Senior Account Executive Vertrieb (Remote)
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Arbeitsbeschreibung
Ihre Hauptaufgaben:
- Akquisition von Neukunden im definierten Vertriebsgebiet und Ausbau bestehender Kundenkonten.
- Verständnis der Kundenbedürfnisse und Entwicklung maßgeschneiderter Lösungsangebote.
- Professionelle Präsentation unserer Produkte und Dienstleistungen (online und ggf. vor Ort).
- Verhandlungsführung und erfolgreicher Abschluss von Verkaufsabschlüssen.
- Erstellung von Angeboten und Verträgen in Abstimmung mit internen Teams (Sales Engineering, Legal).
- Proaktives Management der Sales Pipeline und Pflege der CRM-Daten.
- Enge Zusammenarbeit mit dem Marketing-Team zur Generierung von Leads.
- Regelmäßiges Reporting über Verkaufsaktivitäten und Prognosen an die Vertriebsleitung.
- Aufbau und Pflege eines starken Netzwerks innerhalb der Branche.
- Kontinuierliche Beobachtung von Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten.
Ihr Profil:
- Nachweisbare Erfolge im B2B-Vertrieb, idealerweise im Technologie-, Software- oder SaaS-Umfeld.
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Account Management oder als Sales Executive mit Fokus auf Neukundengewinnung.
- Ausgeprägte Verhandlungsfähigkeiten und Verkaufspsychologie.
- Exzellente Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, überzeugendes Auftreten.
- Strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise; Selbstmanagement im Homeoffice.
- Hohe Motivation, Eigeninitiative und Abschlussstärke.
- Gute Kenntnisse von CRM-Systemen (z.B. Salesforce) und Sales Tools.
- Fließende Deutschkenntnisse sowie verhandlungssicheres Englisch sind unerlässlich.
- Bereitschaft zu gelegentlichen Reisen für Kundenbesuche oder Konferenzen.
Wir bieten Ihnen eine herausfordernde und lukrative Position in einem schnell wachsenden Markt. Sie arbeiten in einem flexiblen Remote-Umfeld und haben die Möglichkeit, direkten Einfluss auf den Unternehmenserfolg zu nehmen. Werden Sie Teil eines engagierten Teams, das den Erfolg unserer Kunden in den Mittelpunkt stellt.
Senior Key Account Manager (m/w/d) im B2B-Vertrieb
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Arbeitsbeschreibung
Unser Klient, ein führendes Unternehmen im Bereich B2B-Lösungen für die Industrie, sucht einen erfahrenen und ergebnisorientierten Senior Key Account Manager (m/w/d) zur Verstärkung seines Vertriebsteams in Dortmund . In dieser strategischen Rolle sind Sie verantwortlich für den Aufbau, die Pflege und den Ausbau von langfristigen Beziehungen zu unseren wichtigsten Schlüsselkunden. Sie verstehen die Bedürfnisse unserer Kunden tiefgreifend und entwickeln maßgeschneiderte Lösungen, die zu nachhaltigem Geschäftswachstum führen.
Ihre Hauptaufgaben:
- Akquisition und Betreuung von strategisch wichtigen Schlüsselkunden im B2B-Umfeld.
- Entwicklung und Umsetzung von langfristigen Account-Strategien zur Umsatzsteigerung und Kundenbindung.
- Identifizierung von Geschäftspotenzialen und Entwicklung von kundenspezifischen Lösungsangeboten.
- Verhandlung von Verträgen und Konditionen mit Top-Kunden.
- Enge Zusammenarbeit mit internen Abteilungen (Produktmanagement, Technik, Marketing) zur Sicherstellung einer optimalen Kundenbetreuung.
- Präsentation von Produkten und Dienstleistungen vor Entscheidungsträgern.
- Markt- und Wettbewerbsbeobachtung zur Ableitung von Vertriebsstrategien.
- Erstellung von Sales Forecasts und Reports.
- Teilnahme an Fachmessen und branchenspezifischen Veranstaltungen.
- Mentoring von Junior Sales Managern.
- Kontinuierliche Weiterentwicklung der eigenen Produkt- und Branchenkenntnisse.
- Professionelles Beschwerdemanagement und Lösungsfindung.
- Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaft, Ingenieurwesen oder eine vergleichbare Qualifikation.
