3.036 Jobs für Software Ag in Deutschland
Sales Director (Enterprise Software)
70173 Stuttgart, Baden Württemberg
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Arbeitsbeschreibung
Unser Klient, ein führender Anbieter von innovativer Enterprise-Softwarelösungen, sucht einen erfahrenen und dynamischen Sales Director, der die Vertriebsaktivitäten in Deutschland verantwortet. In dieser hybriden Rolle werden Sie für den Aufbau und die Führung eines erfolgreichen Vertriebsteams, die Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien sowie die Erreichung ambitionierter Umsatzzielungen verantwortlich sein. Sie werden eng mit dem Marketing, dem Produktmanagement und dem Customer Success Team zusammenarbeiten, um eine kohärente Go-to-Market-Strategie sicherzustellen und die Marktführerschaft unseres Klienten auszubauen. Zu Ihren Hauptaufgaben gehören die Identifizierung und Akquisition von Neukunden im Enterprise-Segment, die Pflege und Weiterentwicklung von Schlüsselkundenbeziehungen, die Erstellung von Vertriebsprognosen und -berichten sowie die Motivation und Entwicklung Ihres Vertriebsteams. Wir suchen jemanden mit einem Hochschulabschluss (BWL, IT oder verwandtes Feld) und mindestens 8 Jahren Erfahrung im Vertrieb von komplexen Softwarelösungen, davon mindestens 4 Jahre in einer Führungsrolle. Nachgewiesene Erfolgsbilanz im Erreichen und Übertreffen von Umsatzzielen ist unerlässlich. Fundierte Kenntnisse des deutschen Marktes für Enterprise-Software sowie Erfahrung im Aufbau und Management von Vertriebsteams sind erforderlich. Ausgeprägte Verhandlungsfähigkeiten, strategisches Denken und die Fähigkeit, komplexe technische und geschäftliche Vorteile zu kommunizieren, sind entscheidend. Hohe Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands und gelegentliche internationale Reisen sind Teil der Rolle. Starke Führungsqualitäten, Motivationsfähigkeit und eine ergebnisorientierte Arbeitsweise werden erwartet. Gute Deutsch- und Englischkenntnisse sind obligatorisch. Diese hybride Position bietet die Flexibilität, von zu Hause oder aus dem Büro in Stuttgart zu arbeiten.
Standort: Stuttgart , Baden-Württemberg, DE.
Standort: Stuttgart , Baden-Württemberg, DE.
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Account Manager - Enterprise Software
68161 Mannheim, Baden Württemberg
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Arbeitsbeschreibung
Unser Mandant, ein führender Anbieter von Enterprise-Softwarelösungen, sucht einen erfahrenen Account Manager, der unser Vertriebsteam in **Mannheim** verstärkt. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für den Aufbau und die Pflege langfristiger Kundenbeziehungen im Enterprise-Segment.
Ihre Aufgaben:
Arbeitsort: **Mannheim**.
Ihre Aufgaben:
- Aktive Neukundengewinnung und Ausbau von Bestandskunden im zugewiesenen Vertriebsgebiet.
- Verständnis der spezifischen Geschäftsanforderungen von Kunden und Präsentation passender Softwarelösungen.
- Entwicklung und Durchführung von Vertriebsstrategien zur Erreichung der Verkaufsziele.
- Erstellung und Präsentation von maßgeschneiderten Angeboten und Demos.
- Verhandlung von Verträgen und Sicherstellung einer erfolgreichen Implementierung in Zusammenarbeit mit dem Professional Services Team.
- Regelmäßige Kundenbesuche und Aufbau starker, vertrauensvoller Beziehungen auf Managementebene.
- Markt- und Wettbewerbsbeobachtung zur Identifizierung neuer Geschäftschancen.
- Interne Zusammenarbeit mit Marketing, Produktentwicklung und technischen Teams.
- Dokumentation aller Vertriebsaktivitäten im CRM-System.
- Proaktive Identifizierung von Cross-Selling- und Up-Selling-Potenzialen bei Bestandskunden.
