1.923 Jobs für Software Ag in Deutschland
Key Account Manager - Enterprise Software
04109 Leipzig, Sachsen
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Vor 2 Tagen gepostet
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Arbeitsbeschreibung
Unser Klient, ein führender Anbieter von Enterprise-Softwarelösungen, sucht einen hochmotivierten und erfahrenen Key Account Manager, um sein wachsendes Remote-Vertriebsteam zu erweitern. Diese Rolle ist vollständig remote konzipiert, was Ihnen ermöglicht, aus Ihrem Heimbüro heraus strategisch zu agieren und mit wichtigen Geschäftskunden zu interagieren. Sie werden für den Aufbau und die Pflege von langfristigen Partnerschaften mit unseren strategisch wichtigsten Kunden verantwortlich sein und maßgeblich zum Umsatzwachstum beitragen.
Ihre Hauptaufgaben:
Ihr Profil:
Unser Klient bietet:
Wenn Sie ein erfahrener Key Account Manager sind, der nach einer flexiblen, aber anspruchsvollen Rolle im Enterprise-Software-Vertrieb sucht, dann ist dies Ihre Chance. Bewerben Sie sich noch heute!
Ihre Hauptaufgaben:
- Entwicklung und Umsetzung von Strategien zur Betreuung und zum Ausbau von Key Accounts im Enterprise-Segment.
- Aufbau starker, vertrauensvoller Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf C-Level.
- Verständnis der strategischen Ziele und Herausforderungen der Kunden, um maßgeschneiderte Softwarelösungen anzubieten.
- Führung von komplexen Verkaufszyklen, von der Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss.
- Identifizierung von Upselling- und Cross-Selling-Möglichkeiten innerhalb der bestehenden Accounts.
- Regelmäßige Präsentation von Produktupdates, Roadmaps und Business Reviews.
- Koordination mit internen Teams (Pre-Sales, Customer Success, Produktentwicklung), um eine exzellente Kundenerfahrung zu gewährleisten.
- Budgetplanung und Erreichung von Umsatz- und Wachstumszielen für die zugewiesenen Key Accounts.
- Marktbeobachtung und Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
- Teilnahme an Branchenveranstaltungen und Konferenzen (oft virtuell) zur Netzwerkpflege.
Ihr Profil:
- Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Enterprise-Software, davon mindestens 3 Jahre im Key Account Management.
- Nachgewiesene Erfolgsbilanz im Abschluss großer und komplexer Softwareverträge.
- Starke Fähigkeiten im Beziehungsmanagement und in der Verhandlungsführung auf C-Level.
- Tiefgehendes Verständnis von IT-Infrastrukturen und modernen Softwarelösungen.
- Ausgeprägte strategische Denkweise und die Fähigkeit, langfristige Kundenpartnerschaften aufzubauen.
- Hervorragende Kommunikations-, Präsentations- und Moderationsfähigkeiten.
- Hohe Eigenmotivation, Selbstständigkeit und ausgeprägtes Zeitmanagement für remote Arbeit.
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
- Kenntnisse über agilen Vertriebsprozessen sind von Vorteil.
- Die Stelle ist vollständig remote zu besetzen, mit einer strategischen Ausrichtung auf den Großkundenmarkt in Deutschland und gelegentlichen virtuellen Teamtreffen. Die organisatorische Anbindung ist an den Standort Leipzig .
Unser Klient bietet:
- Eine herausfordernde und lukrative Rolle in einem technologisch führenden Unternehmen.
- Die Freiheit und Flexibilität einer vollständig remote-basierten Tätigkeit.
- Attraktives Grundgehalt mit einem sehr wettbewerbsfähigen Bonussystem.
- Umfangreiche Weiterbildungsmöglichkeiten und Karrierepfade.
- Ein kollaboratives und international agierendes Remote-Team.
- Die Möglichkeit, die digitale Transformation großer Unternehmen maßgeblich mitzugestalten.
Wenn Sie ein erfahrener Key Account Manager sind, der nach einer flexiblen, aber anspruchsvollen Rolle im Enterprise-Software-Vertrieb sucht, dann ist dies Ihre Chance. Bewerben Sie sich noch heute!
