3.024 Jobs für Software Ag in Deutschland
Account Manager - Enterprise Software
44787 Bochum, Nordrhein Westfalen
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Vor 15 Tagen gepostet
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Arbeitsbeschreibung
Unser Klient, ein führender Anbieter von Enterprise Software-Lösungen für mittelständische und große Unternehmen, sucht für den Vertriebsstandort Bochum, Nordrhein-Westfalen , einen erfahrenen und kundenorientierten Account Manager. In dieser Funktion sind Sie verantwortlich für den Aufbau und die Pflege langfristiger Kundenbeziehungen im B2B-Segment. Sie verstehen die Bedürfnisse unserer Unternehmenskunden und entwickeln maßgeschneiderte Lösungsansätze, um deren Geschäftsprozesse zu optimieren. Ihre Aufgabe ist es, bestehende Kundenbeziehungen erfolgreich zu managen und auszubauen sowie neue Geschäftspotenziale zu erschließen.
Ihre Hauptverantwortlichkeiten:
Ihr Profil:
Ihre Hauptverantwortlichkeiten:
- Betreuung eines definierten Kundenportfolios im Enterprise-Segment.
- Aufbau und Pflege von langfristigen, vertrauensvollen Beziehungen zu Schlüsselkunden und Entscheidern.
- Identifizierung von Kundenbedürfnissen und Ableitung von passenden Software-Lösungen.
- Erarbeitung und Präsentation von Angeboten, Verhandlung von Verträgen und erfolgreicher Abschluss von Geschäften.
- Cross- und Upselling-Potenziale im bestehenden Kundenstamm erkennen und realisieren.
- Enge Zusammenarbeit mit den Pre-Sales-Teams, dem Produktmanagement und dem Customer Support, um eine optimale Kundenbetreuung zu gewährleisten.
- Kontinuierliche Markt- und Wettbewerbsbeobachtung zur Identifizierung neuer Geschäftschancen.
- Pflege und Aktualisierung der Kundendaten im CRM-System.
- Erreichung und Übertreffung der vereinbarten Vertriebsziele und KPIs.
- Regelmäßige Berichterstattung über Vertriebsaktivitäten und Pipeline-Entwicklung an das Management.
- Mitwirkung bei der strategischen Weiterentwicklung des Vertriebsgebiets.
- Teilnahme an Branchenmessen, Konferenzen und Kundenevents.
- Entwicklung von Kundenzufriedenheits-Strategien.
- Aktive Mitgestaltung von Produkt-Roadmaps basierend auf Kundenfeedback.
- Effektives Zeit- und Ressourcenmanagement für die Kundenbetreuung.
- Nachbereitung von Verkaufsaktivitäten und Sicherstellung der Kundenzufriedenheit nach dem Abschluss.
- Aufbau und Pflege eines starken persönlichen Netzwerks innerhalb der Zielbranche.
- Verantwortung für die Erstellung und das Management von Vertriebsprognosen.
- Kontinuierliche Optimierung von Vertriebsprozessen und -strategien.
- Kommunikation der Mehrwerte unserer Softwarelösungen für die Geschäftsziele der Kunden.
Ihr Profil:
- Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, Informatik oder eines verwandten Fachs, oder eine vergleichbare Qualifikation.
- Mehrjährige, erfolgreiche Berufserfahrung im Account Management oder Vertrieb von B2B-Software, idealerweise im Enterprise-Umfeld.
- Nachweisliche Erfolge im Umgang mit komplexen Vertriebsprozessen und im Abschluss von Großkundenverträgen.
- Ausgeprägte Kunden- und Serviceorientierung mit starkem Verhandlungsgeschick.
- Sehr gute Kenntnisse im IT-Umfeld und Verständnis für Geschäftsprozesse von Unternehmen.
- Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen (z.B. Salesforce, Dynamics CRM).
- Exzellente Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.
- Hohe Eigenmotivation, Zielstrebigkeit und eine strukturierte Arbeitsweise.
