Key Account Manager (m/w/d) – Technologiebranche
76133 Karlsruhe, Baden Württemberg
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Arbeitsbeschreibung
Unser Unternehmen sucht für den Standort Karlsruhe , Baden-Württemberg, einen erfahrenen und dynamischen Key Account Manager (m/w/d) zur Betreuung und Weiterentwicklung unserer strategischen Kundenbeziehungen. In dieser zentralen Rolle sind Sie verantwortlich für den Ausbau unseres Geschäfts mit Schlüsselkunden, die Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und die Sicherstellung einer herausragenden Kundenzufriedenheit. Sie arbeiten eng mit unseren Vertriebs-, Produktentwicklungs- und Supportteams zusammen, um maßgeschneiderte Lösungen für unsere strategischen Partner zu entwickeln und langfristige Partnerschaften aufzubauen. Wenn Sie eine Leidenschaft für Technologie haben, exzellente Verhandlungsfähigkeiten besitzen und gerne im direkten Kundenkontakt stehen, dann ist dies Ihre Chance.
Ihre Hauptaufgaben:
Ihre Hauptaufgaben:
- Betreuung und strategische Weiterentwicklung eines zugewiesenen Portfolios von Schlüsselkunden.
- Aufbau und Pflege langfristiger, vertrauensvoller Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf allen Ebenen.
- Identifizierung von Kundenbedürfnissen und Entwicklung von passgenauen Lösungsangeboten.
- Verantwortung für die Umsatzziele im Key Account Segment und kontinuierliche Steigerung der Umsätze.
- Erstellung und Präsentation von Verkaufsangeboten, Vertragsverhandlungen und Vertragsabschlüssen.
- Koordinierung des internen Ressourceneinsatzes zur optimalen Kundenbetreuung.
- Regelmäßiges Reporting über Kundenaktivitäten, Marktbeobachtungen und Geschäftsentwicklungen.
- Akquise von Neukunden im strategischen Segment.
- Zusammenarbeit mit dem Marketing zur Entwicklung kundenspezifischer Kampagnen.
- Analyse von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen im Key Account Umfeld.
- Vertretung des Unternehmens auf Messen und Fachveranstaltungen.
- Kontinuierliche Überwachung der Kundenzufriedenheit und Einleitung von Verbesserungsmaßnahmen.
- Unterstützung bei der Produktentwicklung durch relevantes Kundenfeedback.
- Organisation und Durchführung von Kundenevents und Workshops.
- Entwicklung von strategischen Account-Plänen für jeden Schlüsselkunden.
- Abgeschlossenes Studium (BWL, Wirtschaftsinformatik, Ingenieurwesen) oder vergleichbare Qualifikation.
- Mehrjährige, nachweisbare Erfolge im Key Account Management, idealerweise in der Technologiebranche.
- Fundierte Kenntnisse über den Technologie-Markt und aktuelle Trends.
- Exzellente Verhandlungs-, Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten.
- Starke analytische Fähigkeiten und strategisches Denkvermögen.
- Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen (z.B. Salesforce) und Vertriebsanalysen.
- Eigeninitiative, Zielstrebigkeit und eine proaktive Arbeitsweise.
- Fließende Deutsch- und verhandlungssichere Englischkenntnisse.
- Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands.
- Teamfähigkeit und die Fähigkeit, cross-funktionale Teams zu motivieren.
- Kundenorientiertes Denken und Handeln.
- Verantwortungsbewusstsein und eine ergebnisorientierte Einstellung.
- Gepflegtes Erscheinungsbild und professionelles Auftreten.
- Hohe Motivation und Leidenschaft für den Vertrieb.
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Key Account Manager (m/w/d) für innovative Technologielösungen
76131 Karlsruhe, Baden Württemberg
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Arbeitsbeschreibung
Unser Kunde, ein führender Anbieter von Spitzentechnologie, sucht zur Erweiterung seines Vertriebsteams einen engagierten und erfahrenen Key Account Manager für den Standort Karlsruhe . Sie sind verantwortlich für die strategische Entwicklung und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen im B2B-Segment und treiben maßgeblich das Wachstum unseres Neugeschäfts voran.
Ihre Verantwortlichkeiten:
Ihre Verantwortlichkeiten:
- Identifizierung und Akquisition von Neukunden im definierten Zielmarkt.
- Aufbau, Pflege und Ausbau von strategischen Partnerschaften mit Schlüsselkunden.