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Senior Sales Director (Enterprise Software)
90403 Nuremberg, Bayern
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Vor 2 Tagen gepostet
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Arbeitsbeschreibung
Unser Klient, ein global führender Anbieter von Enterprise-Software-Lösungen, sucht für die Expansion seines Vertriebsteams in Nuremberg einen erfahrenen und ergebnisorientierten Senior Sales Director. In dieser strategischen Rolle sind Sie verantwortlich für den Aufbau und die Pflege von langfristigen Kundenbeziehungen im Enterprise-Segment, die Erreichung anspruchsvoller Vertriebsziele und die Führung eines eigenen Vertriebsgebiets. Sie werden eng mit dem Marketing- und Produktmanagement-Team zusammenarbeiten, um maßgeschneiderte Lösungen für unsere Kunden zu entwickeln.
Ihre Hauptaufgaben:
Ihr Profil:
Wir bieten Ihnen eine herausragende Karrierechance in einem dynamischen und innovativen Umfeld mit einem attraktiven Gehaltspaket und erfolgsabhängigen Boni. Wenn Sie ein passionierter Verkäufer mit exzellenten Vertriebsfähigkeiten sind und unser Klient in Nuremberg auf das nächste Level führen möchten, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung.
Ihre Hauptaufgaben:
- Strategische Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsplänen zur Erreichung der Umsatzziele für Ihr Verkaufsgebiet.
- Identifizierung, Qualifizierung und Akquisition von Neukunden im Enterprise-Segment.
- Aufbau und Pflege von nachhaltigen Beziehungen zu Top-Entscheidern (C-Level) bei Schlüsselkunden.
- Verhandlung und Abschluss komplexer Software-Verträge.
- Präsentation unserer Softwarelösungen und Erarbeitung von kundenspezifischen Angeboten.
- Enge Zusammenarbeit mit dem Pre-Sales-Team, um technische Machbarkeit und Kundenanforderungen abzustimmen.
- Marktbeobachtung und Identifizierung von Geschäftsmöglichkeiten.
- Regelmäßiges Reporting über Vertriebsaktivitäten, Pipeline und Prognosen an die Geschäftsleitung.
- Mentoring und Coaching von jüngeren Vertriebsmitarbeitern (optional, je nach Teamstruktur).
- Teilnahme an Fachmessen und Branchenveranstaltungen zur Repräsentation des Unternehmens.
Ihr Profil:
- Erfolgreich abgeschlossenes Studium (BWL, Wirtschaftsinformatik o.ä.) oder eine vergleichbare Ausbildung mit Schwerpunkt Vertrieb.
- Mehrjährige, nachweisbare Erfolgsbilanz im Vertrieb von Enterprise-Software an Großkunden.
- Tiefgehendes Verständnis von Software-Vertriebsprozessen und Verhandlungstechniken.
- Ausgeprägte Kundenorientierung und die Fähigkeit, komplexe Kundenbedürfnisse zu verstehen und zu adressieren.
- Hervorragende Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten.
- Strategisches Denkvermögen und die Fähigkeit, komplexe Verkaufszyklen zu managen.
- Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen (z.B. Salesforce).
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
- Hohe Reisebereitschaft innerhalb Ihres Verkaufsgebiets.
- Ergebnisorientierte Arbeitsweise und die Motivation, ambitionierte Ziele zu erreichen.
Wir bieten Ihnen eine herausragende Karrierechance in einem dynamischen und innovativen Umfeld mit einem attraktiven Gehaltspaket und erfolgsabhängigen Boni. Wenn Sie ein passionierter Verkäufer mit exzellenten Vertriebsfähigkeiten sind und unser Klient in Nuremberg auf das nächste Level führen möchten, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung.
