Key Account Manager Vertrieb (Remote)
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Arbeitsbeschreibung
Key Account Manager (m/w/d) für Technologie-Vertrieb
Vor 2 Tagen gepostet
Job angesehen
Arbeitsbeschreibung
Ihre Aufgaben:
- Identifizierung, Akquisition und Entwicklung von Neukunden im definierten Zielmarkt.
- Betreuung und Ausbau bestehender strategischer Kundenbeziehungen.
- Erarbeitung kundenspezifischer Lösungsangebote in Zusammenarbeit mit technischen Experten.
- Verhandlung von Verträgen und Abschlüssen auf höchster Managementebene.
- Marktbeobachtung und Analyse von Wettbewerbsaktivitäten.
- Erstellung von Sales-Forecasts und Reporting an die Vertriebsleitung.
- Repräsentation des Unternehmens auf Fachmessen und Veranstaltungen.
- Mitwirkung bei der Entwicklung von Vertriebsstrategien.
Ihr Profil:
- Abgeschlossenes Studium (BWL, Ingenieurwesen o.ä.) oder vergleichbare Qualifikation.
- Mehrjährige nachweisbare Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Technologie- oder IT-Umfeld.
- Ausgeprägte Verhandlungsgeschicklichkeit und Abschlussstärke.
- Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
- Hohe Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands.
- Fließende Deutsch- und verhandlungssichere Englischkenntnisse.
- Strategisches Denken und kundenorientierte Arbeitsweise.
- Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen.
Key Account Manager (m/w/d) im B2B-Vertrieb
Vor 2 Tagen gepostet
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Arbeitsbeschreibung
Key Account Manager (m/w/d) – B2B-Vertrieb
Vor 2 Tagen gepostet
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Arbeitsbeschreibung
Ihre Hauptaufgaben:
- Aufbau, Pflege und Ausbau von strategischen Partnerschaften mit Schlüsselkunden.
- Entwicklung und Umsetzung von Account-Plänen zur Steigerung des Umsatzes und der Kundenzufriedenheit.
- Identifizierung von neuen Geschäftspotenzialen und Cross-Selling-Möglichkeiten.
- Beratung der Kunden hinsichtlich unserer Lösungen und deren Mehrwert.
- Vorbereitung und Durchführung von Präsentationen und Verkaufsgesprächen.
- Erstellung von Angeboten und Vertragsverhandlungen.
- Koordination der internen Ressourcen (z.B. technischer Support, Produktentwicklung), um kundenspezifische Anforderungen zu erfüllen.
- Analyse von Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten zur Ableitung von Verkaufsstrategien.
- Überwachung von KPIs und Erstellung von Vertriebsberichten.
- Sicherstellung einer exzellenten Kundenerfahrung.
- Abgeschlossenes Studium (BWL, Ingenieurwesen) oder eine vergleichbare kaufmännische Ausbildung mit relevanter Berufserfahrung.
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Key Account Management von erklärungsbedürftigen Produkten oder Dienstleistungen.
- Nachweisliche Erfolge im Aufbau und in der Pflege von langfristigen Kundenbeziehungen.
- Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick, Überzeugungsfähigkeit und Abschlusssicherheit.
- Sehr gute analytische Fähigkeiten und strategisches Denkvermögen.
- Hohe Reisebereitschaft und Flexibilität.
- Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.
- Kenntnisse im Bereich IT/Technologie sind von Vorteil.
- Selbstständige, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise.
Außendienstmitarbeiter Vertrieb (m/w/d) für innovative Technologien
Vor 2 Tagen gepostet
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Arbeitsbeschreibung
Ihre Aufgaben:
- Akquisition von Neukunden sowie Betreuung und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen in Ihrem Verkaufsgebiet.
- Präsentation und Verkauf unserer Produkte und Dienstleistungen beim Kunden vor Ort.
- Ermittlung der Kundenbedürfnisse und Entwicklung passender Lösungsangebote.
- Eigenverantwortliche Tourenplanung und Terminvereinbarung.
- Nachverfolgung von Angeboten und Verhandlung von Verträgen.
- Erstellung von Verkaufsberichten und Marktbeobachtung.
- Zusammenarbeit mit dem Innendienst zur reibungslosen Auftragsabwicklung.
- Teilnahme an regionalen Messen und Veranstaltungen.
- Beratung von Kunden in technischen und anwendungsspezifischen Fragen.
- Beitrag zur Steigerung des Bekanntheitsgrades und des Marktanteils in Ihrer Region.
- Identifizierung von Potenzialen zur Erweiterung des Produkt- und Dienstleistungsangebots.
- Unterstützung des Marketingteams bei der Implementierung regionaler Verkaufsförderungsmaßnahmen.
- Aufbau und Pflege eines aussagekräftigen Kundennetzwerks.
- Abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung oder ein vergleichbarer Abschluss.
- Erste Berufserfahrung im Vertrieb, idealerweise im Außendienst und in der Branche (Branche einfügen).