- Vertriebsverantwortung für ein definiertes Portfolio innovativer Technologielösungen.
- Erstellung und Präsentation von maßgeschneiderten Angeboten und Lösungen.
- Führung von Preis- und Vertragsverhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss.
- Enge Zusammenarbeit mit den internen Abteilungen Produktmanagement, Technik und Marketing zur Gewährleistung einer optimalen Kundenbetreuung.
- Kontinuierliche Markt- und Wettbewerbsbeobachtung zur Identifizierung neuer Geschäftspotenziale.
- Erreichung der individuellen Vertriebsziele und Erstellung regelmäßiger Reportings über die Vertriebsaktivitäten.
- Repräsentation des Unternehmens auf Fachmessen und Branchenveranstaltungen.
- Analyse der Kundenbedürfnisse und Ableitung von Produktanforderungen für die Weiterentwicklung.
- Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftswissenschaften, Ingenieurwesen oder eine vergleichbare Qualifikation.
- Mehrjährige, nachweisbare Vertriebserfahrung im B2B-Umfeld, vorzugsweise im Technologiebereich.
- Ausgeprägte Verhandlungsgeschicklichkeit und Kommunikationsstärke.
- Hohe Kunden- und Serviceorientierung sowie die Fähigkeit, komplexe Sachverhalte verständlich zu vermitteln.
- Erfolgreiche Erfahrung im Management von Key Accounts und im Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen.
- Verhandlungssichere Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
- Hohe Reisebereitschaft im Vertriebsgebiet.
- Eigeninitiative, Zielstrebigkeit und eine ergebnisorientierte Arbeitsweise.
- Strategisches Denken und die Fähigkeit, Marktchancen zu erkennen und zu nutzen.
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Key Account Manager (m/w/d) – FMCG Retail
76133 Karlsruhe, Baden Württemberg
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Arbeitsbeschreibung
Unser Klient, ein etablierter Akteur in der Konsumgüterindustrie, sucht einen engagierten Key Account Manager (m/w/d) zur Betreuung und zum Ausbau seiner wichtigsten Handelskooperationen. Diese Position ist remote angesiedelt, sodass Sie von Ihrem Homeoffice aus agieren können und dennoch engen Kontakt zu unseren Handelspartnern pflegen. Sie sind verantwortlich für die strategische Planung und operative Umsetzung von Vertriebsaktivitäten zur Maximierung des Umsatzes und der Marktanteile.
Ihre Aufgaben:
Ihr Profil:
Wir bieten Ihnen eine herausfordernde und verantwortungsvolle Position in einem zukunftsorientierten Unternehmen, die Flexibilität eines Remote-Jobs und ein attraktives Gehaltspaket mit erfolgsabhängiger Komponente. Gestalten Sie aktiv die Vertriebsstrategie mit!
Ihre Aufgaben:
- Entwicklung und Pflege langfristiger Geschäftsbeziehungen zu unseren strategisch wichtigsten Kunden im Lebensmitteleinzelhandel.
- Verantwortung für die Umsatzziele und die Profitabilität der zugeordneten Key Accounts.
- Ausarbeitung und Präsentation maßgeschneiderter Verkaufsstrategien und Konditionsangebote.
- Planung und Umsetzung von Promotion-Aktivitäten und Category Management Initiativen.
- Kontinuierliche Analyse von Verkaufsdaten, Marktentwicklungen und Wettbewerbsaktivitäten.
- Enge Zusammenarbeit mit den internen Abteilungen wie Marketing, Logistik und Produktmanagement zur Sicherstellung einer optimalen Kundenbetreuung.
- Identifizierung neuer Geschäftspotenziale und Entwicklung von Wachstumsstrategien für Ihre Key Accounts.
- Verhandlung von Verträgen und Rahmenbedingungen.
Ihr Profil:
- Abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium oder eine vergleichbare kaufmännische Ausbildung mit relevanter Berufserfahrung.
- Mindestens 3-4 Jahre Erfahrung im Key Account Management, vorzugsweise im FMCG-Umfeld.
- Nachweisbare Erfolge in der Kundenakquise und -betreuung sowie in der Erreichung von Umsatzzielen.
- Ausgeprägte Verhandlungsgeschicklichkeit, Kommunikationsstärke und Durchsetzungsvermögen.
- Analytische Fähigkeiten zur Auswertung von Verkaufszahlen und Marktdaten.