- Mehrjährige, nachweisbare Erfolgsbilanz im Key Account Management oder im anspruchsvollen B2B-Vertrieb.
- Erfahrung im Verkauf von komplexen technischen Produkten oder Dienstleistungen ist von Vorteil.
- Ausgeprägte Verhandlungsgeschick und die Fähigkeit, komplexe Sachverhalte klar und überzeugend zu kommunizieren.
- Starke analytische Fähigkeiten und eine strategische Denkweise.
- Hohe Eigeninitiative, Ergebnisorientierung und eine proaktive Arbeitsweise.
- Exzellente Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten.
- Verhandlungssichere Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse.
- Hohe Reisebereitschaft innerhalb des Vertriebsgebiets.
- Teamfähigkeit und die Fähigkeit, über Abteilungsgrenzen hinweg erfolgreich zu agieren.
- Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen (z.B. Salesforce).
Senior Sales Manager - B2B-Vertrieb von technologischen Lösungen
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Arbeitsbeschreibung
Ihre Hauptaufgaben:
- Identifizierung und Akquisition von Neukunden im B2B-Bereich, insbesondere in technologieaffinen Branchen.
- Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Schlüsselkunden und Entscheidungsträgern.
- Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess von der Lead-Generierung bis zum Vertragsabschluss.
- Beratung von Kunden hinsichtlich unserer technologischen Lösungen und deren Mehrwert.
- Erstellung von individuellen Angeboten und Präsentationen.
- Verhandlung von Verträgen und Konditionen.
- Kontinuierliche Markt- und Wettbewerbsanalyse zur Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
- Zusammenarbeit mit dem Marketing- und Produktmanagement-Team zur Weiterentwicklung der Angebote.
- Erreichung und Übertreffung der vereinbarten Verkaufsziele.
- Berichterstattung über Vertriebsaktivitäten und -ergebnisse an das Management.
- Repräsentation des Unternehmens auf Messen und Branchenveranstaltungen (falls erforderlich, auch virtuell).
Ihr Profil:
- Abgeschlossenes Studium (z.B. BWL, Ingenieurwesen) oder eine vergleichbare kaufmännische/technische Ausbildung.
- Nachweisbare, mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von technischen Produkten oder IT-Lösungen.
- Starke Erfolgsbilanz bei der Erreichung von Vertriebszielen und der Neukundenakquise.
- Ausgezeichnete Verhandlungs-, Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
- Tiefes Verständnis für technologische Zusammenhänge und die Fähigkeit, komplexe Sachverhalte verständlich zu erklären.
- Hohe Eigenmotivation, Disziplin und die Fähigkeit, selbstständig im Homeoffice zu arbeiten.
- Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen (z.B. Salesforce, HubSpot).
- Fließende Deutschkenntnisse und verhandlungssicheres Englisch.
- Eine Reisebereitschaft für gelegentliche Kundenbesuche oder virtuelle Meetings ist gegeben.
Key Account Manager im technischen Vertrieb (Remote)
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Arbeitsbeschreibung
Ihre Aufgaben:
- Akquisition und Betreuung von strategischen Großkunden im definierten Vertriebsgebiet.
- Identifizierung und Erschließung neuer Geschäftspotenziale bei Bestandskunden.
- Analyse von Kundenbedürfnissen und Entwicklung maßgeschneiderter technischer Lösungen in Zusammenarbeit mit internen Fachabteilungen (Technik, Produktmanagement).
- Verhandlung und Abschluss von langfristigen Rahmenverträgen und Einzelprojekten.
- Präsentation von Produkten und Lösungen bei Kunden, sowohl virtuell als auch (gelegentlich) vor Ort.
- Erstellung von Angeboten und Marktbeobachtung zur strategischen Weiterentwicklung des eigenen Portfolios.
- Pflege der Kundenbeziehungen auf allen Ebenen bis hin zum Top-Management.
- Regelmäßige Berichterstattung über Vertriebsaktivitäten und Marktbeobachtungen.
- Budgetverantwortung für das eigene Key Account Portfolio.
- Enge Zusammenarbeit mit dem Vertriebsaußendienst und dem technischen Support.
Ihr Profil:
- Abgeschlossenes technisches oder betriebswirtschaftliches Studium oder eine vergleichbare Qualifikation.
- Mehrjährige, erfolgreiche Vertriebserfahrung im B2B-Umfeld, idealerweise im technischen oder erklärungsbedürftigen Produktbereich.
