Key Account Manager (m/w/d) im B2B-Vertrieb
Gestern
Job angesehen
Arbeitsbeschreibung
Ihre Aufgaben:
- Akquisition und Betreuung von Großkunden im B2B-Segment zur Erreichung ambitiöser Umsatzziele.
- Entwicklung und Implementierung von individuellen Vertriebsstrategien für Schlüsselkunden.
- Enge Zusammenarbeit mit internen Abteilungen (Produktmanagement, technischer Support, Marketing) zur Gewährleistung höchster Kundenzufriedenheit.
- Eigenständige Verhandlung von Verträgen und Rahmenabkommen.
- Analyse von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen zur Identifizierung neuer Geschäftspotenziale.
- Repräsentation des Unternehmens auf Fachmessen und Branchenveranstaltungen.
- Erstellung von Sales-Reports und Prognosen zur Steuerung der Vertriebsaktivitäten.
- Aufbau und Pflege eines exzellenten Netzwerks innerhalb der relevanten Industriezweige.
- Durchführung von Produktpräsentationen und kundenspezifischen Lösungsberatungen.
- Regelmäßige Abstimmung mit der Vertriebsleitung über die aktuellen Sales-Aktivitäten und Ergebnisse.
Ihr Profil:
- Abgeschlossenes Studium (z.B. Betriebswirtschaftslehre, Ingenieurwesen) oder eine vergleichbare kaufmännische Ausbildung mit entsprechender Weiterbildung.
- Mehrjährige Berufserfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Technologiebereich oder in einem vergleichbaren Sektor.
- Nachweisbare Erfolge im Aufbau und der Pflege von langfristigen Kundenbeziehungen.
- Ausgeprägte Verhandlungsgeschick und Abschlussstärke.
- Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
- Hohe Eigeninitiative, Zielorientierung und Ergebnisdruckresistenz.
- Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift; gute Englischkenntnisse sind von Vorteil.
- Bereitschaft zu gelegentlichen Dienstreisen im Vertriebsgebiet.
- Strategisches Denken und die Fähigkeit, komplexe Kundenanforderungen zu verstehen und Lösungen zu entwickeln.
Wir bieten Ihnen eine herausfordernde und verantwortungsvolle Position mit attraktiven Verdienstmöglichkeiten und Entwicklungsperspektiven in einem dynamischen Umfeld. Wenn Sie eine Leidenschaft für den Vertrieb haben und gerne langfristige Kundenbeziehungen gestalten, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung.
Key Account Manager (m/w/d) Vertrieb
Vor 3 Tagen gepostet
Job angesehen
Arbeitsbeschreibung
Ihre Aufgaben:
- Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung langfristiger Kundenbeziehungen zu strategisch wichtigen Großkunden.
- Erarbeitung und Präsentation maßgeschneiderter Angebote und Lösungen.
- Verantwortung für die Erreichung der Umsatz- und Ergebnisziele im zugewiesenen Key Account Bereich.
- Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Identifizierung von Potenzialen und Risiken.
- Koordination der internen Ressourcen (z.B. technischer Service, Produktmanagement) zur optimalen Betreuung der Kunden.
- Vertragsverhandlungen und -abschlüsse.
- Reklamationsmanagement und Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit.
- Identifikation von Cross- und Up-Selling-Potenzialen.
- Regelmäßige Reporting und Erstellung von Verkaufsanalysen.
- Repräsentation des Unternehmens auf Fachmessen und Branchenveranstaltungen.
Ihr Profil:
- Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaftslehre, des Ingenieurwesens oder eine vergleichbare kaufmännische/technische Ausbildung.
- Mehrjährige Berufserfahrung im Key Account Management, idealerweise im B2B-Vertrieb in einem technischen Umfeld.
- Nachweisbare Erfolge im Vertrieb und in der Kundenbindung.
- Verhandlungsgeschick und eine ausgeprägte Kommunikationsstärke.
- Hohe Reisebereitschaft und Mobilität.
- Strukturierte, ergebnisorientierte und selbstständige Arbeitsweise.
- Teamfähigkeit und Organisationsgeschick.
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.
- Fundierte Kenntnisse in MS Office und gängigen CRM-Systemen.
- Sinn für Zahlen und betriebswirtschaftliches Verständnis.
Wenn Sie eine Leidenschaft für den Vertrieb haben, gerne Verantwortung übernehmen und unser Unternehmen in **Karlsruhe, Baden-Württemberg, DE** weiterentwickeln möchten, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung.