- Strategisches Denkvermögen und die Fähigkeit, komplexe Sachverhalte zu durchdringen.
- Hohe Eigeninitiative, Ergebnisorientierung und Belastbarkeit.
- Sehr gute Kenntnisse in MS Office, insbesondere Excel, sowie Erfahrung mit CRM-Systemen.
- Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse.
Wir bieten Ihnen eine herausfordernde und verantwortungsvolle Position in einem zukunftsorientierten Unternehmen, die Flexibilität eines Remote-Jobs und ein attraktives Gehaltspaket mit erfolgsabhängiger Komponente. Gestalten Sie aktiv die Vertriebsstrategie mit!
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Key Account Manager (m/w/d) im B2B-Vertrieb
76131 Karlsruhe, Baden Württemberg
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Arbeitsbeschreibung
Unser Kunde, ein führendes Unternehmen in der Technologiebranche, sucht einen erfahrenen Key Account Manager (m/w/d) für den Standort Karlsruhe . Diese Position bietet die Möglichkeit, strategisch wichtige Kundenbeziehungen aufzubauen und zu pflegen sowie maßgeblich zum Unternehmenserfolg beizutragen. Die Arbeit findet in einem hybriden Modell statt, das sowohl Flexibilität als auch persönliche Interaktion im Büro ermöglicht.
Ihre Aufgaben:
Ihr Profil:
Wir bieten Ihnen eine herausfordernde und verantwortungsvolle Position mit attraktiven Verdienstmöglichkeiten und Entwicklungsperspektiven in einem dynamischen Umfeld. Wenn Sie eine Leidenschaft für den Vertrieb haben und gerne langfristige Kundenbeziehungen gestalten, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung.
Ihre Aufgaben:
- Akquisition und Betreuung von Großkunden im B2B-Segment zur Erreichung ambitiöser Umsatzziele.
- Entwicklung und Implementierung von individuellen Vertriebsstrategien für Schlüsselkunden.
- Enge Zusammenarbeit mit internen Abteilungen (Produktmanagement, technischer Support, Marketing) zur Gewährleistung höchster Kundenzufriedenheit.
- Eigenständige Verhandlung von Verträgen und Rahmenabkommen.
- Analyse von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen zur Identifizierung neuer Geschäftspotenziale.
- Repräsentation des Unternehmens auf Fachmessen und Branchenveranstaltungen.
- Erstellung von Sales-Reports und Prognosen zur Steuerung der Vertriebsaktivitäten.
- Aufbau und Pflege eines exzellenten Netzwerks innerhalb der relevanten Industriezweige.
- Durchführung von Produktpräsentationen und kundenspezifischen Lösungsberatungen.
- Regelmäßige Abstimmung mit der Vertriebsleitung über die aktuellen Sales-Aktivitäten und Ergebnisse.
Ihr Profil:
- Abgeschlossenes Studium (z.B. Betriebswirtschaftslehre, Ingenieurwesen) oder eine vergleichbare kaufmännische Ausbildung mit entsprechender Weiterbildung.
- Mehrjährige Berufserfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Technologiebereich oder in einem vergleichbaren Sektor.
- Nachweisbare Erfolge im Aufbau und der Pflege von langfristigen Kundenbeziehungen.
- Ausgeprägte Verhandlungsgeschick und Abschlussstärke.
- Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
- Hohe Eigeninitiative, Zielorientierung und Ergebnisdruckresistenz.
- Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift; gute Englischkenntnisse sind von Vorteil.
- Bereitschaft zu gelegentlichen Dienstreisen im Vertriebsgebiet.
- Strategisches Denken und die Fähigkeit, komplexe Kundenanforderungen zu verstehen und Lösungen zu entwickeln.
Wir bieten Ihnen eine herausfordernde und verantwortungsvolle Position mit attraktiven Verdienstmöglichkeiten und Entwicklungsperspektiven in einem dynamischen Umfeld. Wenn Sie eine Leidenschaft für den Vertrieb haben und gerne langfristige Kundenbeziehungen gestalten, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung.
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Key Account Manager (m/w/d) Vertrieb
76133 Karlsruhe, Baden Württemberg
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Arbeitsbeschreibung
Unser Mandant, ein namhaftes Unternehmen im produzierenden Gewerbe, sucht eine/n erfahrene/n Key Account Manager (m/w/d) zur Verstärkung seines Vertriebsteams. Die Position ist angesiedelt in **Karlsruhe, Baden-Württemberg, DE** und bietet ein hybrides Arbeitsmodell, das Büropräsenz mit flexiblen Homeoffice-Tagen kombiniert.