- Erfolgreich abgeschlossenes Studium (z.B. BWL, Informatik) oder eine vergleichbare Qualifikation.
- Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb von B2B-Softwarelösungen, idealerweise im Enterprise-Segment.
- Nachweisliche Erfolge im Erreichen anspruchsvoller Verkaufsziele.
- Starke analytische und konzeptionelle Fähigkeiten sowie Verhandlungsgeschick.
- Ausgeprägte Kommunikationsstärke und die Fähigkeit, komplexe technische Sachverhalte verständlich zu erklären.
- Hohe Reisebereitschaft innerhalb des Vertriebsgebiets.
- Fließende Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse.
- Eigeninitiative, Ergebnisorientierung und Teamfähigkeit.
- Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen (z.B. Salesforce).
Arbeitsort: **Mannheim**.
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Senior Sales Engineer - Enterprise Software
44135 North Rhine Westphalia, Nordrhein Westfalen
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Arbeitsbeschreibung
Unser innovativer Kunde, ein weltweit führender Anbieter von Enterprise-Softwarelösungen, sucht einen hochqualifizierten Senior Sales Engineer (m/w/d), um das Vertriebsteam im DACH-Raum zu verstärken. Diese Position ist als vollständig remote ausgeschrieben, um unseren Klienten maximale Flexibilität zu bieten und die besten Talente unabhängig vom Standort zu gewinnen.
Als Senior Sales Engineer sind Sie die technische Schlüsselfigur im Vertriebsprozess für unsere Enterprise-Softwareprodukte. Sie arbeiten eng mit dem Sales-Team zusammen, um potenzielle Klienten zu identifizieren, deren technische Bedürfnisse zu verstehen und maßgeschneiderte Lösungsansätze zu präsentieren. Ihre Hauptaufgabe ist die Demonstration und Präsentation unserer Software-Produkte, die Beantwortung komplexer technischer Fragen und die Durchführung von Proof-of-Concepts (PoCs) sowie Pilotprojekten. Sie fungieren als technischer Berater für Kunden und unterstützen sie dabei, den Wert unserer Lösungen für ihre spezifischen Geschäftsanforderungen zu erkennen.
Sie entwickeln technische Konzepte, erstellen Präsentationen und White Papers und arbeiten an der Erstellung von Angeboten mit, die die technischen Spezifikationen und Vorteile unserer Produkte detailliert beschreiben. Die Identifizierung und Kommunikation von Kundenanforderungen an das Produktmanagement- und Entwicklungsteam zur Weiterentwicklung unserer Produkte ist ebenfalls Teil Ihrer Rolle. Die Pflege und der Ausbau von technischen Beziehungen zu Schlüsselkunden sowie die Teilnahme an Fachmessen und Konferenzen zur Repräsentation unseres Unternehmens runden Ihr Aufgabenspektrum ab.
Anforderungen:
Als Senior Sales Engineer sind Sie die technische Schlüsselfigur im Vertriebsprozess für unsere Enterprise-Softwareprodukte. Sie arbeiten eng mit dem Sales-Team zusammen, um potenzielle Klienten zu identifizieren, deren technische Bedürfnisse zu verstehen und maßgeschneiderte Lösungsansätze zu präsentieren. Ihre Hauptaufgabe ist die Demonstration und Präsentation unserer Software-Produkte, die Beantwortung komplexer technischer Fragen und die Durchführung von Proof-of-Concepts (PoCs) sowie Pilotprojekten. Sie fungieren als technischer Berater für Kunden und unterstützen sie dabei, den Wert unserer Lösungen für ihre spezifischen Geschäftsanforderungen zu erkennen.
Sie entwickeln technische Konzepte, erstellen Präsentationen und White Papers und arbeiten an der Erstellung von Angeboten mit, die die technischen Spezifikationen und Vorteile unserer Produkte detailliert beschreiben. Die Identifizierung und Kommunikation von Kundenanforderungen an das Produktmanagement- und Entwicklungsteam zur Weiterentwicklung unserer Produkte ist ebenfalls Teil Ihrer Rolle. Die Pflege und der Ausbau von technischen Beziehungen zu Schlüsselkunden sowie die Teilnahme an Fachmessen und Konferenzen zur Repräsentation unseres Unternehmens runden Ihr Aufgabenspektrum ab.
