - eine Arbeitskultur, die auf Eigenverantwortung setzt

Möchtest du mehr erfahren? Dann schau dir an, was Lisamarie über ihren Job zu erzählen hat:

Zum Video

Wir bieten dir ein attraktives und wettbewerbsfähiges Jahresgehalt zwischen EUR 70’000 und 90’000 brutto, abhängig von deiner Qualifikation. Zusätzlich profitierst du von einem leistungsabhängigen Bonus, der dich am Erfolg des Unternehmens teilhaben lässt.

Diese Position ist unbefristet und bietet dir langfristige Perspektiven.

Klingt nach deinem nächsten Karriereschritt? Dann freuen sich Kim, Lorena sowie Sarah aus dem People & Culture-Team auf deine Bewerbung

braintec ist das führende Odoo Full-Service Beratungsunternehmen in Europa mit Standorten in der Schweiz, Deutschland, Österreich, Spanien und Polen. Seit 2009 sind wir Odoo Partner und haben über 350 Unternehmen erfolgreich in der digitalen Transformation unterstützt. Für unsere Kunden entwickeln wir Business Software Lösungen, die hochwertig, massgeschneidert und effizient sind. Unsere Dienstleistungen umfassen die Analyse, Beratung, Implementierung sowie Individualisierung von Odoo Software-Lösungen für Unternehmen jeder Grösse. Weiter bieten wir Training, Hosting und einzigartige Support-Leistungen für die Digitalisierung von Geschäftsprozessen.

Bereit für eine neue Herausforderung?

… dann werde das fehlende Puzzlestück!

Business Developer

im Business Development Team (m/w/d) 80 - 100%

Standort: Basel, Zürich, Lausanne - oder sonst wo in der Schweiz

Dein Spielfeld:

• Anfragen von Interessenten (potenziellen Kund:innen) entgegennehmen und den Erstkontakt aufbauen
• Die Geschäftsmodelle deiner Interessenten durchdringen: Du analysierst ihre Bedürfnisse, Herausforderungen und Potenziale
• Demos präsentieren, die genau auf die Anforderungen deiner Interessenten zugeschnitten sind - du zeigst, wie Odoo ihren Alltag revolutioniert
• Workshops vor Ort leiten und das Fundament für eine langfristige, erfolgreiche Zusammenarbeit legen
• Massgeschneiderte Angebote erstellen, die nicht nur überzeugen, sondern begeistern

Was du mitbringen solltest:

• Du hast ein betriebswirtschaftliches Studium abgeschlossen oder bringst vergleichbare Berufserfahrung mit
• Du bist neugierig, kreativ und hast einen ausgeprägten Geschäftssinn
• Du baust dein Netzwerk mühelos aus und knüpfst starke Verbindungen zu verschiedenen Stakeholdern
• Du brennst für Softwarelösungen und begeisterst andere davon
• Deutsch beherrschst du auf Muttersprachen-Niveau - Englisch beherrschst du auf mindestens C2-Niveau
• Du bist ehrgeizig und ambitioniert, für deine Kunden die perfekte Lösung zu finden.
• Kommunikationsstärke, Humor und eine proaktive Arbeitsweise zeichnen dich aus
• IT-Affinität ist für dich selbstverständlich - du willst immer am Puls der Zeit bleiben
• Du bist offen für Reisetätigkeiten (ca. 20%) und freust dich auf den persönlichen Austausch mit Kunden

Nice to have:

• Du kennst dich im ERP-Umfeld aus, idealerweise sogar mit Odoo
• Agile Projektmethoden sind für dich kein Neuland
• Du hast Erfahrung mit Verhandlungen auf höchstem Niveau
• Ausschreibungsprozesse und deren Abläufe sind dir vertraut

Auf was du dich freuen kannst:

• Ein vielseitiges Arbeitsumfeld, in dem du dich entfalten und eigene Ideen einbringen kannst
• Spannende Kontakte: CEOs, CFOs und CTOs aus unterschiedlichsten Unternehmen
• Ein breites Einsatzgebiet – von CRM über Buchhaltung, Lager & Logistik bis hin zu HR, eCommerce und Projektmanagement
• Internationale Zusammenarbeit mit Unternehmen jeder Grösse und aus verschiedenen Branchen
• Vertrauen in dein Können - wir setzen auf Eigenverantwortung statt Micromanagement
• Eine offene Du-Kultur und ein grossartiges Team, das sich gegenseitig unterstützt

Deine Benefits - das kannst du erwarten:

• Freie Hardware-Wahl - arbeite mit dem Equipment, das am besten zu dir passt
• Öffentliche Verkehrsmittel - du erhältst ein GA 1. Klasse
• Weiterentwicklung - interne und externe Weiterbildungsmöglichkeiten
• Erfolgsbeteiligung - du profitierst direkt vom Unternehmenserfolg
• Flexibilität - individuelle Arbeitszeitmodelle und Teilzeitoptionen
• Mobiles Arbeiten - ob im Homeoffice, hybrid oder im Büro; du entscheidest
• Teamspirit - regelmässige Team-Events auf nationaler und internationaler Ebene
• Modernes Arbeitsumfeld - top ausgestattete Büros und Arbeitsplätze
• Vertrauen & Freiraum - eine Arbeitskultur, die auf Eigenverantwortung setzt

Möchtest du mehr erfahren? Dann schau dir an, was Lisamarie über ihren Job zu erzählen hat:

Zum Video

Diese Position ist unbefristet und bietet dir langfristige Perspektiven.

Klingt nach deinem nächsten Karriereschritt? Dann freuen sich Kim, Lorena sowie Sarah aus dem People & Culture-Team auf deine Bewerbung

braintec ist das führende Odoo Full-Service Beratungsunternehmen in Europa mit Standorten in der Schweiz, Deutschland, Österreich, Spanien und Polen. Seit 2009 sind wir Odoo Partner und haben über 350 Unternehmen erfolgreich in der digitalen Transformation unterstützt. Für unsere Kunden entwickeln wir Business Software Lösungen, die hochwertig, massgeschneidert und effizient sind. Unsere Dienstleistungen umfassen die Analyse, Beratung, Implementierung sowie Individualisierung von Odoo Software-Lösungen für Unternehmen jeder Grösse. Weiter bieten wir Training, Hosting und einzigartige Support-Leistungen für die Digitalisierung von Geschäftsprozessen.

Bereit für eine neue Herausforderung?

… dann werde das fehlende Puzzlestück!

Business Developer

im Business Development Team (m/w/d) 80 - 100%

Standort: Wien / Amstetten, Österreich

Dein Spielfeld:

• Anfragen von Interessenten (potenziellen Kund:innen) entgegennehmen und den Erstkontakt aufbauen
• Die Geschäftsmodelle deiner Interessenten durchdringen: Du analysierst ihre Bedürfnisse, Herausforderungen und Potenziale
• Demos präsentieren, die genau auf die Anforderungen deiner Interessenten zugeschnitten sind - du zeigst, wie Odoo ihren Alltag revolutioniert
• Workshops vor Ort leiten und das Fundament für eine langfristige, erfolgreiche Zusammenarbeit legen
• Massgeschneiderte Angebote erstellen, die nicht nur überzeugen, sondern begeistern

Was du mitbringen solltest:

• Du hast ein betriebswirtschaftliches Studium abgeschlossen oder bringst vergleichbare Berufserfahrung mit
• Du bist neugierig, kreativ und hast einen ausgeprägten Geschäftssinn
• Du baust dein Netzwerk mühelos aus und knüpfst starke Verbindungen zu verschiedenen Stakeholdern
• Du brennst für Softwarelösungen und begeisterst andere davon
• Deutsch beherrschst du auf Muttersprachen-Niveau - Englisch beherrschst du auf mindestens C2-Niveau
• Du bist ehrgeizig und ambitioniert, für deine Kunden die perfekte Lösung zu finden.
• Kommunikationsstärke, Humor und eine proaktive Arbeitsweise zeichnen dich aus
• IT-Affinität ist für dich selbstverständlich - du willst immer am Puls der Zeit bleiben
• Du bist offen für Reisetätigkeiten (ca. 20%) und freust dich auf den persönlichen Austausch mit Kunden

Nice to have:

• Du kennst dich im ERP-Umfeld aus, idealerweise sogar mit Odoo
• Agile Projektmethoden sind für dich kein Neuland
• Du hast Erfahrung mit Verhandlungen auf höchstem Niveau
• Ausschreibungsprozesse und deren Abläufe sind dir vertraut

Auf was du dich freuen kannst:

• Ein vielseitiges Arbeitsumfeld, in dem du dich entfalten und eigene Ideen einbringen kannst
• Spannende Kontakte: CEOs, CFOs und CTOs aus unterschiedlichsten Unternehmen
• Ein breites Einsatzgebiet – von CRM über Buchhaltung, Lager & Logistik bis hin zu HR, eCommerce und Projektmanagement
• Internationale Zusammenarbeit mit Unternehmen jeder Grösse und aus verschiedenen Branchen
• Vertrauen in dein Können - wir setzen auf Eigenverantwortung statt Micromanagement
• Eine offene Du-Kultur und ein grossartiges Team, das sich gegenseitig unterstützt

Deine Benefits - das kannst du erwarten:

• Freie Hardware-Wahl - arbeite mit dem Equipment, das am besten zu dir passt
• Weiterentwicklung - interne und externe Weiterbildungsmöglichkeiten
• Erfolgsbeteiligung - du profitierst direkt vom Unternehmenserfolg
• Flexibilität - individuelle Arbeitszeitmodelle und Teilzeitoptionen
• Mobiles Arbeiten - ob im Homeoffice, hybrid oder im Büro; du entscheidest
• Teamspirit - regelmässige Team-Events auf nationaler und internationaler Ebene
• Modernes Arbeitsumfeld - top ausgestattete Büros und Arbeitsplätze
• Vertrauen & Freiraum - eine Arbeitskultur, die auf Eigenverantwortung setzt

Möchtest du mehr erfahren? Dann schau dir an, was Lisamarie über ihren Job zu erzählen hat:

Zum Video

Diese Position ist unbefristet und bietet dir langfristige Perspektiven.

Klingt nach deinem nächsten Karriereschritt? Dann freuen sich Kim, Lorena sowie Sarah aus dem People & Culture-Team auf deine Bewerbung

• Aktive Neukundengewinnung und Ausbau von Bestandskunden im zugewiesenen Vertriebsgebiet.
• Verständnis der spezifischen Geschäftsanforderungen von Kunden und Präsentation passender Softwarelösungen.
• Entwicklung und Durchführung von Vertriebsstrategien zur Erreichung der Verkaufsziele.
• Erstellung und Präsentation von maßgeschneiderten Angeboten und Demos.
• Verhandlung von Verträgen und Sicherstellung einer erfolgreichen Implementierung in Zusammenarbeit mit dem Professional Services Team.
• Regelmäßige Kundenbesuche und Aufbau starker, vertrauensvoller Beziehungen auf Managementebene.
• Markt- und Wettbewerbsbeobachtung zur Identifizierung neuer Geschäftschancen.
• Interne Zusammenarbeit mit Marketing, Produktentwicklung und technischen Teams.
• Dokumentation aller Vertriebsaktivitäten im CRM-System.
• Proaktive Identifizierung von Cross-Selling- und Up-Selling-Potenzialen bei Bestandskunden.

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium (z.B. BWL, Informatik) oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb von B2B-Softwarelösungen, idealerweise im Enterprise-Segment.
• Nachweisliche Erfolge im Erreichen anspruchsvoller Verkaufsziele.
• Starke analytische und konzeptionelle Fähigkeiten sowie Verhandlungsgeschick.
• Ausgeprägte Kommunikationsstärke und die Fähigkeit, komplexe technische Sachverhalte verständlich zu erklären.
• Hohe Reisebereitschaft innerhalb des Vertriebsgebiets.
• Fließende Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse.
• Eigeninitiative, Ergebnisorientierung und Teamfähigkeit.
• Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen (z.B. Salesforce).

• Management eines zugewiesenen Portfolios von Enterprise-Kunden, von der Bedarfsanalyse bis zum Abschluss von Vertragsverlängerungen und Upgrades.
• Identifizierung von Geschäftsmöglichkeiten bei Bestandskunden durch tiefgehendes Verständnis ihrer Herausforderungen und Ziele.
• Entwicklung und Präsentation von überzeugenden Lösungsangeboten, die den spezifischen Anforderungen der Kunden gerecht werden.
• Führung von Verkaufsverhandlungen und Vertragsabschlüssen.
• Enge Zusammenarbeit mit internen Teams (Pre-Sales, Product Management, Customer Success), um eine nahtlose Kundenerfahrung zu gewährleisten.
• Erstellung von Verkaufsforecasts und Berichten zur Überwachung der Vertriebsleistung.
• Aktive Teilnahme an Branchenveranstaltungen und Messen zur Erweiterung des Netzwerks und zur Repräsentation des Unternehmens.
• Aufbau und Pflege eines tiefen Verständnisses für den Markt, die Wettbewerber und die Produkte unseres Klienten.
• Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit und -bindung.

• Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, Informatik oder eines verwandten Fachbereichs, oder vergleichbare Qualifikation durch Berufserfahrung.
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Account Management oder Vertrieb von komplexen Softwarelösungen, idealerweise im Enterprise-Umfeld.
• Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Erreichung von Vertriebszielen und dem Aufbau von langfristigen Kundenbeziehungen.
• Starke Verhandlungs-, Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
• Technisches Verständnis für Softwarearchitekturen und Cloud-Technologien ist von Vorteil.
• Fähigkeit, komplexe Kundenanforderungen zu analysieren und passende Lösungen zu entwickeln.
• Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen (z.B. Salesforce).
• Fließende Deutsch- und verhandlungssichere Englischkenntnisse.
• Hohe Reisebereitschaft für Kundenbesuche (im Rahmen der Hybrid-Arbeitsweise).