Ihre Aufgaben:
Ihr Profil:
Wenn Sie eine Leidenschaft für den Vertrieb haben, gerne Verantwortung übernehmen und unser Unternehmen in **Karlsruhe, Baden-Württemberg, DE** weiterentwickeln möchten, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung.
Ihre Aufgaben:
- Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung langfristiger Kundenbeziehungen zu strategisch wichtigen Großkunden.
- Erarbeitung und Präsentation maßgeschneiderter Angebote und Lösungen.
- Verantwortung für die Erreichung der Umsatz- und Ergebnisziele im zugewiesenen Key Account Bereich.
- Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Identifizierung von Potenzialen und Risiken.
- Koordination der internen Ressourcen (z.B. technischer Service, Produktmanagement) zur optimalen Betreuung der Kunden.
- Vertragsverhandlungen und -abschlüsse.
- Reklamationsmanagement und Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit.
- Identifikation von Cross- und Up-Selling-Potenzialen.
- Regelmäßige Reporting und Erstellung von Verkaufsanalysen.
- Repräsentation des Unternehmens auf Fachmessen und Branchenveranstaltungen.
Ihr Profil:
- Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaftslehre, des Ingenieurwesens oder eine vergleichbare kaufmännische/technische Ausbildung.
- Mehrjährige Berufserfahrung im Key Account Management, idealerweise im B2B-Vertrieb in einem technischen Umfeld.
- Nachweisbare Erfolge im Vertrieb und in der Kundenbindung.
- Verhandlungsgeschick und eine ausgeprägte Kommunikationsstärke.
- Hohe Reisebereitschaft und Mobilität.
- Strukturierte, ergebnisorientierte und selbstständige Arbeitsweise.
- Teamfähigkeit und Organisationsgeschick.
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.
- Fundierte Kenntnisse in MS Office und gängigen CRM-Systemen.
- Sinn für Zahlen und betriebswirtschaftliches Verständnis.
Wenn Sie eine Leidenschaft für den Vertrieb haben, gerne Verantwortung übernehmen und unser Unternehmen in **Karlsruhe, Baden-Württemberg, DE** weiterentwickeln möchten, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung.
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Senior Key Account Manager (m/w/d) im B2B-Vertrieb
76133 Karlsruhe, Baden Württemberg
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Arbeitsbeschreibung
Unser Klient, ein führendes Unternehmen im Bereich (Branchenspezifische Nennung, z.B. Industrietechnik/Softwarelösungen), sucht einen erfahrenen Senior Key Account Manager (m/w/d) zur Verstärkung seines Vertriebsteams am Standort **Karlsruhe**. In dieser strategisch wichtigen Rolle sind Sie verantwortlich für den Aufbau, die Pflege und den Ausbau langfristiger Geschäftsbeziehungen mit unseren wichtigsten Kunden (Key Accounts) im B2B-Segment. Sie identifizieren proaktiv neue Geschäftsmöglichkeiten innerhalb bestehender Kundenkonten und entwickeln maßgeschneiderte Lösungsangebote, die auf die spezifischen Bedürfnisse unserer Kunden zugeschnitten sind. Ihre Hauptaufgaben umfassen die strategische Planung und Umsetzung von Account-Management-Plänen, die Durchführung von Verkaufsverhandlungen bis auf C-Level, die Erzielung von Umsatz- und Ergebniszielen sowie die Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit und -bindung. Sie fungieren als zentraler Ansprechpartner für Ihre Key Accounts und koordinieren interne Ressourcen (z. B. technischer Support, Produktmanagement), um einen exzellenten Service zu gewährleisten. Die Analyse von Markt- und Kundenentwicklungen sowie die Erstellung von präzisen Umsatzprognosen gehören ebenfalls zu Ihren Verantwortlichkeiten. Wir suchen eine hochmotivierte Persönlichkeit mit einem abgeschlossenen Studium, idealerweise im wirtschaftswissenschaftlichen oder technischen Bereich, sowie mindestens 5 Jahren erfolgreicher Berufserfahrung im Key Account Management, vorzugsweise in einem anspruchsvollen B2B-Umfeld. Sie verfügen über nachweisbare Erfolge im Aufbau und der Entwicklung komplexer Kundenbeziehungen sowie über exzellente Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten. Fundierte Kenntnisse unserer Branche und des Wettbewerbsumfelds sind von Vorteil. Die Fähigkeit, strategisch zu denken, komplexe Verkaufsprozesse zu managen und überzeugend zu präsentieren, ist unerlässlich. Diese Position bietet eine hybride Arbeitsgestaltung am Standort **Karlsruhe**, die Ihnen eine flexible Kombination aus Büroarbeit und Außendienst ermöglicht. Wenn Sie eine Leidenschaft für den Vertrieb und den Aufbau langfristiger Partnerschaften mitbringen und eine Schlüsselrolle in einem dynamischen Umfeld übernehmen möchten, dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbung.