Senior Key Account Manager (m/w/d) im B2B-Vertrieb
Vor 3 Tagen gepostet
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Arbeitsbeschreibung
Nachwuchsführungskraft im technischen Vertrieb (Traineeprogramm)
Vor 4 Tagen gepostet
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Arbeitsbeschreibung
Ihre Aufgaben während des Traineeprogramms:
- Intensives Kennenlernen unserer Produkte, Technologien und Märkte.
- Erlernen der Grundlagen des technischen Vertriebs, einschließlich Kundenakquise, Bedarfsanalyse und Angebotserstellung.
- Unterstützung des Vertriebsteams bei der Betreuung von Bestandskunden und der Gewinnung von Neukunden (virtuell).
- Analyse von Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten zur Identifizierung neuer Geschäftspotenziale.
- Mitarbeit bei der Entwicklung von Vertriebsstrategien und Marketingkampagnen.
- Teilnahme an virtuellen Verhandlungen und Kundenpräsentationen.
- Erarbeitung von Lösungsansätzen für spezifische Kundenanforderungen in enger Zusammenarbeit mit der Technik.
- Projektmanagement von kleineren Vertriebsprojekten.
- Erstellung von Markt- und Wettbewerbsanalysen.
- Umfassendes Verständnis des gesamten Produktlebenszyklus.
- Identifikation und Dokumentation von Best Practices im Vertrieb.
- Unterstützung bei der Einführung neuer Produkte auf dem Markt.
- Schulung im Umgang mit CRM-Systemen und anderen Vertriebstools.
- Teilnahme an virtuellen Schulungen und Workshops zur persönlichen und fachlichen Weiterentwicklung.
- Aufbau eines internen Netzwerks im Unternehmen.
- Mitarbeit bei der Optimierung von Vertriebsprozessen.
- Erstellung von Verkaufsberichten und Forecasts.
Ihr Profil:
- Abgeschlossenes Hochschulstudium (Bachelor oder Master) in Ingenieurwissenschaften, Wirtschaftsingenieurwesen, Betriebswirtschaftslehre mit technischem Schwerpunkt oder einem vergleichbaren Fach.
- Erstes Praktikum oder relevante Berufserfahrung im technischen Vertrieb, Marketing oder Produktmanagement ist von Vorteil.
- Hohe Affinität zu technischen Produkten und Fragestellungen.
- Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.
- Kundenorientiertes Denken und Freude am Umgang mit Menschen.
- Sehr gute Deutschkenntnisse und verhandlungssicheres Englisch. Weitere Sprachkenntnisse sind von Vorteil.
- Hohe Lernbereitschaft und die Fähigkeit, sich schnell in neue Themengebiete einzuarbeiten.
- Eigeninitiative, Engagement und eine selbstständige Arbeitsweise.
- Teamfähigkeit und die Fähigkeit, virtuelle Teams effektiv zu unterstützen.
- Reisebereitschaft für gelegentliche Kundenbesuche im In- und Ausland (sobald dies wieder sicherer möglich ist und die Rolle sicherer etabliert ist).
- Digitale Kompetenz und Erfahrung mit virtuellen Kollaborationstools.
- Eine positive und proaktive Einstellung.
- Bereitschaft, sich kontinuierlich weiterzubilden.
- Strategisches Denkvermögen und Lösungsorientierung.
Senior Account Manager Key Accounts (Vertrieb)
Vor 4 Tagen gepostet
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Senior Account Executive (B2B-Vertrieb)
Vor 5 Tagen gepostet
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Arbeitsbeschreibung
Ihre Hauptaufgaben:
- Aktive Neukundenakquise und Management des gesamten Vertriebsprozesses von der Erstkontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss.
- Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen zur Sicherstellung hoher Kundenzufriedenheit und wiederkehrender Umsätze.
- Erarbeitung und Präsentation von individuellen Angeboten und Lösungskonzepten, die auf die spezifischen Bedürfnisse der Kunden zugeschnitten sind.
- Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Identifizierung von Trends und Potenzialen.
- Intensive Zusammenarbeit mit Marketing zur Erstellung von Vertriebsmaterialien und Kampagnen.
- Reporting von Vertriebsaktivitäten und -erfolgen an das Management.
- Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Marketing, Vertrieb oder eine vergleichbare Qualifikation.
- Mehrjährige Berufserfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im erklärungsbedürftigen Produktumfeld.
- Nachweisbare Erfolge in der Neukundenakquise und im Account Management.
- Ausgeprägte Verhandlungsgeschick, Kommunikationsstärke und Präsentationsfähigkeiten.
- Hohe Eigenmotivation, Ergebnisorientierung und Belastbarkeit.
- Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sowie gute Englischkenntnisse.
- Kenntnisse in CRM-Systemen sind von Vorteil.