- Verkaufs- und Verhandlungsgeschick sowie Überzeugungskraft.
- Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit und Freude am Umgang mit Kunden.
- Hohe Eigeninitiative, Ergebnisorientierung und Zielstrebigkeit.
- Gute Kenntnisse in MS Office.
- Teamfähigkeit und eine strukturierte Arbeitsweise.
- Führerschein Klasse B und Reisebereitschaft innerhalb Ihres Verkaufsgebiets.
- Gute Deutschkenntnisse.
Key Account Manager (m/w/d) – B2B Vertrieb
Vor 4 Tagen gepostet
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Arbeitsbeschreibung
Ihre Hauptaufgaben:
- Identifizierung, Akquise und Entwicklung von Neukunden im definierten B2B-Marktsegment.
- Strategische Betreuung und Ausbau bestehender Schlüsselkunden zur Umsatzmaximierung.
- Entwicklung und Umsetzung von maßgeschneiderten Vertriebsstrategien und -plänen für die zugeordneten Accounts.
- Führung von Verkaufsgesprächen auf allen Ebenen, von technischen Ansprechpartnern bis hin zu Geschäftsführern.
- Erstellung und Präsentation überzeugender Verkaufsangebote und -lösungen.
- Verhandlung von Verträgen und Konditionen sowie deren erfolgreicher Abschluss.
- Regelmäßige Markt- und Wettbewerbsanalyse zur Identifizierung neuer Geschäftspotenziale.
- Enge Zusammenarbeit mit internen Abteilungen wie Technik, Produktmanagement und Marketing zur Unterstützung des Vertriebsprozesses.
- Budgetverantwortung für den zugeordneten Kundenbereich.
- Repräsentation des Unternehmens auf Messen und Branchenveranstaltungen.
- Reporting von Vertriebsaktivitäten und -ergebnissen an die Vertriebsleitung.
- Aufbau und Pflege eines robusten Sales Funnels.
- Abgeschlossenes Studium im kaufmännischen oder technischen Bereich oder eine vergleichbare Ausbildung.
- Mehrjährige, nachweisbare Berufserfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise in einer Key Account Management-Funktion.
- Fundiertes Verständnis für erklärungsbedürftige Produkte/Dienstleistungen und technische Lösungen.
- Ausgeprägte Verhandlungsgeschick, Abschlussstärke und überzeugendes Auftreten.
- Starke analytische Fähigkeiten zur Erkennung von Kundenbedürfnissen und Marktchancen.
- Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
- Eigeninitiative, Zielorientierung und hohe Eigenmotivation.
- Hohe Reisebereitschaft innerhalb des Vertriebsgebiets.
- Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sowie verhandlungssichere Englischkenntnisse.
- Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (z.B. Salesforce) und MS Office.
- Teamfähigkeit und die Fähigkeit, effektiv mit verschiedenen internen Stakeholdern zusammenzuarbeiten.
Senior Key Account Manager im B2B-Vertrieb
Vor 4 Tagen gepostet
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Arbeitsbeschreibung
Ihr Profil:
- Abgeschlossenes Studium (Bachelor/Master) der Betriebswirtschaftslehre, des Wirtschaftsingenieurwesens oder einer vergleichbaren Fachrichtung.
- Mehrjährige, erfolgreiche Berufserfahrung im B2B-Vertrieb, insbesondere im Management von Key Accounts in einem technisch anspruchsvollen Umfeld (z.B. Maschinenbau, IT, Automatisierung).
- Nachweisbare Erfolge in der Umsatzsteigerung und im Ausbau von Geschäftsbeziehungen bei Großkunden.
- Ausgeprägte Verhandlungsgeschicklichkeit und Abschlussstärke, auch bei komplexen Verträgen.
- Starke analytische Fähigkeiten zur Identifizierung von Kundenbedürfnissen und zur Entwicklung passender Lösungen.
- Exzellente Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten auf allen Ebenen, bis hin zum Top-Management.
- Hohe Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands (und ggf. Europa).
- Sehr gute Kenntnisse in CRM-Systemen und MS Office.
- Eigeninitiative, strategisches Denken und eine ergebnisorientierte Arbeitsweise.
- Verhandlungssichere Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse.
Wir bieten Ihnen eine herausfordernde und lukrative Position in einem dynamischen Umfeld mit viel Eigenverantwortung und attraktiven Entwicklungsmöglichkeiten. Wenn Sie eine Leidenschaft für den Vertrieb und den Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen haben, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung.