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Key Account Manager (Enterprise Software)
47051 Duisburg, Nordrhein Westfalen
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Vor 2 Tagen gepostet
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Arbeitsbeschreibung
Unser Kunde, ein führender Anbieter von Enterprise Software-Lösungen, sucht einen hochmotivierten Key Account Manager, der diese Rolle vollständig remote ausüben kann. In dieser Position sind Sie verantwortlich für die Pflege und den Ausbau von Beziehungen zu unseren wichtigsten Unternehmenskunden. Ihre Hauptaufgabe ist es, die Bedürfnisse dieser Kunden zu verstehen, maßgeschneiderte Lösungen anzubieten und langfristige Partnerschaften aufzubauen. Sie entwickeln und implementieren strategische Account-Pläne zur Umsatzsteigerung und Kundenzufriedenheit. Die Identifizierung von Upselling- und Cross-Selling-Möglichkeiten, die Vorbereitung und Durchführung von Verkaufspräsentationen und Produktvorführungen sowie die Verhandlung von Verträgen gehören zu Ihren täglichen Aufgaben. Sie arbeiten eng mit unseren internen Teams, einschließlich Produktmanagement, technischem Support und Marketing, zusammen, um einen exzellenten Kundenservice zu gewährleisten. Regelmäßige Berichterstattung über Vertriebsaktivitäten, Prognosen und Kundenfeedback an die Vertriebsleitung ist unerlässlich. Da die Position remote ist, sind ausgezeichnete Selbstorganisationsfähigkeiten, ein hohes Maß an Eigeninitiative und die Fähigkeit, über virtuelle Kanäle erfolgreich zu kommunizieren und zu schließen, von größter Bedeutung. Wir suchen Kandidaten mit einem Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Bereich, mindestens 5 Jahre Erfahrung im Key Account Management, vorzugsweise im B2B-Softwarebereich. Nachweisbare Erfolge im Erreichen und Übertreffen von Vertriebszielen sowie eine starke Erfolgsbilanz im Aufbau und der Pflege von Kundenbeziehungen auf C-Level sind erforderlich. Fundierte Kenntnisse des Enterprise-Software-Marktes und der Verkaufsprozesse sind unerlässlich. Ausgeprägte Verhandlungs-, Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten sind zwingend notwendig. Die Fähigkeit, komplexe technische Produkte und Lösungen verständlich zu erklären, ist ein Muss. Wenn Sie ein Ergebnisorientierter Vertriebsprofi sind, der eine herausfordernde remote Rolle mit hoher Eigenverantwortung anstrebt, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung.
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Key Account Manager (Enterprise Software)
53111 Bonn, Nordrhein Westfalen
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Vor 4 Tagen gepostet
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Arbeitsbeschreibung
Unser Kunde, ein führender Anbieter von Enterprise-Softwarelösungen, sucht einen erfahrenen und strategisch denkenden Key Account Manager für die Betreuung seiner größten Unternehmenskunden im Raum Bonn, Nordrhein-Westfalen . Als zentraler Ansprechpartner sind Sie verantwortlich für den Ausbau bestehender Kundenbeziehungen, die Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und die Sicherstellung höchster Kundenzufriedenheit. Ihre Aufgabe ist es, langfristige Partnerschaften aufzubauen und den Umsatz in Ihrem Key Account Portfolio kontinuierlich zu steigern.
Ihre Hauptverantwortlichkeiten umfassen:
Ihr Profil:
Wir bieten Ihnen eine herausfordernde und abwechslungsreiche Position mit großer Eigenverantwortung in einem erfolgreichen und wachstumsstarken Unternehmen. Sie erhalten die Möglichkeit, die Beziehung zu unseren wichtigsten Kunden maßgeblich zu gestalten und maßgeblich zum Unternehmenserfolg beizutragen. Attraktive Gehaltsmodelle und Entwicklungsmöglichkeiten runden unser Angebot ab.
Ihre Hauptverantwortlichkeiten umfassen:
- Aufbau und Pflege von langfristigen, vertrauensvollen Beziehungen zu Top-Entscheidern bei Großkunden.
- Strategische Account-Planung zur Erschließung von Wachstumspotenzialen und zur Maximierung des Umsatzes pro Account.
- Führung von Verkaufsverhandlungen auf C-Level-Ebene und Abschluss komplexer Software-Verträge.
- Präsentation unserer innovativen Softwarelösungen und Erarbeitung von maßgeschneiderten Angeboten.