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Nachwuchsführungskraft im technischen Vertrieb (Traineeprogramm)
76131 Karlsruhe, Baden Württemberg
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Arbeitsbeschreibung
Unser Klient, ein dynamisches Unternehmen im Maschinenbau, bietet ein exklusives Traineeprogramm für angehende Führungskräfte im technischen Vertrieb an. Diese Position ist vollständig remote und ermöglicht Ihnen, die Grundlagen des Vertriebs und des Produktmanagements von zu Hause aus zu erlernen und anzuwenden. Dieses Programm ist darauf ausgelegt, Sie intensiv auf eine zukünftige Führungsrolle im internationalen Vertrieb vorzubereiten. Sie erhalten Einblicke in verschiedene Abteilungen und arbeiten an anspruchsvollen Projekten mit.
Ihre Aufgaben während des Traineeprogramms:
Ihr Profil:
Ihre Aufgaben während des Traineeprogramms:
- Intensives Kennenlernen unserer Produkte, Technologien und Märkte.
- Erlernen der Grundlagen des technischen Vertriebs, einschließlich Kundenakquise, Bedarfsanalyse und Angebotserstellung.
- Unterstützung des Vertriebsteams bei der Betreuung von Bestandskunden und der Gewinnung von Neukunden (virtuell).
- Analyse von Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten zur Identifizierung neuer Geschäftspotenziale.
- Mitarbeit bei der Entwicklung von Vertriebsstrategien und Marketingkampagnen.
- Teilnahme an virtuellen Verhandlungen und Kundenpräsentationen.
- Erarbeitung von Lösungsansätzen für spezifische Kundenanforderungen in enger Zusammenarbeit mit der Technik.
- Projektmanagement von kleineren Vertriebsprojekten.
- Erstellung von Markt- und Wettbewerbsanalysen.
- Umfassendes Verständnis des gesamten Produktlebenszyklus.
- Identifikation und Dokumentation von Best Practices im Vertrieb.
- Unterstützung bei der Einführung neuer Produkte auf dem Markt.
- Schulung im Umgang mit CRM-Systemen und anderen Vertriebstools.
- Teilnahme an virtuellen Schulungen und Workshops zur persönlichen und fachlichen Weiterentwicklung.
- Aufbau eines internen Netzwerks im Unternehmen.
- Mitarbeit bei der Optimierung von Vertriebsprozessen.
- Erstellung von Verkaufsberichten und Forecasts.
Ihr Profil:
- Abgeschlossenes Hochschulstudium (Bachelor oder Master) in Ingenieurwissenschaften, Wirtschaftsingenieurwesen, Betriebswirtschaftslehre mit technischem Schwerpunkt oder einem vergleichbaren Fach.
- Erstes Praktikum oder relevante Berufserfahrung im technischen Vertrieb, Marketing oder Produktmanagement ist von Vorteil.
- Hohe Affinität zu technischen Produkten und Fragestellungen.
- Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.
- Kundenorientiertes Denken und Freude am Umgang mit Menschen.
- Sehr gute Deutschkenntnisse und verhandlungssicheres Englisch. Weitere Sprachkenntnisse sind von Vorteil.
- Hohe Lernbereitschaft und die Fähigkeit, sich schnell in neue Themengebiete einzuarbeiten.
- Eigeninitiative, Engagement und eine selbstständige Arbeitsweise.
- Teamfähigkeit und die Fähigkeit, virtuelle Teams effektiv zu unterstützen.
- Reisebereitschaft für gelegentliche Kundenbesuche im In- und Ausland (sobald dies wieder sicherer möglich ist und die Rolle sicherer etabliert ist).