Key Account Manager (m/w/d) - Tech-Vertrieb
Vor 5 Tagen gepostet
Job angesehen
Arbeitsbeschreibung
Ihre Hauptverantwortlichkeiten:
- Aufbau und Pflege von langfristigen Beziehungen zu Schlüsselkunden
- Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien zur Umsatzsteigerung
- Identifizierung von Kundenbedürfnissen und Erarbeitung passender Technologielösungen
- Vorbereitung und Durchführung von Verkaufspräsentationen und Produktvorführungen
- Führung von Preis- und Vertragsverhandlungen
- Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit und proaktive Kundenbetreuung
- Enge Zusammenarbeit mit internen Abteilungen (Produktmanagement, Support, Marketing)
- Marktbeobachtung und Identifizierung neuer Geschäftspotenziale
- Abgeschlossenes Studium (BWL, Ingenieurwesen, o.ä.) oder vergleichbare Qualifikation
- Mehrjährige erfolgreiche Berufserfahrung im Vertrieb, idealerweise im B2B-Tech-Bereich
- Nachgewiesene Erfolge im Management von Key Accounts
- Starkes Verhandlungsgeschick und Abschlusssicherheit
- Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
- Kundenorientiertes Denken und Handeln
- Hohe Reisebereitschaft im Vertriebsgebiet
- Sehr gute Deutschkenntnisse, gute Englischkenntnisse von Vorteil
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Key Account Manager Vertrieb für innovative Softwarelösungen
Vor 5 Tagen gepostet
Job angesehen
Arbeitsbeschreibung
Ihre Hauptaufgaben:
- Betreuung und Weiterentwicklung eines definierten Portfolios von Schlüsselkunden.
- Akquisition von Neukunden im definierten Zielmarkt.
- Analyse der Kundenbedürfnisse und Erarbeitung maßgeschneiderter Lösungsangebote.
- Präsentation unserer Softwarelösungen und Verhandlung von Verträgen.
- Enge Zusammenarbeit mit den internen Abteilungen (Vertrieb, Produktentwicklung, technischer Support) zur Gewährleistung hoher Kundenzufriedenheit.
- Identifizierung und Erschließung neuer Geschäftspotenziale bei Bestandskunden.
- Budget- und Umsatzverantwortung für den zugewiesenen Kundenbereich.
- Erstellung von Verkaufsforecasts und regelmäßige Reporting an die Vertriebsleitung.
- Teilnahme an Fachmessen und Branchenveranstaltungen.
- Vertretung des Unternehmens nach außen und Aufbau eines starken Netzwerks.
- Fachliche Führung von Projektteams zur Umsetzung kundenspezifischer Anforderungen.
- Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Informatik oder eine vergleichbare Qualifikation.
- Mehrjährige erfolgreiche Berufserfahrung im Vertrieb von komplexen Softwarelösungen, idealerweise im B2B-Umfeld (SaaS, Industrie 4.0).
- Nachweisbare Erfolge im Key Account Management und in der Neukundenakquise.
- Hohe Verhandlungsstärke und Abschlusssicherheit.
- Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit, Präsentationsstärke und kundenorientiertes Denken.
- Technisches Verständnis für Softwarelösungen und die Fähigkeit, komplexe Sachverhalte verständlich zu erklären.
- Sehr gute Kenntnisse der gängigen CRM-Systeme (z.B. Salesforce, HubSpot).
- Verhandlungssichere Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
- Hohe Reisebereitschaft im zugewiesenen Verkaufsgebiet.
- Eigeninitiative, Ergebnisorientierung und Teamfähigkeit.
Senior Key Account Manager (m/w/d) im B2B-Vertrieb
Vor 7 Tagen gepostet
Job angesehen
Arbeitsbeschreibung
Ihre Kernaufgaben:
- Betreuung und strategische Weiterentwicklung eines definierten Portfolios von Schlüsselkunden im B2B-Segment.
- Identifizierung von Cross-Selling- und Up-Selling-Potenzialen zur Umsatzsteigerung.
- Entwicklung und Umsetzung maßgeschneiderter Verkaufsstrategien in enger Abstimmung mit den Kundenbedürfnissen.
- Führung von Vertragsverhandlungen und Erstellung von Angeboten.
- Aufbau und Pflege von tragfähigen Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf verschiedenen Ebenen.
- Repräsentation des Unternehmens auf virtuellen Messen und Online-Events.
- Kontinuierliche Markt- und Wettbewerbsbeobachtung zur strategischen Ausrichtung.
- Erstellung von regelmäßigen Umsatzprognosen und Vertriebsberichten.
- Enge Zusammenarbeit mit dem Marketing- und Produktmanagement-Team zur Anpassung des Angebots an Marktanforderungen.
- Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit und Loyalität.