- Identifizierung und Analyse der geschäftlichen Anforderungen des Kunden, um passende Lösungen anzubieten.
- Koordination des internen Teams (Pre-Sales, Consulting, Support), um eine exzellente Kundenbetreuung zu gewährleisten.
- Überwachung von Markt- und Wettbewerbstrends im Umfeld unserer Key Accounts.
- Erstellung von regelmäßigen Forecasts und Sales Reports für das Management.
- Vertretung des Unternehmens auf relevanten Branchenveranstaltungen und Konferenzen.
- Sicherstellung der Kundenzufriedenheit und Implementierung von Strategien zur Kundenbindung.
Ihr Profil:
- Erfolgreich abgeschlossenes Studium (z.B. BWL, Informatik) oder eine vergleichbare Qualifikation.
- Mindestens 5-7 Jahre nachweisbare Erfahrung im Vertrieb von komplexen Softwarelösungen, idealerweise im Enterprise-Segment (B2B).
- Fundierte Kenntnisse im Key Account Management und in der strategischen Kundenentwicklung.
- Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick und die Fähigkeit, komplexe Deals erfolgreich abzuschließen.
- Exzellente Kommunikations-, Präsentations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten.
- Tiefes Verständnis für Geschäftsprozesse und IT-Herausforderungen bei großen Unternehmen.
- Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen (z.B. Salesforce) und Sales-Tools.
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
- Hohe Reisebereitschaft innerhalb Ihres Verkaufsgebiets.
- Strategisches Denken, Ergebnisorientierung und eine proaktive Arbeitsweise.
Wir bieten Ihnen eine herausfordernde und abwechslungsreiche Position mit großer Eigenverantwortung in einem erfolgreichen und wachstumsstarken Unternehmen. Sie erhalten die Möglichkeit, die Beziehung zu unseren wichtigsten Kunden maßgeblich zu gestalten und maßgeblich zum Unternehmenserfolg beizutragen. Attraktive Gehaltsmodelle und Entwicklungsmöglichkeiten runden unser Angebot ab.
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Senior Sales Director - Enterprise Software (Remote)
04109 Leipzig, Sachsen
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Arbeitsbeschreibung
Unser Klient, ein global agierender Anbieter von hochmodernen Enterprise-Softwarelösungen, sucht für die Region Leipzig einen strategisch denkenden und ergebnisorientierten Senior Sales Director, der diese Position vollständig remote ausübt. Als Senior Sales Director sind Sie verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien zur Steigerung des Umsatzes und zur Erschließung neuer Märkte im Enterprise-Segment. Sie führen und motivieren ein Team von erfahrenen Vertriebsmitarbeitern und arbeiten eng mit den Marketing-, Produktentwicklungs- und Kundenserviceabteilungen zusammen, um eine konsistente und erfolgreiche Customer Journey zu gewährleisten. Ihre Hauptaufgabe ist es, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen und zu pflegen, große und komplexe Verkaufsabschlüsse zu tätigen und sicherzustellen, dass wir die Umsatzziele übertreffen. Sie analysieren Markttrends, identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten und entwickeln maßgeschneiderte Lösungen, die den spezifischen Anforderungen unserer Kunden entsprechen. Die Verantwortung für die Budgetplanung, Umsatzprognosen und die Optimierung von Vertriebsprozessen gehört ebenso zu Ihren Aufgaben wie die Führung und Entwicklung Ihres Teams. Sie sind ein Experte im Bereich des Enterprise-Vertriebs, verstehen die Herausforderungen unserer Kunden und können ihnen durch innovative Softwarelösungen einen Mehrwert bieten. Die Fähigkeit, komplexe Verkaufszyklen zu steuern, erfolgreiche Verhandlungen zu führen und strategische Partnerschaften aufzubauen, ist entscheidend. Sie sind ein starker Kommunikator, ein inspirierender Leader und haben eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Erreichen und Übertreffen von Vertriebszielen, insbesondere im Softwarebereich. Sie sind verantwortlich für die Einführung neuer Produkte und Dienstleistungen auf dem Markt und die Entwicklung effektiver Go-to-Market-Strategien. Die kontinuierliche Weiterbildung Ihres Teams und die Förderung einer Kultur der Spitzenleistung sind Kernbestandteile Ihrer Rolle. Sie sind bereit, die extra Meile zu gehen, um sicherzustellen, dass unsere Kunden erfolgreich sind und wir unsere Marktposition festigen und ausbauen können. Wir erwarten einen Universitätsabschluss in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Feld, ergänzt durch mindestens 7 Jahre Erfahrung im Enterprise-Vertrieb, davon mehrere Jahre in einer Führungsposition. Ausgeprägte Kenntnisse der Softwareindustrie, insbesondere im Bereich SaaS oder Cloud-Lösungen, sind unerlässlich. Reisebereitschaft für Kundenbesuche und strategische Meetings, auch wenn die primäre Arbeitsumgebung remote ist, wird vorausgesetzt. Hervorragende Führungsqualitäten, strategisches Denken und eine starke Ergebnisorientierung runden Ihr Profil ab.