- Nachweisbare Erfolge in der Neukundenakquise und der Betreuung von Großkunden.
- Ausgeprägte Verhandlungsgeschicklichkeit und Abschlussstärke.
- Sehr gute technische Auffassungsgabe und die Fähigkeit, komplexe Sachverhalte zu verstehen und zu kommunizieren.
- Hohe Reisebereitschaft (auch international), sofern nicht rein virtuell möglich.
- Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten (virtuell und persönlich).
- Fließende Deutsch- und verhandlungssichere Englischkenntnisse.
- Erfahrung mit CRM-Systemen (z.B. Salesforce).
- Hohe Eigenmotivation, Zielorientierung und unternehmerisches Denken.
Wir bieten eine herausfordernde und lukrative Position mit hoher Eigenverantwortung in einem international erfolgreichen Unternehmen. Diese Vollzeitstelle ermöglicht es Ihnen, von Ihrem Homeoffice aus tätig zu sein und dennoch direkten Einfluss auf den Geschäftserfolg zu nehmen. Sie werden Kunden im Raum Dortmund, North Rhine-Westphalia, DE , und darüber hinaus betreuen, aber Ihre Basis ist Ihr Remote-Arbeitsplatz.
Senior Account Manager Vertrieb DACH (m/w/d) - Tech-Industrie
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Ihre Aufgaben:
- Aufbau und Pflege von langfristigen Kundenbeziehungen im KMU- und Enterprise-Segment der Technologiebranche.
- Proaktive Akquise von Neukunden sowie Ausbau von Bestandskunden durch Cross- und Up-Selling von unseren innovativen Softwarelösungen.
- Entwicklung und Umsetzung von maßgeschneiderten Vertriebsstrategien zur Erreichung anspruchsvoller Umsatzziele.
- Identifizierung von Kundenbedürfnissen und Präsentation passender Lösungskonzepte in virtuellen Demos und Präsentationen.
- Verhandlung von Verträgen und Konditionen bis zum Abschluss.
- Enge Zusammenarbeit mit dem Marketing-Team zur Generierung von Leads und zur Konzeption von Kampagnen.
- Kontinuierliche Markt- und Wettbewerbsbeobachtung zur Ableitung von Handlungsempfehlungen.
- Erstellung von Forecasts und regelmäßigen Sales Reports.
- Teilnahme an virtuellen Messen und Branchenveranstaltungen zur Netzwerkpflege und Leadgenerierung.
- Technische Beratung und Unterstützung der Kunden in Zusammenarbeit mit unseren Pre-Sales- und technischen Support-Teams.
- Aktive Mitgestaltung der Vertriebsprozesse und Einbringung von Ideen zur Prozessoptimierung.
- Mentoring von Junior Sales Mitarbeitern und Wissensaustausch im Vertriebsteam.
Ihr Profil:
- Erfolgreich abgeschlossenes Studium (z.B. BWL, Informatik) oder eine vergleichbare Qualifikation.
- Mehrjährige, nachweisbare Vertriebserfahrung im B2B-Umfeld, idealerweise im SaaS- oder Tech-Bereich.
- Ausgeprägte Erfolgsbilanz in der Neukundenakquise und im Account Management.
- Sehr gutes Verständnis für technologische Zusammenhänge und Softwarelösungen.
- Hervorragende Verhandlungs-, Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
- Erfahrung in der Remote-Arbeit und im Umgang mit virtuellen Kollaborationstools (Zoom, Teams, Salesforce etc.).
- Hohe Eigenmotivation, Ergebnisorientierung und eine selbstständige Arbeitsweise.
- Verhandlungssichere Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse.
- Bereitschaft zu gelegentlichen Reisen innerhalb der DACH-Region für wichtige Kundenmeetings oder Teamevents.