Anforderungen:
- Abgeschlossenes Studium der Informatik, Wirtschaftsinformatik, Ingenieurwissenschaften oder einer vergleichbaren technischen oder kaufmännischen Disziplin.
- Mehrjährige, fundierte Erfahrung als Sales Engineer oder in einer ähnlichen technischen Beratungsrolle im Softwarebereich.
- Tiefes technisches Verständnis für Enterprise-Softwarelösungen, Cloud-Architekturen und gängige IT-Infrastrukturen.
- Ausgeprägte Präsentations- und Demonstrationsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, komplexe technische Sachverhalte verständlich zu erklären.
- Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen und Vertriebsprozessen.
- Starke analytische und Problemlösungsfähigkeiten.
- Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch, sowohl schriftlich als auch mündlich.
- Hohe Reisebereitschaft (für Klientenbesuche, bedingt durch remote-Arbeit).
- Teamorientierte Arbeitsweise und die Fähigkeit, eigenverantwortlich zu arbeiten.
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Senior Sales Manager - Enterprise Software
70173 Stuttgart, Baden Württemberg
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Arbeitsbeschreibung
Unser Kunde, ein führender Anbieter von Enterprise-Softwarelösungen, sucht einen erfahrenen und ergebnisorientierten Senior Sales Manager zur Leitung des Vertriebs für strategische Großkunden. Diese Position ist vollständig remote konzipiert, was Ihnen die Flexibilität gibt, von Ihrem Home-Office aus im gesamten Vertriebsgebiet tätig zu sein. Sie sind verantwortlich für den Aufbau und die Pflege von langfristigen Kundenbeziehungen, die Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und die Erreichung anspruchsvoller Umsatzziele. Sie werden eng mit internen Teams wie Produktmanagement und Customer Success zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass unsere Kunden die bestmöglichen Lösungen erhalten.
Ihre Hauptaufgaben:
Ihre Hauptaufgaben:
- Entwicklung und Umsetzung einer effektiven Vertriebsstrategie zur Gewinnung und Bindung von Großkunden im Enterprise-Segment.
- Aufbau und Pflege starker, vertrauensvoller Beziehungen zu Schlüsselentscheidungsträgern auf C-Level.
- Identifizierung, Qualifizierung und Priorisierung von Sales Opportunities.
- Durchführung von Produktpräsentationen und Demos, die den Mehrwert unserer Softwarelösungen für die spezifischen Kundenbedürfnisse hervorheben.
- Erstellung und Verhandlung komplexer Verkaufsangebote und Verträge.
- Erreichung und Übertreffung von Verkaufszielen (Umsatz, Neukundengewinnung).
- Enge Zusammenarbeit mit dem Pre-Sales-Team, dem Customer Success Management und dem Produktmanagement.
- Markt- und Wettbewerbsanalyse zur Identifizierung von Trends und neuen Geschäftschancen.
- Repräsentation des Unternehmens auf Messen, Konferenzen und anderen Branchenveranstaltungen (auch virtuell).
- Erstellung regelmäßiger Verkaufsberichte und Prognosen.
- Kontinuierliche Weiterbildung im Bereich der angebotenen Softwarelösungen und Vertriebsmethoden.
- Effektive Nutzung von CRM-Systemen zur Verwaltung von Leads und Kundeninteraktionen.
- Mentoring von jüngeren Sales-Mitarbeitern im virtuellen Umfeld.
- Abgeschlossenes Studium (Bachelor oder Master) in Betriebswirtschaft, Informatik oder einem verwandten Fachgebiet, oder vergleichbare praktische Erfahrung.
- Mindestens 5 Jahre erfolgreiche Erfahrung im Vertrieb von Enterprise-Software, vorzugsweise im B2B-Umfeld.
- Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Erreichung von Umsatzzielen und der Gewinnung von Großkunden.