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Remote Senior Sales Manager (Enterprise Software)
44892 Bochum, Nordrhein Westfalen
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Arbeitsbeschreibung
Unser Kunde ist ein führender Anbieter von Enterprise-Softwarelösungen und sucht einen erfahrenen und ergebnisorientierten Remote Senior Sales Manager zur Erweiterung seines Vertriebsteams. Diese Position ist zu 100% remote, was Ihnen maximale Flexibilität bei der Gestaltung Ihres Arbeitsalltags ermöglicht. Sie sind verantwortlich für den Aufbau und die Pflege von Kundenbeziehungen im Enterprise-Segment, die Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und den Abschluss von Verkaufsverträgen.
Ihre Hauptaufgaben:
Ihr Profil:
Wir bieten Ihnen eine äußerst attraktive Vergütung, ein dynamisches Arbeitsumfeld und die Möglichkeit, mit innovativen Produkten den Markt zu gestalten. Wenn Sie ein passionierter Verkäufer sind und Ihre Karriere im Remote-Vertrieb auf das nächste Level heben möchten, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung für die Position in Bochum .
Ihre Hauptaufgaben:
- Aktive Neukundengewinnung im definierten Verkaufsgebiet (Enterprise-Kunden).
- Betreuung und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen zur Maximierung des Umsatzpotenzials.
- Führung von Verkaufsgesprächen und Präsentationen der Softwarelösungen auf C-Level.
- Erstellung und Nachverfolgung von Angeboten.
- Analyse von Kundenbedürfnissen und Erarbeitung maßgeschneiderter Lösungsansätze.
- Aufbau und Pflege eines robusten Sales Funnels.
- Intensive Markt- und Wettbewerbsanalyse.
- Zusammenarbeit mit dem Pre-Sales- und Produktmanagement-Team.
- Erreichung und Übertreffen der vereinbarten Verkaufsziele.
- Reporting von Vertriebsaktivitäten und -ergebnissen an das Management.
Ihr Profil:
- Abgeschlossenes Studium (BWL, Informatik o.ä.) oder eine vergleichbare qualifizierte Ausbildung mit relevanter Berufserfahrung.
- Mindestens 5 Jahre erfolgreiche Vertriebserfahrung im B2B-Umfeld, idealerweise im Bereich Enterprise Software.
- Nachweisbare Erfolge in der Neukundenakquise und im Upselling bei Großkunden.
- Ausgezeichnete Verhandlungs-, Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
- Tiefgehendes Verständnis für komplexe Softwarelösungen und deren Nutzen für Unternehmen.
- Hohe Eigenmotivation, Ergebnisorientierung und die Fähigkeit, selbstständig im Remote-Umfeld zu arbeiten.
- Fließende Deutschkenntnisse und verhandlungssichere Englischkenntnisse.
- Reisebereitschaft nach Bedarf für Kundenbesuche (falls erforderlich und erlaubt).