- Teamfähigkeit und die Fähigkeit, effektiv mit internen Abteilungen zusammenzuarbeiten.
- Bereitschaft zu gelegentlichen Dienstreisen im Vertriebsgebiet.
- Eine proaktive und lösungsorientierte Denkweise.
- Die Fähigkeit, komplexe technische Lösungen verständlich zu kommunizieren.
- Gutes Verständnis für strategisches Verkaufen und Beziehungsmanagement.
- Flexibilität und die Bereitschaft, sich schnell in neue Produkte und Märkte einzuarbeiten.
- Ein professionelles Auftreten und starkes Verhandlungsgeschick.
- Starkes Interesse an technologischen Entwicklungen und deren Anwendung im Geschäftsumfeld.
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Senior Sales Engineer - Enterprise Software
44135 North Rhine Westphalia, Nordrhein Westfalen
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Vor 15 Tagen gepostet
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Arbeitsbeschreibung
Unser innovativer Kunde, ein weltweit führender Anbieter von Enterprise-Softwarelösungen, sucht einen hochqualifizierten Senior Sales Engineer (m/w/d), um das Vertriebsteam im DACH-Raum zu verstärken. Diese Position ist als vollständig remote ausgeschrieben, um unseren Klienten maximale Flexibilität zu bieten und die besten Talente unabhängig vom Standort zu gewinnen.
Als Senior Sales Engineer sind Sie die technische Schlüsselfigur im Vertriebsprozess für unsere Enterprise-Softwareprodukte. Sie arbeiten eng mit dem Sales-Team zusammen, um potenzielle Klienten zu identifizieren, deren technische Bedürfnisse zu verstehen und maßgeschneiderte Lösungsansätze zu präsentieren. Ihre Hauptaufgabe ist die Demonstration und Präsentation unserer Software-Produkte, die Beantwortung komplexer technischer Fragen und die Durchführung von Proof-of-Concepts (PoCs) sowie Pilotprojekten. Sie fungieren als technischer Berater für Kunden und unterstützen sie dabei, den Wert unserer Lösungen für ihre spezifischen Geschäftsanforderungen zu erkennen.
Sie entwickeln technische Konzepte, erstellen Präsentationen und White Papers und arbeiten an der Erstellung von Angeboten mit, die die technischen Spezifikationen und Vorteile unserer Produkte detailliert beschreiben. Die Identifizierung und Kommunikation von Kundenanforderungen an das Produktmanagement- und Entwicklungsteam zur Weiterentwicklung unserer Produkte ist ebenfalls Teil Ihrer Rolle. Die Pflege und der Ausbau von technischen Beziehungen zu Schlüsselkunden sowie die Teilnahme an Fachmessen und Konferenzen zur Repräsentation unseres Unternehmens runden Ihr Aufgabenspektrum ab.
Anforderungen:
Als Senior Sales Engineer sind Sie die technische Schlüsselfigur im Vertriebsprozess für unsere Enterprise-Softwareprodukte. Sie arbeiten eng mit dem Sales-Team zusammen, um potenzielle Klienten zu identifizieren, deren technische Bedürfnisse zu verstehen und maßgeschneiderte Lösungsansätze zu präsentieren. Ihre Hauptaufgabe ist die Demonstration und Präsentation unserer Software-Produkte, die Beantwortung komplexer technischer Fragen und die Durchführung von Proof-of-Concepts (PoCs) sowie Pilotprojekten. Sie fungieren als technischer Berater für Kunden und unterstützen sie dabei, den Wert unserer Lösungen für ihre spezifischen Geschäftsanforderungen zu erkennen.