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Außendienstmitarbeiter Vertrieb (m/w/d) für High-Tech-Industrielösungen
Vor 4 Tagen gepostet
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Arbeitsbeschreibung
- Identifizierung und Ansprache von Neukunden in Ihrem Vertriebsgebiet
- Beratung von Bestandskunden und Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen
- Präsentation unserer Produkte und Dienstleistungen auf Messen und Kundenveranstaltungen
- Erstellung von Angeboten und Verhandlung von Verträgen
- Marktbeobachtung und Analyse von Wettbewerbsaktivitäten
- Enge Zusammenarbeit mit dem Innendienst und technischen Abteilungen
- Regelmäßige Reporting an die Vertriebsleitung
- Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen
- Erreichung der vereinbarten Verkaufsziele
- Durchführung von technischen Bedarfsanalysen beim Kunden
Key Account Manager (m/w/d) im Industriebereich
Vor 5 Tagen gepostet
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Arbeitsbeschreibung
Ihre Verantwortlichkeiten:
- Aufbau und Pflege langfristiger Geschäftsbeziehungen zu strategisch wichtigen Schlüsselkunden im Industriesektor.
- Identifizierung und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten bei Bestandskunden.
- Erarbeitung und Präsentation von maßgeschneiderten Lösungen und Angeboten, die auf die spezifischen Bedürfnisse der Kunden zugeschnitten sind.
- Verhandlung von Verträgen und Rahmenvereinbarungen zur Erreichung anspruchsvoller Umsatz- und Profitabilitätsziele.
- Umfassende Markt- und Wettbewerbsbeobachtung zur Ableitung von strategischen Maßnahmen.
- Enge Zusammenarbeit mit internen Abteilungen (Vertrieb, Technik, Produktmanagement) zur Sicherstellung einer optimalen Kundenbetreuung.
- Regelmäßige Berichterstattung über die Kundenentwicklung, Umsatzzahlen und Marktaktivitäten.
- Vertretung des Unternehmens auf Fachmessen und Branchenveranstaltungen.
- Analyse von Kundenfeedback zur kontinuierlichen Verbesserung unseres Produkt- und Serviceangebots.
- Funktion als primärer Ansprechpartner für alle Belange der Key Accounts.
- Abgeschlossenes Studium (z.B. Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen) oder eine vergleichbare Qualifikation.
- Mehrjährige, nachweisbare Erfahrung im Key Account Management, idealerweise im industriellen Umfeld (z.B. Maschinenbau, Anlagenbau, Chemie).
- Ausgeprägte Verhandlungsfähigkeiten und Verkaufsstärken.
- Sehr gute Kenntnisse der relevanten Industrien und deren Marktdynamiken.
- Hohe Reisebereitschaft (national).
- Strategisches Denken und die Fähigkeit, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen.
- Exzellente Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
- Erfahrung in der Arbeit mit CRM-Systemen zur Verwaltung von Kundenbeziehungen.
- Eigeninitiative, Ergebnisorientierung und Durchsetzungsvermögen.
- Fließende Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse.
- Die Möglichkeit, sowohl im Homeoffice in der Nähe von Frankfurt am Main, Hessen , als auch beim Kunden vor Ort zu agieren.
Key Account Manager (Vertrieb)
Vor 6 Tagen gepostet
Job angesehen
Arbeitsbeschreibung
Zu Ihren Kernaufgaben gehört die Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien für Ihre zugeordneten Key Accounts. Sie identifizieren Wachstumspotenziale, präsentieren unsere Produkte und Dienstleistungen überzeugend und verhandeln Verträge und Konditionen. Die enge Zusammenarbeit mit internen Abteilungen wie Marketing, Produktentwicklung und Kundenservice ist entscheidend, um eine exzellente Kundenerfahrung sicherzustellen. Sie agieren als Hauptansprechpartner für Ihre Kunden und stellen sicher, dass deren Anforderungen erfüllt werden. Die Erstellung von Verkaufsberichten, Marktanalysen und Prognosen gehört ebenfalls zu Ihren Verantwortlichkeiten. Sie werden aktiv an der strategischen Ausrichtung des Key Account Managements mitwirken und zur Steigerung des Umsatzes und der Kundenzufriedenheit beitragen.
Wir erwarten einen abgeschlossenen Hochschulabschluss, vorzugsweise im Bereich Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Fachgebiet. Mindestens 4 Jahre Erfahrung im Key Account Management, im Vertrieb oder im Business Development, idealerweise in einer vergleichbaren Branche, sind erforderlich. Nachgewiesene Erfolge im Aufbau und in der Pflege von Kundenbeziehungen sowie starke Verhandlungs- und Abschlussfähigkeiten sind unerlässlich. Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, sowohl auf Deutsch als auch auf Englisch, werden vorausgesetzt. Sie sollten über ein tiefes Verständnis für Verkaufsprozesse, Marktstrategien und Kundenbedürfnisse verfügen. Hohe Reisebereitschaft innerhalb Ihres Vertriebsgebiets ist erforderlich. Wir bieten eine spannende und herausfordernde Rolle mit attraktiven Verdienstmöglichkeiten (inklusive Boni) und hervorragenden Entwicklungschancen in einem dynamischen Unternehmen. Die Hybrid-Arbeitsregelung ermöglicht Ihnen eine flexible und ausgewogene Arbeitsgestaltung.