Wir bieten Ihnen eine äußerst attraktive Vergütung, ein dynamisches Arbeitsumfeld und die Möglichkeit, mit innovativen Produkten den Markt zu gestalten. Wenn Sie ein passionierter Verkäufer sind und Ihre Karriere im Remote-Vertrieb auf das nächste Level heben möchten, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung für die Position in Bochum .
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Senior Business Development Manager (Enterprise Software)
80331 Munich, Bayern
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Vor 2 Tagen gepostet
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Arbeitsbeschreibung
Unser Kunde, ein führender Anbieter von Enterprise Software-Lösungen, sucht einen erfahrenen und zielorientierten Senior Business Development Manager für sein wachsendes Team in Munich, Bavaria . In dieser Schlüsselposition sind Sie verantwortlich für die Identifizierung, Entwicklung und den Abschluss neuer Geschäftsmöglichkeiten im Enterprise-Segment. Sie bauen und pflegen strategische Partnerschaften auf und treiben das Umsatzwachstum durch proaktive Marktbearbeitung voran. Die Rolle erfordert eine starke Kombination aus Marktkenntnis, Verhandlungsgeschick und der Fähigkeit, komplexe Softwarelösungen zu verstehen und zu präsentieren. Die Position ist als Hybrid-Modell angelegt, um Flexibilität und Präsenz zu kombinieren.
Ihre Hauptverantwortlichkeiten:
Ihre Hauptverantwortlichkeiten:
- Identifizierung und Qualifizierung neuer Vertriebspotenziale und strategischer Partnerschaften
- Entwicklung und Umsetzung von Markteintritts- und Wachstumsstrategien
- Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Schlüsselkunden und Entscheidungsträgern
- Führung von Vertragsverhandlungen und Abschluss von Vertriebsvereinbarungen
- Präsentation von Softwarelösungen und Value Propositions vor anspruchsvollem Publikum
- Marktbeobachtung und Analyse von Wettbewerbsaktivitäten
- Enge Zusammenarbeit mit den Vertriebs-, Marketing- und Produktmanagementteams
- Erstellung von Business Cases und Verkaufsunterlagen
- Repräsentation des Unternehmens auf Messen und Branchenveranstaltungen
- Kontinuierliche Verbesserung der Sales-Prozesse und -Strategien
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Seien Sie der Erste, der es erfährt
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Senior Business Development Manager - Enterprise Software
53113 Bonn, Nordrhein Westfalen
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Vor 2 Tagen gepostet
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Arbeitsbeschreibung
Unser Kunde, ein führender Anbieter von Enterprise-Software-Lösungen, sucht einen engagierten und erfahrenen Senior Business Development Manager, der uns hilft, unsere Marktpräsenz auszubauen und strategische Partnerschaften zu entwickeln. Diese Position ist vollständig remote und ermöglicht es Ihnen, von Ihrem bevorzugten Standort aus zu arbeiten. Sie sind verantwortlich für die Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten, die Pflege von Kundenbeziehungen und die strategische Ausrichtung unseres Vertriebs.
Ihre Hauptaufgaben:
Ihr Profil:
Dies ist eine herausragende Gelegenheit für einen erfahrenen Business Development Manager, der in einem dynamischen, vollständig Remote-fähigen Umfeld eine entscheidende Rolle spielen möchte. Wenn Sie eine Leidenschaft für Technologie und strategisches Wachstum haben, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung.
Ihre Hauptaufgaben:
- Entwicklung und Umsetzung von Wachstumsstrategien zur Erschließung neuer Märkte und Kundensegmente.
- Identifizierung und Bewertung potenzieller strategischer Partnerschaften und Allianzen.
- Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Schlüsselkunden und wichtigen Stakeholdern.
- Analyse von Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten zur Identifizierung von Geschäftschancen.
- Erstellung von Business Cases und überzeugenden Präsentationen für potenzielle Partner und Kunden.
- Verhandlung von Partnerschaftsverträgen und Lizenzvereinbarungen.
- Zusammenarbeit mit den Vertriebs- und Marketingteams, um integrierte Go-to-Market-Strategien zu entwickeln.
- Präsentation des Unternehmens und seiner Lösungen auf Branchenveranstaltungen und Konferenzen.