- Digitale Kompetenz und Erfahrung mit virtuellen Kollaborationstools.
- Eine positive und proaktive Einstellung.
- Bereitschaft, sich kontinuierlich weiterzubilden.
- Strategisches Denkvermögen und Lösungsorientierung.
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Senior Account Manager Key Accounts (Vertrieb)
76133 Karlsruhe, Baden Württemberg
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Arbeitsbeschreibung
Unser Klient, ein führender Anbieter von High-Tech-Lösungen im B2B-Sektor, sucht einen erfahrenen Senior Account Manager (m/w/d) für die Betreuung und den Ausbau seiner Schlüsselkunden (Key Accounts) am Standort **Karlsruhe, Baden-Württemberg, DE**. Diese Position ist entscheidend für das weitere Wachstum des Unternehmens und erfordert eine starke Kundenorientierung sowie ausgezeichnete Vertriebsfähigkeiten. Sie sind verantwortlich für die strategische Entwicklung und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen, die Identifizierung neuer Geschäftspotenziale innerhalb bestehender Accounts sowie die erfolgreiche Neukundengewinnung. Ihre Kernaufgaben umfassen die Erstellung und Präsentation individueller Kundenlösungen, die Verhandlung von Verträgen und die Sicherstellung höchster Kundenzufriedenheit. Sie arbeiten eng mit den internen Teams wie Produktmanagement, technischem Support und Marketing zusammen, um den bestmöglichen Service zu gewährleisten und die Kundenbedürfnisse optimal zu erfüllen. Die Analyse von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen zur Identifizierung von Chancen und Risiken ist ebenfalls Teil Ihrer Verantwortung. Wir erwarten einen erfolgreichen Hochschulabschluss, idealerweise im wirtschafts- oder technischen Bereich, sowie nachweisbare Erfolge im Key Account Management oder im anspruchsvollen B2B-Vertrieb, vorzugsweise im Technologiesektor. Sie verfügen über exzellente Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten, ein tiefes Verständnis für komplexe Produkte und Dienstleistungen sowie die Fähigkeit, langfristige Partnerschaften aufzubauen. Kenntnisse in Vertriebsstrategien, CRM-Systemen und Projektmanagement sind von Vorteil. Eine proaktive, ergebnisorientierte Arbeitsweise und die Fähigkeit, auch unter Druck erfolgreich zu agieren, sind unerlässlich. Die hybride Arbeitsweise ermöglicht eine flexible Gestaltung Ihres Arbeitsalltags, mit regelmäßigen Einsätzen beim Kunden und im Büro zur strategischen Planung und Teambesprechung. Wir bieten eine herausfordernde Position mit großem Gestaltungsspielraum, ein attraktives Gehaltspaket inklusive erfolgsabhängiger Komponenten, umfangreiche Sozialleistungen und exzellente Weiterbildungsmöglichkeiten in einem innovativen Umfeld.
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Senior Account Executive (B2B-Vertrieb)
76133 Karlsruhe, Baden Württemberg
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Arbeitsbeschreibung
Unser Kunde sucht einen erfahrenen und motivierten Senior Account Executive zur Verstärkung seines Vertriebsteams am Standort in Karlsruhe, Baden-Württemberg . In dieser strategischen Position sind Sie verantwortlich für den Aufbau und die Pflege von langfristigen Kundenbeziehungen im B2B-Segment. Sie identifizieren proaktiv neue Geschäftsmöglichkeiten, entwickeln maßgeschneiderte Lösungsansätze und führen Verkaufsverhandlungen erfolgreich zum Abschluss. Dies beinhaltet die Analyse von Kundenbedürfnissen, die Präsentation unserer innovativen Produkte und Dienstleistungen sowie die enge Zusammenarbeit mit internen Teams wie Marketing und Produktentwicklung, um einen exzellenten Kundenservice zu gewährleisten.
Ihre Hauptaufgaben:
Ihre Hauptaufgaben:
- Aktive Neukundenakquise und Management des gesamten Vertriebsprozesses von der Erstkontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss.
- Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen zur Sicherstellung hoher Kundenzufriedenheit und wiederkehrender Umsätze.
- Erarbeitung und Präsentation von individuellen Angeboten und Lösungskonzepten, die auf die spezifischen Bedürfnisse der Kunden zugeschnitten sind.
- Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Identifizierung von Trends und Potenzialen.