- Tiefes Verständnis für Softwareentwicklungszyklen und moderne IT-Architekturen.
- Ausgeprägte Verhandlungs-, Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
- Erfahrung im Umgang mit komplexen Vertriebsprozessen und langen Verkaufszyklen.
- Starke Fähigkeit, Beziehungen aufzubauen und zu pflegen, auch auf Managementebene.
- Eigenständige, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise mit hoher Eigenmotivation.
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
- Bereitschaft, erfolgreich remote zu arbeiten und virtuelle Meetings und Events zu nutzen.
- Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen (z.B. Salesforce) ist ein Muss.
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Senior Account Manager - Enterprise Software
76133 Karlsruhe, Baden Württemberg
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Arbeitsbeschreibung
Unser Kunde sucht einen erfahrenen Senior Account Manager mit Spezialisierung auf Enterprise Software, der sein Vertriebsteam am Standort Karlsruhe, Baden-Württemberg verstärkt. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für den Aufbau und die Pflege langfristiger Kundenbeziehungen im Enterprise-Segment und treiben das Wachstum unseres Geschäfts durch den Vertrieb komplexer Softwarelösungen voran. Sie sind ein strategischer Partner für unsere Kunden und verstehen deren geschäftliche Herausforderungen.
Ihre Hauptaufgaben:
Ihr Profil:
Wir bieten eine spannende Karrierechance in einem dynamischen Marktumfeld mit attraktiver Vergütung und Entwicklungsmöglichkeiten. Diese hybride Position in Karlsruhe, Baden-Württemberg ermöglicht Ihnen eine flexible Arbeitsgestaltung.
Ihre Hauptaufgaben:
- Aufbau und Pflege starker, vertrauensvoller Beziehungen zu Schlüsselkunden und Entscheidungsträgern im Enterprise-Segment.
- Identifizierung von Geschäftspotenzialen und Verkaufschancen bei Bestandskunden sowie Gewinnung von Neukunden.
- Präsentation und Demonstration unserer innovativen Softwarelösungen, die auf die spezifischen Bedürfnisse der Kunden zugeschnitten sind.
- Führung komplexer Verkaufszyklen, von der Bedarfsanalyse über Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss.
- Entwicklung und Umsetzung von Account-Management-Plänen zur Erreichung der Vertriebsziele.
- Enge Zusammenarbeit mit internen Teams wie Pre-Sales, Product Management und Customer Success, um einen exzellenten Kundenservice zu gewährleisten.
- Beobachtung von Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten im Bereich Enterprise Software.
- Verhandlung von Verträgen und Vereinbarungen.
- Regelmäßiges Reporting über Vertriebsaktivitäten und Umsatzergebnisse.
- Teilnahme an Branchenveranstaltungen und Konferenzen zur Repräsentation des Unternehmens und zur Lead-Generierung.
Ihr Profil:
- Abgeschlossenes Studium im wirtschaftswissenschaftlichen, technischen oder einem vergleichbaren Bereich.
- Mehrjährige erfolgreiche Berufserfahrung im Vertrieb von Enterprise Software oder komplexen IT-Lösungen.
- Nachgewiesene Fähigkeit, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen und zu pflegen sowie komplexe Sales-Prozesse zu managen.
- Tiefes Verständnis für Geschäftsprozesse und Herausforderungen in verschiedenen Branchen.
- Ausgeprägte Verhandlungsgeschick und Abschlussstärke.
- Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
- Eigeninitiative, Zielorientierung und eine proaktive Arbeitsweise.
- Teamfähigkeit und die Bereitschaft zur engen Zusammenarbeit mit internen Abteilungen.
- Fließende Deutschkenntnisse und verhandlungssicheres Englisch.
- Reisebereitschaft für Kundenbesuche.
Wir bieten eine spannende Karrierechance in einem dynamischen Marktumfeld mit attraktiver Vergütung und Entwicklungsmöglichkeiten. Diese hybride Position in Karlsruhe, Baden-Württemberg ermöglicht Ihnen eine flexible Arbeitsgestaltung.