- Berichterstattung über Fortschritte, KPIs und Marktfeedback an das Management.
- Kontinuierliche Erweiterung des eigenen Wissens über die Enterprise-Software-Branche und verwandte Technologien.
Ihr Profil:
- Bachelor- oder Master-Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich.
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Business Development, strategischen Vertrieb oder Key Account Management im Bereich Enterprise Software oder IT-Services.
- Nachweisbare Erfolgsbilanz bei der Entwicklung und Umsetzung von Wachstumsstrategien und der Bildung von strategischen Partnerschaften.
- Tiefes Verständnis des Enterprise-Software-Marktes und der damit verbundenen Wertschöpfungsketten.
- Exzellente Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten, sowohl schriftlich als auch mündlich.
- Starke analytische und konzeptionelle Fähigkeiten zur Identifizierung und Bewertung von Geschäftsmöglichkeiten.
- Fähigkeit, effektiv mit Stakeholdern auf allen Ebenen, einschließlich Top-Management, zu interagieren.
- Hohe Reisebereitschaft (falls erforderlich, auch wenn die Rolle remote ist, sind gelegentliche Treffen möglich).
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind unerlässlich.
- Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen und Sales-Tools.
Dies ist eine herausragende Gelegenheit für einen erfahrenen Business Development Manager, der in einem dynamischen, vollständig Remote-fähigen Umfeld eine entscheidende Rolle spielen möchte. Wenn Sie eine Leidenschaft für Technologie und strategisches Wachstum haben, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung.
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Senior Key Account Manager - Enterprise Software
30159 Hannover, Niedersachsen
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Vor 4 Tagen gepostet
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Arbeitsbeschreibung
Für unser Klientenunternehmen, ein führender Anbieter von Enterprise Software-Lösungen, suchen wir einen erfahrenen und ergebnisorientierten Senior Key Account Manager mit Sitz in Hannover, Niedersachsen . In dieser strategischen Rolle sind Sie verantwortlich für den Aufbau, die Pflege und die Weiterentwicklung langfristiger Beziehungen zu unseren wichtigsten Großkunden. Sie werden maßgeblich zum Umsatzwachstum und zur Kundenzufriedenheit beitragen.
Ihre Hauptverantwortlichkeiten:
Ihr Profil:
Wir bieten eine herausfordernde und lukrative Position mit viel Autonomie, ein attraktives Gehaltspaket inklusive einer leistungsorientierten Provision, sowie die Möglichkeit zur hybriden Arbeitsgestaltung. Wenn Sie ein passionierter Verkäufer sind, der gerne langfristige Kundenbeziehungen aufbaut und technologische Lösungen verkauft, dann bewerben Sie sich jetzt.
Ihre Hauptverantwortlichkeiten:
- Entwicklung und Umsetzung von strategischen Account-Management-Plänen zur Maximierung des Umsatzpotenzials bei bestehenden Schlüsselkunden.
- Aufbau und Pflege starker, vertrauensvoller Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf allen Ebenen innerhalb der Kundenorganisationen.
- Identifizierung und Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten innerhalb der betreuten Accounts.
- Präsentation und Verkauf unserer umfassenden Softwarelösungen, um die spezifischen Geschäftsanforderungen der Kunden zu erfüllen.
- Erstellung und Verhandlung von Angeboten und Verträgen.
- Kontinuierliche Markt- und Wettbewerbsbeobachtung zur Identifizierung von Trends und Chancen.
- Enge Zusammenarbeit mit den internen Teams (Produktmanagement, technischer Support, Marketing) zur Sicherstellung einer exzellenten Kundenerfahrung.
- Proaktive Adressierung von Kundenbedürfnissen und Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit und -bindung.
- Berichterstattung über Vertriebsaktivitäten, Fortschritte und Umsatzprognosen.
- Präsentation unserer Unternehmensstrategie und Roadmap an Top-Management-Ebenen der Kunden.
Ihr Profil:
- Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, Informatik oder einer verwandten Fachrichtung.
- Mindestens 6 Jahre nachweisbare Erfahrung im Key Account Management oder im Vertrieb von komplexen Softwarelösungen, idealerweise im Enterprise-Umfeld.