Ihr Profil:
- Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Marketing, Ingenieurwesen oder eine vergleichbare Qualifikation.
- Mehrjährige nachweisbare Erfolge im Key Account Management und B2B-Vertrieb, idealerweise in der verarbeitenden Industrie oder im technischen Handel.
- Ausgeprägte Verhandlungsgeschicklichkeit und Abschlusssicherheit.
- Hohe Kundenorientierung und die Fähigkeit, langfristige Partnerschaften aufzubauen.
- Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, sowohl schriftlich als auch mündlich.
- Strategisches Denkvermögen und analytische Fähigkeiten zur Identifizierung von Geschäftspotenzialen.
- Selbstständige, ergebnisorientierte und strukturierte Arbeitsweise – exzellent geeignet für eine Remote-Tätigkeit.
- Hohe Reisebereitschaft (falls erforderlich für Kundenbesuche) ist vorhanden, aber die Kernarbeit findet remote statt.
- Fließende Deutschkenntnisse und verhandlungssicheres Englisch.
- Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und MS Office.
Wir bieten:
- Die Chance, in einem dynamischen Umfeld eine Schlüsselrolle zu übernehmen und direkten Einfluss auf den Unternehmenserfolg zu nehmen.
- Eine attraktive Vergütungsstruktur mit Fixgehalt und leistungsabhängigen Boni.
- Flexibilität durch eine 100% Remote-Arbeitsumgebung.
- Regelmäßige Weiterbildungsmöglichkeiten und Unterstützung bei Ihrer beruflichen Entwicklung.
- Ein kollegiales und unterstützendes virtuelles Team.
Wenn Sie ein Verkaufstalent sind, das gerne eigenverantwortlich arbeitet und langfristige Kundenbeziehungen im B2B-Bereich aufbauen möchte, dann ist dies die ideale Gelegenheit für Sie. Bewerben Sie sich jetzt für diese Remote-Position in der Region um Karlsruhe, Baden-Württemberg .
Senior Account Manager (m/w/d) im SaaS-Vertrieb
Vor 9 Tagen gepostet
Job angesehen
Arbeitsbeschreibung
Ihre Aufgabenbereiche:
- Proaktive Neukundengewinnung und Ausbau des bestehenden Kundenstamms in einem definierten Vertriebsgebiet.
- Beratung und Betreuung von Großkunden im Enterprise-Segment hinsichtlich unserer innovativen SaaS-Lösungen.
- Erschließung neuer Marktsegmente und Identifizierung von Geschäftspotenzialen.
- Erstellung und Präsentation überzeugender Verkaufsangebote und -strategien.
- Führung von Preis- und Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss.
- Enge Zusammenarbeit mit dem Marketing- und Produktmanagement-Team zur Weiterentwicklung der Vertriebsstrategien und Produktangebote.
- Regelmäßige Analyse von Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten zur Identifizierung von Chancen und Risiken.
- Repräsentation des Unternehmens auf virtuellen Messen, Webinaren und anderen Branchenveranstaltungen.
- Entwicklung und Umsetzung von Maßnahmen zur Steigerung der Kundenzufriedenheit und Kundenbindung.
- Mentoring und Coaching von Junior-Vertriebsmitarbeitern.
Ihr Profil:
- Erfolgreich abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, Informatik oder einer vergleichbaren Fachrichtung, oder eine vergleichbare Qualifikation durch Berufserfahrung.
- Mehrjährige, nachweisbare Erfolge im Vertrieb von B2B-Softwarelösungen, insbesondere im SaaS-Umfeld.
- Ausgeprägte Verhandlungsgeschicklichkeit und die Fähigkeit, komplexe technische Lösungen verständlich zu kommunizieren.
- Starke Kundenorientierung und ein exzellentes Netzwerk im Enterprise-Segment.
- Hohe Eigenmotivation, Zielorientierung und eine selbstständige Arbeitsweise, ideal für ein Remote-Umfeld.
- Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift, sowie gute Englischkenntnisse.
- Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (z.B. Salesforce) und gängigen MS Office-Anwendungen.
- Teamfähigkeit und die Bereitschaft, aktiv Wissen auszutauschen.
Wir bieten Ihnen die Chance, Teil eines dynamischen und wachsenden Unternehmens zu werden. Profitieren Sie von flexiblen Arbeitszeiten, der Möglichkeit, von überall aus zu arbeiten, und einem attraktiven Gehaltspaket mit lukrativen Verdienstmöglichkeiten. Wenn Sie eine Leidenschaft für Vertrieb und Technologie haben und sich in einem innovativen Umfeld weiterentwickeln möchten, sind Sie bei uns genau richtig.
Standort: Vollständig remote in Karlsruhe, Baden-Württemberg, DE .