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Senior Sales Manager (Enterprise Software)
60311 Frankfurt, Hessen
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Arbeitsbeschreibung
Unser Klient, ein innovatives Technologieunternehmen, sucht einen erfahrenen Senior Sales Manager, der unser remote-first Vertriebsteam verstärkt und für den Vertrieb unserer Enterprise Software Lösungen im DACH-Raum verantwortlich ist. Wenn Sie eine Leidenschaft für Technologie haben, über exzellente Vertriebsfähigkeiten verfügen und nach einer spannenden Karrieremöglichkeit in einem schnell wachsenden Markt suchen, dann ist diese Position genau das Richtige für Sie. Ihre Hauptaufgabe ist die Neukundengewinnung und der Ausbau des Bestandskundengeschäfts im Enterprise-Segment. Sie identifizieren und qualifizieren potenzielle Kunden, entwickeln und präsentieren maßgeschneiderte Lösungsansätze und führen komplexe Verkaufsverhandlungen zum Abschluss. Sie arbeiten eng mit unseren Marketing- und Produktentwicklungsteams zusammen, um Vertriebsstrategien zu entwickeln und auf den Markt abzustimmen. Die Erstellung von Sales Forecasts und die Pflege der Kundenbeziehungen im CRM-System gehören ebenfalls zu Ihren Kernaufgaben. Wir erwarten von Ihnen ein erfolgreich abgeschlossenes Studium (BWL, Wirtschaftsinformatik o.ä.) oder eine vergleichbare Qualifikation. Mehrjährige, nachweisbare Erfolge im Vertrieb von Enterprise Software, idealerweise im SaaS-Umfeld, sind zwingend erforderlich. Sie verstehen die Bedürfnisse von Unternehmenskunden und können komplexe Softwarelösungen überzeugend präsentieren. Ausgeprägte Verhandlungs-, Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten auf C-Level sind unerlässlich. Kenntnisse über den Wettbewerb und die Fähigkeit, sich schnell in neue Technologien einzuarbeiten, sind ein Muss. Da es sich um eine remote-first Position handelt, sind exzellente Selbstmanagement-Fähigkeiten, Disziplin und die Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten und erfolgreich virtuelle Kundenkontakte zu pflegen, von entscheidender Bedeutung. Sie sind bereit, bei Bedarf zu Kunden vor Ort zu reisen, aber der Großteil Ihrer Arbeit findet remote statt. Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift sind zwingend erforderlich. Wenn Sie motiviert sind, zum Erfolg eines führenden Technologieunternehmens beizutragen und über ein starkes Netzwerk im Enterprise-Segment verfügen, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung.
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Senior Sales Manager (Enterprise Software)
28195 Bremen, Bremen
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Arbeitsbeschreibung
Unser Klient, ein dynamisches Technologieunternehmen, sucht einen erfahrenen Senior Sales Manager zur Verstärkung seines Vertriebsteams. Diese Position ist vollständig remote und bietet die Möglichkeit, von überall aus zu arbeiten und gleichzeitig unsere Kundenbeziehungen in Deutschland zu pflegen und auszubauen. Wir suchen eine/n motivierte/n und ergebnisorientierte/n Profi, der/die unsere anspruchsvollen Wachstumsziele erreicht.
Als Senior Sales Manager sind Sie verantwortlich für den Aufbau und die Pflege von langfristigen Kundenbeziehungen im Enterprise-Segment. Sie identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten, verstehen die Bedürfnisse unserer Kunden und präsentieren unsere innovative Softwarelösungen auf höchstem Niveau. Ihre Aufgabe ist es, komplexe Vertriebsprozesse zu steuern, von der Akquise über die Verhandlung bis zum erfolgreichen Abschluss.
Ihre Hauptaufgaben:
Ihr Profil:
Wenn Sie eine Leidenschaft für den Vertrieb von Spitzentechnologie haben und sich in einem flexiblen, remote-first Arbeitsumfeld entfalten möchten, dann ist dies die perfekte Gelegenheit für Sie. Arbeiten Sie aus der Ferne und beeinflussen Sie aktiv den Erfolg unseres Klienten im Bremer Markt und darüber hinaus.