Sie entwickeln technische Konzepte, erstellen Präsentationen und White Papers und arbeiten an der Erstellung von Angeboten mit, die die technischen Spezifikationen und Vorteile unserer Produkte detailliert beschreiben. Die Identifizierung und Kommunikation von Kundenanforderungen an das Produktmanagement- und Entwicklungsteam zur Weiterentwicklung unserer Produkte ist ebenfalls Teil Ihrer Rolle. Die Pflege und der Ausbau von technischen Beziehungen zu Schlüsselkunden sowie die Teilnahme an Fachmessen und Konferenzen zur Repräsentation unseres Unternehmens runden Ihr Aufgabenspektrum ab.
Anforderungen:
- Abgeschlossenes Studium der Informatik, Wirtschaftsinformatik, Ingenieurwissenschaften oder einer vergleichbaren technischen oder kaufmännischen Disziplin.
- Mehrjährige, fundierte Erfahrung als Sales Engineer oder in einer ähnlichen technischen Beratungsrolle im Softwarebereich.
- Tiefes technisches Verständnis für Enterprise-Softwarelösungen, Cloud-Architekturen und gängige IT-Infrastrukturen.
- Ausgeprägte Präsentations- und Demonstrationsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, komplexe technische Sachverhalte verständlich zu erklären.
- Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen und Vertriebsprozessen.
- Starke analytische und Problemlösungsfähigkeiten.
- Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch, sowohl schriftlich als auch mündlich.
- Hohe Reisebereitschaft (für Klientenbesuche, bedingt durch remote-Arbeit).
- Teamorientierte Arbeitsweise und die Fähigkeit, eigenverantwortlich zu arbeiten.
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Senior Sales Manager - Enterprise Software
44787 Bochum, Nordrhein Westfalen
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Heute
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Arbeitsbeschreibung
Unser Kunde, ein führender Anbieter von innovativer Enterprise Software, sucht einen erfahrenen Senior Sales Manager zur Verstärkung seines Vertriebsteams. Diese Position ist vollständig remote angesiedelt und bietet die Möglichkeit, große Unternehmenskunden in einem definierten Vertriebsgebiet zu gewinnen und zu betreuen. Sie sind verantwortlich für den gesamten Vertriebsprozess, von der Identifizierung von Neukunden über die Bedarfsanalyse und Präsentation unserer Softwarelösungen bis hin zum erfolgreichen Abschluss von Verträgen. Ihre Aufgabe ist es, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen und die Umsatzziele für Ihr Vertriebsgebiet zu übertreffen. Der ideale Kandidat verfügt über einen erfolgreichen Track Record im Vertrieb von Enterprise Software, idealerweise im SaaS-Umfeld. Mehrjährige Erfahrung im Direktvertrieb an Großkunden sowie fundierte Kenntnisse der relevanten Branchen sind unerlässlich. Sie sind ein exzellenter Kommunikator und Verhandlungsführer mit der Fähigkeit, komplexe technische Lösungen verständlich zu präsentieren und auf die spezifischen Bedürfnisse der Kunden einzugehen. Ein tiefes Verständnis für aktuelle Technologietrends und die Fähigkeit, strategisch zu denken und zu handeln, sind entscheidend. Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen (z.B. Salesforce) und eine ausgeprägte Ergebnisorientierung zeichnen Sie aus. Wir bieten eine herausfordernde und lukrative Vertriebsrolle mit hoher Eigenverantwortung, attraktiven Verdienstmöglichkeiten (fix + Provision) und die Flexibilität eines Remote-Arbeitsplatzes, der es Ihnen ermöglicht, von überall aus erfolgreich zu agieren.
Ihre Verantwortlichkeiten:
Ihre Verantwortlichkeiten:
- Akquisition von Neukunden im Enterprise-Segment.
- Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien für Ihr Gebiet.
- Führung von Verkaufsgesprächen und Präsentationen.
- Verhandlung von Verträgen und Konditionen.
- Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen.
- Erreichung und Übertreffung der Vertriebsziele.
- Enge Zusammenarbeit mit dem Marketing- und Produktteam.
- Nachgewiesene Erfolge im Vertrieb von Enterprise Software (mind. 5 Jahre).
- Erfahrung im Direktvertrieb an Großkunden.