- Intensive Zusammenarbeit mit Marketing zur Erstellung von Vertriebsmaterialien und Kampagnen.
- Reporting von Vertriebsaktivitäten und -erfolgen an das Management.
- Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Marketing, Vertrieb oder eine vergleichbare Qualifikation.
- Mehrjährige Berufserfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im erklärungsbedürftigen Produktumfeld.
- Nachweisbare Erfolge in der Neukundenakquise und im Account Management.
- Ausgeprägte Verhandlungsgeschick, Kommunikationsstärke und Präsentationsfähigkeiten.
- Hohe Eigenmotivation, Ergebnisorientierung und Belastbarkeit.
- Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sowie gute Englischkenntnisse.
- Kenntnisse in CRM-Systemen sind von Vorteil.
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Key Account Manager (m/w/d) - Tech-Vertrieb
76133 Karlsruhe, Baden Württemberg
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Arbeitsbeschreibung
Für unseren renommierten Kunden im Technologie-Vertrieb in **Karlsruhe** suchen wir einen engagierten und erfahrenen Key Account Manager (m/w/d). In dieser entscheidenden Rolle sind Sie verantwortlich für den Aufbau und die Pflege langfristiger Beziehungen zu unseren wichtigsten Geschäftskunden. Ihre Hauptaufgabe ist die Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien, um die Umsatzerlöse und die Kundenzufriedenheit in Ihrem zugewiesenen Portfolio zu maximieren. Sie verstehen die Bedürfnisse unserer Kunden tiefgehend und präsentieren maßgeschneiderte technologische Lösungen, die ihren Geschäftsanforderungen gerecht werden. Dies beinhaltet die Durchführung von Bedarfsanalysen, die Vorbereitung und Durchführung von Verkaufspräsentationen, die Verhandlung von Verträgen und die Sicherstellung einer exzellenten Kundenbetreuung nach dem Verkauf. Sie arbeiten eng mit internen Teams wie dem Produktmanagement, dem technischen Support und dem Marketing zusammen, um einen reibungslosen Ablauf zu gewährleisten und die Kundenerfahrung zu optimieren. Wir suchen eine ergebnisorientierte Persönlichkeit mit einem starken Verhandlungsgeschick und der Fähigkeit, komplexe technische Produkte und Dienstleistungen verständlich zu kommunizieren. Sie sind proaktiv, kundenorientiert und bringen eine hohe Reisebereitschaft mit, um unsere Kunden persönlich zu betreuen. Die Position ist nicht remote, Sie werden Teil eines dynamischen Teams vor Ort sein. Wir legen Wert auf strategisches Denken, die Fähigkeit, Marktchancen zu erkennen und zu nutzen, sowie auf eine ausgeprägte Leidenschaft für Technologie und Innovation. Wenn Sie eine Erfolgsbilanz im B2B-Vertrieb vorweisen können und daran interessiert sind, in einem anspruchsvollen und wachstumsstarken Marktumfeld tätig zu sein, dann sind Sie bei uns genau richtig. Wir bieten eine herausfordernde Tätigkeit mit attraktiven Verdienstmöglichkeiten und hervorragenden Karriereperspektiven.
Ihre Hauptverantwortlichkeiten:
Ihre Hauptverantwortlichkeiten:
- Aufbau und Pflege von langfristigen Beziehungen zu Schlüsselkunden
- Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien zur Umsatzsteigerung
- Identifizierung von Kundenbedürfnissen und Erarbeitung passender Technologielösungen
- Vorbereitung und Durchführung von Verkaufspräsentationen und Produktvorführungen
- Führung von Preis- und Vertragsverhandlungen
- Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit und proaktive Kundenbetreuung
- Enge Zusammenarbeit mit internen Abteilungen (Produktmanagement, Support, Marketing)
- Marktbeobachtung und Identifizierung neuer Geschäftspotenziale
- Abgeschlossenes Studium (BWL, Ingenieurwesen, o.ä.) oder vergleichbare Qualifikation
- Mehrjährige erfolgreiche Berufserfahrung im Vertrieb, idealerweise im B2B-Tech-Bereich
- Nachgewiesene Erfolge im Management von Key Accounts
- Starkes Verhandlungsgeschick und Abschlusssicherheit
- Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
- Kundenorientiertes Denken und Handeln
- Hohe Reisebereitschaft im Vertriebsgebiet
- Sehr gute Deutschkenntnisse, gute Englischkenntnisse von Vorteil
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