- Ausgezeichnete Erfolgsbilanz im Erreichen und Übertreffen von Umsatzzielen.
- Tiefes Verständnis für Softwareentwicklungsprozesse und moderne IT-Architekturen.
- Hervorragende Verhandlungsgeschick, Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
- Fähigkeit, komplexe technische und geschäftliche Anforderungen zu verstehen und maßgeschneiderte Lösungen anzubieten.
- Starke analytische Fähigkeiten und strategisches Denkvermögen.
- Fließende Deutsch- und verhandlungssichere Englischkenntnisse.
- Hohe Reisebereitschaft für Kundenbesuche.
- Erfahrung in der Arbeit mit CRM-Systemen (z.B. Salesforce).
Wir bieten eine herausfordernde und lukrative Position mit viel Autonomie, ein attraktives Gehaltspaket inklusive einer leistungsorientierten Provision, sowie die Möglichkeit zur hybriden Arbeitsgestaltung. Wenn Sie ein passionierter Verkäufer sind, der gerne langfristige Kundenbeziehungen aufbaut und technologische Lösungen verkauft, dann bewerben Sie sich jetzt.
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Senior Sales Manager (m/w/d) - Enterprise Software
44135 North Rhine Westphalia, Nordrhein Westfalen
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Vor 2 Tagen gepostet
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Arbeitsbeschreibung
Unser Klient, ein führender Anbieter von innovativer Enterprise Software, sucht einen erfahrenen Senior Sales Manager (m/w/d) zur Verstärkung seines hochperformanten und vollständig remote arbeitenden Vertriebsteams. In dieser strategischen Rolle sind Sie verantwortlich für den Aufbau und die Pflege von Beziehungen zu Großkunden im DACH-Raum, die Identifizierung von Geschäftspotenzialen und den Abschluss komplexer Softwarelösungen. Diese Position ist zu 100% remote und bietet Ihnen die Flexibilität, von überall aus zu arbeiten.
Ihre Hauptaufgaben:
Ihre Hauptaufgaben:
- Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien zur Erschließung und Betreuung von Großkunden im Enterprise-Segment.
- Identifizierung und Qualifizierung von Sales Leads sowie Aufbau einer robusten Sales Pipeline.
- Führung von Verkaufsgesprächen, Präsentationen und Demos, um den Wert unserer Softwarelösungen für potenzielle Kunden zu demonstrieren.
- Verhandlung und Abschluss von Verträgen mit Neukunden und Bestandskunden.
- Aufbau und Pflege langfristiger, partnerschaftlicher Beziehungen zu Schlüsselentscheidern und Stakeholdern bei unseren Kunden.
- Zusammenarbeit mit internen Teams (Pre-Sales, Product Management, Customer Success) zur Gewährleistung einer optimalen Kundenerfahrung.
- Erreichung und Übertreffung der zugewiesenen Umsatzziele.
- Markt- und Wettbewerbsbeobachtung sowie Weitergabe von Kundenfeedback zur Produktentwicklung.
- Erstellung von Sales Forecasts und Reporting von Vertriebsaktivitäten.
- Kontinuierliche Weiterbildung über unsere Produktangebote und die Branche.
- Nachgewiesene Erfolgsbilanz im Vertrieb von Enterprise Software, idealerweise im B2B-Umfeld.
- Mehrjährige Erfahrung im Aufbau und Management von Kundenbeziehungen auf C-Level.
- Fundiertes Verständnis von Sales-Methodologien und -Prozessen.
- Hervorragende Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten.
- Die Fähigkeit, komplexe technische Produkte verständlich zu erklären und den Kundennutzen herauszustellen.
- Erfahrung mit CRM-Systemen (z.B. Salesforce) und anderen Vertriebstools.
- Hohe Eigenmotivation, Zielorientierung und die Fähigkeit, selbstständig in einem Remote-Umfeld zu arbeiten.
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.
- Ein starkes Netzwerk im Enterprise-Software-Markt ist von Vorteil.
Leider ist dieser Job in Ihrer Region nicht verfügbar
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