Trainee im Bereich Marketing und Vertrieb
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Arbeitsbeschreibung
Ihre Ausbildungsinhalte umfassen:
- Mitarbeit bei der Entwicklung und Umsetzung von Marketingstrategien
- Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen
- Unterstützung bei der Planung und Durchführung von Marketingkampagnen (online und offline)
- Mitwirkung an der Erstellung von Marketingmaterialien und Präsentationen
- Betreuung von Social-Media-Kanälen und digitalen Kommunikationsplattformen
- Unterstützung des Vertriebsteams bei Kundenanfragen und -projekten
- Analyse von Vertriebsdaten und Identifizierung von Verbesserungspotenzialen
- Erlernen von CRM-Systemen und Vertriebstools
- Teilnahme an internen und externen Schulungen
- Einblick in verschiedene Abteilungen, um ein ganzheitliches Verständnis des Unternehmens zu entwickeln
Diese Position ist ideal für Berufseinsteiger, die ihre Karriere in einem dynamischen Umfeld starten möchten. Der Arbeitsort ist Bochum . Wir bieten ein attraktives Gehaltspaket, umfangreiche Weiterbildungsmöglichkeiten und die Chance, sich beruflich stark weiterzuentwickeln. Die Stelle wird in einem hybriden Arbeitsmodell angeboten, das Flexibilität ermöglicht.
Key Account Manager (m/w/d) im B2B-Vertrieb
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Seien Sie der Erste, der es erfährt
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Senior Account Executive (Vertrieb)
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Arbeitsbeschreibung
Wir suchen eine proaktive und ergebnisorientierte Persönlichkeit mit nachweislichen Erfolgen im B2B-Vertrieb, idealerweise im Softwarebereich. Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Direktvertrieb sind erforderlich. Sie verfügen über ausgezeichnete Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, starke Kundenbeziehungen aufzubauen. Ein tiefes Verständnis für den Vertriebsprozess und die Fähigkeit, komplexe technische Produkte verständlich zu erklären, sind von Vorteil. Ein abgeschlossenes Studium im wirtschaftswissenschaftlichen Bereich oder eine vergleichbare Ausbildung ist wünschenswert. Sie sind ein exzellenter Netzwerker, arbeiten zielorientiert und sind es gewohnt, in einem dynamischen Umfeld erfolgreich zu sein. Die Bereitschaft, sich ständig weiterzubilden und neue Vertriebsansätze zu erlernen, ist essenziell. Wir bieten Ihnen die Möglichkeit, in einem innovativen Unternehmen mit spannenden Produkten zu arbeiten, ein attraktives Gehaltspaket mit einer sehr lukrativen Provisionsstruktur und hervorragende Entwicklungsperspektiven im Vertrieb. Nutzen Sie die Chance, Ihr Potenzial voll auszuschöpfen und gemeinsam mit uns zu wachsen.
Trainee im Technischen Vertrieb (m/w/d)
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Arbeitsbeschreibung
Im Rahmen Ihres Trainee-Programms werden Sie:
- Die Grundlagen des technischen Vertriebs erlernen und anwenden.
- Kundenanforderungen analysieren und bedarfsgerechte Lösungen entwickeln.
- An der Erstellung von Angeboten und Präsentationen mitwirken.
- Bei der Betreuung von Bestandskunden sowie der Akquise von Neukunden unterstützen.
- Einblick in die Produktentwicklung und Anwendungstechnik erhalten.
- Markt- und Wettbewerbsanalysen durchführen.
- An internen und externen Schulungen teilnehmen, um Ihr Fachwissen zu erweitern.
- Ein Projekt zur eigenen Verantwortung übernehmen und zum Abschluss bringen.
- Ein Netzwerk innerhalb des Unternehmens aufbauen und sich mit Kollegen aus verschiedenen Bereichen austauschen.
- Abgeschlossenes technisches oder wirtschaftswissenschaftliches Studium (Bachelor oder Master) mit technischem Schwerpunkt.
- Erstes Praktikum oder relevante Berufserfahrung im technischen Bereich oder Vertrieb von Vorteil.
- Hohe Lernbereitschaft, Eigeninitiative und eine ausgeprägte Kommunikationsstärke.
- Analytisches Denkvermögen und eine strukturierte, lösungsorientierte Arbeitsweise.
- Teamfähigkeit und Freude am Umgang mit Kunden.
- Gute Deutschkenntnisse; gute Englischkenntnisse sind wünschenswert.
- Mobilität und Bereitschaft, für Einsätze auch außerhalb des üblichen Arbeitsortes zu agieren (im Rahmen des hybriden Modells).
Account Manager - B2B Vertrieb (m/w/d)
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Arbeitsbeschreibung
Standort: Virtuell, für den Vertriebsraum Dortmund, North Rhine-Westphalia, DE .