Als Senior Sales Manager sind Sie verantwortlich für den Aufbau und die Pflege von langfristigen Kundenbeziehungen im Enterprise-Segment. Sie identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten, verstehen die Bedürfnisse unserer Kunden und präsentieren unsere innovative Softwarelösungen auf höchstem Niveau. Ihre Aufgabe ist es, komplexe Vertriebsprozesse zu steuern, von der Akquise über die Verhandlung bis zum erfolgreichen Abschluss.
Ihre Hauptaufgaben:
- Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien zur Erreichung der Umsatzziele.
- Identifizierung und Ansprache potenzieller Neukunden im Enterprise-Segment.
- Aufbau und Pflege starker, langfristiger Beziehungen zu Schlüsselkunden.
- Durchführung von Bedarfsanalysen und Präsentation maßgeschneiderter Softwarelösungen.
- Verhandlung von Verträgen und Abschlüssen in Abstimmung mit internen Teams.
- Enge Zusammenarbeit mit dem Marketing- und Produktmanagement zur Optimierung von Angeboten und Kampagnen.
- Regelmäßige Berichterstattung über Verkaufsaktivitäten, Pipeline und Prognosen.
- Teilnahme an relevanten Branchenveranstaltungen und Networking-Events.
- Kontinuierliche Markt- und Wettbewerbsbeobachtung.
- Unterstützung bei der Einführung neuer Produkte und Dienstleistungen.
Ihr Profil:
- Nachweisbare Erfolgsbilanz im Vertrieb von Enterprise-Softwarelösungen, idealerweise im B2B-Umfeld.
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb, davon mindestens 3 Jahre in einer Senior-Sales-Rolle.
- Ausgeprägte Kenntnisse im Umgang mit CRM-Systemen (z. B. Salesforce) und Vertriebstools.
- Starke Verhandlungsfähigkeiten und die Fähigkeit, komplexe Deals abzuschließen.
- Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten.
- Tiefes Verständnis für Softwarelösungen und deren Mehrwert für Unternehmen.
- Selbstständige und strukturierte Arbeitsweise mit hoher Eigenmotivation.
- Bereitschaft, im Homeoffice zu arbeiten und Flexibilität für gelegentliche Reisen.
- Fließende Deutschkenntnisse und verhandlungssicheres Englisch.
- Studium oder eine vergleichbare kaufmännische Ausbildung wird bevorzugt.
Wenn Sie eine Leidenschaft für den Vertrieb von Spitzentechnologie haben und sich in einem flexiblen, remote-first Arbeitsumfeld entfalten möchten, dann ist dies die perfekte Gelegenheit für Sie. Arbeiten Sie aus der Ferne und beeinflussen Sie aktiv den Erfolg unseres Klienten im Bremer Markt und darüber hinaus.
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Senior Account Manager – Enterprise Software
30159 Hannover, Niedersachsen
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Arbeitsbeschreibung
Unser Klient, ein weltweit führender Anbieter von innovativer Unternehmenssoftware, sucht einen hochmotivierten und ergebnisorientierten Senior Account Manager , der sein bestehendes Vertriebsteam in Hannover verstärkt. In dieser Schlüsselposition sind Sie verantwortlich für den Ausbau und die Pflege von strategischen Kundenbeziehungen im Enterprise-Segment. Sie verstehen die komplexen Bedürfnisse unserer Kunden und entwickeln maßgeschneiderte Lösungsansätze, die ihnen helfen, ihre Geschäftsziele zu erreichen und ihre Wettbewerbsposition zu stärken.
Ihre Hauptaufgaben:
Ihr Profil:
Ihre Hauptaufgaben:
- Identifizierung und Akquise von Neukunden im Enterprise-Segment sowie Ausbau bestehender Kundenbeziehungen.
- Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien zur Erreichung ambitionierter Umsatzziele.
- Beratung von Top-Entscheidern bei Kunden zu den Vorteilen unserer Softwarelösungen und deren strategischer Bedeutung für deren Unternehmen.
- Erstellung und Präsentation überzeugender Verkaufsangebote und Demos, die auf die spezifischen Anforderungen der Kunden zugeschnitten sind.
- Verhandlung von Verträgen und Sicherstellung langfristiger Partnerschaften.
- Enge Zusammenarbeit mit dem Pre-Sales- und Professional-Services-Team, um eine nahtlose Implementierung und Kundenzufriedenheit zu gewährleisten.
- Aktive Teilnahme an Branchenveranstaltungen und Messen zur Netzwerkerweiterung und Lead-Generierung.
- Kontinuierliche Markt- und Wettbewerbsanalyse zur Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
- Mentoring jüngerer Vertriebsmitarbeiter und Wissensaustausch im Team.
Ihr Profil:
- Mehrjährige nachweisbare Erfolgsbilanz im Vertrieb von Enterprise-Softwarelösungen, idealerweise im SaaS-Umfeld.
- Tiefes Verständnis für komplexe IT-Landschaften und die Fähigkeit, technische Konzepte verständlich zu vermitteln.
- Ausgeprägte Verhandlungsgeschick, Überzeugungskraft und Abschlusssicherheit.
- Starke analytische Fähigkeiten und die Fähigkeit, komplexe Kundenbedürfnisse zu erkennen und zu adressieren.
- Exzellente Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.
- Hohe Eigenmotivation, Reisebereitschaft und die Fähigkeit, selbstständig zu arbeiten.
- Ein abgeschlossenes Studium der Wirtschaftswissenschaften, Informatik oder eine vergleichbare Qualifikation.
- Erfahrung im Aufbau und der Pflege von Beziehungen zu C-Level-Entscheidern ist von großem Vorteil.
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Senior Sales Manager - Enterprise Software
60311 Frankfurt, Hessen
WhatJobs
Heute
Job angesehen
Arbeitsbeschreibung
Unser Kunde, ein innovatives Softwareunternehmen im Bereich Enterprise-Lösungen, sucht einen hochmotivierten und erfahrenen Senior Sales Manager, der das Vertriebsteam aus der Ferne verstärkt. Diese Position ist vollständig remote und bietet die Flexibilität, von überall in Deutschland zu arbeiten. Sie sind verantwortlich für den Aufbau und die Pflege von Beziehungen zu Großkunden, die Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und den Abschluss von anspruchsvollen Softwareverträgen. Ihre Hauptaufgabe ist es, den Umsatz in Ihrem zugewiesenen Vertriebsgebiet durch den Verkauf unserer innovativen Softwarelösungen zu steigern. Sie werden potenzielle Kunden durch den gesamten Vertriebsprozess führen, von der ersten Kontaktaufnahme über die Bedarfsanalyse und Präsentation bis hin zur Vertragsverhandlung und dem Abschluss. Die Entwicklung und Umsetzung effektiver Vertriebsstrategien, die auf die Bedürfnisse unserer Zielkunden zugeschnitten sind, ist entscheidend. Sie arbeiten eng mit unseren Marketing-, Produkt- und technischen Supportteams zusammen, um sicherzustellen, dass wir unseren Kunden die bestmöglichen Lösungen und einen hervorragenden Service bieten. Die Teilnahme an virtuellen Messen und Konferenzen sowie die Pflege Ihrer Pipeline in unserem CRM-System gehören ebenfalls zu Ihren Aufgaben. Wir suchen jemanden mit einer nachgewiesenen Erfolgsbilanz im B2B-Vertrieb von komplexen Softwarelösungen, der die Fähigkeit besitzt, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen und den Umsatz nachhaltig zu steigern. Ausgezeichnete Verhandlungsfähigkeiten und die Fähigkeit, komplexe Geschäftsanforderungen zu verstehen und maßgeschneiderte Lösungen anzubieten, sind unerlässlich.
Ihre Qualifikationen:
Ihre Qualifikationen:
- Mehrjährige erfolgreiche Berufserfahrung im Vertrieb von Enterprise-Software, idealerweise im SaaS-Bereich.
- Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Erreichung und Übertreffung von Vertriebszielen.
- Starke Fähigkeiten im Account Management und Beziehungsaufbau mit C-Level-Entscheidern.
- Ausgezeichnete Verhandlungs-, Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
- Tiefes Verständnis für den Softwareentwicklungszyklus und gängige IT-Herausforderungen von Unternehmen.
- Fähigkeit, komplexe technische und geschäftliche Vorteile von Softwarelösungen zu vermitteln.
- Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen (z.B. Salesforce).
- Hohe Eigenmotivation, Disziplin und die Fähigkeit, selbstständig im Homeoffice zu arbeiten.
- Verhandlungssicheres Deutsch und sehr gutes Englisch.
- Bereitschaft zu gelegentlichen Geschäftsreisen zu Kunden.
Leider ist dieser Job in Ihrer Region nicht verfügbar
8
Senior Sales Manager (Enterprise Software)
60598 Frankfurt, Hessen
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Heute
Job angesehen
Arbeitsbeschreibung
Unser Kunde, ein führender Anbieter von Enterprise-Software-Lösungen, sucht einen erfahrenen Senior Sales Manager für den Vertriebsstandort Frankfurt am Main, Hesse, DE . Diese Position bietet eine hybride Arbeitsgestaltung, die sowohl die Flexibilität der Heimarbeit als auch die Vorteile der persönlichen Zusammenarbeit im Büro ermöglicht. Sie sind verantwortlich für den Aufbau und die Pflege von langfristigen Kundenbeziehungen im Enterprise-Segment und die Erzielung anspruchsvoller Vertriebsziele.
Ihre Hauptaufgaben:
Ihr Profil:
Wir bieten eine herausfordernde Position mit hoher Eigenverantwortung in einem dynamischen und wachsenden Markt. Wenn Sie eine Leidenschaft für den Vertrieb haben und erfolgreich mit Kunden auf höchster Ebene interagieren möchten, ist dies Ihre Chance.
Ihre Hauptaufgaben:
- Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien zur Erschließung und Betreuung von Großkunden.
- Identifizierung von Neugeschäftspotenzialen und Aufbau einer robusten Sales Pipeline.
- Führung von Verkaufsgesprächen und Präsentationen auf C-Level.
- Erstellung und Verhandlung komplexer Angebote und Verträge.
- Enge Zusammenarbeit mit dem Pre-Sales-Team zur Erarbeitung technischer Lösungen und Demos.
- Pflege von Kundenbeziehungen und Sicherstellung hoher Kundenzufriedenheit.
- Analyse von Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten zur Anpassung der Vertriebsstrategie.
- Erreichen und Übertreffen der individuellen Vertriebsziele (Umsatz und Neukunden).
- Regelmäßiges Reporting über Vertriebsaktivitäten und Forecasts an das Management.
- Mentoring von jüngeren Vertriebsmitarbeitern.
Ihr Profil:
- Abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Qualifikation.
- Mehrjährige erfolgreiche Vertriebserfahrung im B2B-Umfeld, idealerweise im Bereich Enterprise Software.
- Nachweisbare Erfolge im Aufbau und der Betreuung von Großkundenbeziehungen.
- Exzellente Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten.
- Tiefes Verständnis für Software-Lösungen und die Fähigkeit, komplexe technische Konzepte zu vermitteln.
- Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen (z.B. Salesforce).
- Proaktive und ergebnisorientierte Arbeitsweise.
- Teamfähigkeit und die Fähigkeit, auch in einem hybriden Arbeitsmodell erfolgreich zu sein.
- Fließende Deutsch- und verhandlungssichere Englischkenntnisse.
Wir bieten eine herausfordernde Position mit hoher Eigenverantwortung in einem dynamischen und wachsenden Markt. Wenn Sie eine Leidenschaft für den Vertrieb haben und erfolgreich mit Kunden auf höchster Ebene interagieren möchten, ist dies Ihre Chance.
Leider ist dieser Job in Ihrer Region nicht verfügbar
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