- Fundierte Kenntnisse im Bereich SaaS und aktuelle Technologietrends.
- Ausgeprägte Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten.
- Hohe Reisebereitschaft (falls erforderlich, auch remote-freundlich gestaltbar).
- Ergebnisorientierte Arbeitsweise und CRM-Kenntnisse.
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Senior Sales Manager (Enterprise Software)
70173 Stuttgart, Baden Württemberg
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Gestern
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Arbeitsbeschreibung
Unser Klient, ein führender Anbieter von innovativen Enterprise-Software-Lösungen, sucht einen hochmotivierten und erfahrenen Senior Sales Manager für den Ausbau seines Vertriebsteams. Diese vollständig remote Position ist eine einzigartige Gelegenheit, Schlüsselkunden in einer strategisch wichtigen Region zu gewinnen und zu betreuen. Sie werden eng mit unseren Pre-Sales- und Customer Success Teams zusammenarbeiten, um maßgeschneiderte Lösungen zu entwickeln, die den Geschäftserfolg unserer Kunden nachhaltig sichern. Wir suchen einen Prospektor mit nachweislicher Erfolgsbilanz im Enterprise-Software-Vertrieb, der unsere ambitionierten Wachstumsziele mitgestaltet.
Ihre Hauptaufgaben:
Ihre Hauptaufgaben:
- Eigenständige Neukundenakquise im Enterprise-Segment durch proaktive Marktbearbeitung und Leadgenerierung.
- Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Schlüsselentscheidern in Großunternehmen.
- Analyse der Geschäftsanforderungen potenzieller Kunden und Präsentation unserer Softwarelösungen.
- Führung komplexer Verkaufszyklen von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss.
- Erstellung von überzeugenden Verkaufsunterlagen und Angeboten.
- Enge Zusammenarbeit mit dem technischen Pre-Sales-Team zur Erstellung von Demos und Proof-of-Concepts.
- Erreichung und Übertreffung der individuellen Verkaufsziele.
- Markt- und Wettbewerbsbeobachtung sowie Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
- Teilnahme an Branchenveranstaltungen und Konferenzen zur Repräsentation des Unternehmens.
- Regelmäßige Berichterstattung über Verkaufsaktivitäten und Forecasts.
- Kontinuierliche Weiterbildung über Produktupdates und neue Features.
- Feedback an das Produktmanagement zur Weiterentwicklung unserer Lösungen.
- Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, Informatik oder eines vergleichbaren Fachgebiets, oder eine vergleichbare Qualifikation.
- Mindestens 5 Jahre nachweisbare Vertriebserfahrung im B2B-Umfeld, idealerweise im Enterprise-Software-Bereich.
- Ausgeprägte Erfolgsbilanz in der Neukundenakquise und im Abschluss komplexer Softwareprojekte.
- Fundiertes Verständnis von Enterprise-Software-Architekturen und deren Geschäftsnutzen.
- Hervorragende Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten.
- Starke analytische Fähigkeiten und die Fähigkeit, komplexe Kundenanforderungen zu verstehen.
- Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen (z.B. Salesforce).
- Hohe Eigenmotivation, Reisebereitschaft (auch virtuell) und die Fähigkeit, selbstständig im Remote-Umfeld zu arbeiten.
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
- Kreativität und Lösungsorientierung.
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Senior Sales Manager - Enterprise Software
50667 Köln, Nordrhein Westfalen
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Gestern
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Arbeitsbeschreibung
Unser Kunde , ein führender Anbieter von innovativer Enterprise-Software, sucht einen erfahrenen Senior Sales Manager zur Verstärkung seines Teams in Köln, Nordrhein-Westfalen, DE . Diese hybride Position kombiniert die Flexibilität von Remote-Arbeit mit der Gelegenheit zur persönlichen Interaktion im Büro und bei Kundenveranstaltungen. Sie werden für den Aufbau und die Pflege von Beziehungen zu Großkunden verantwortlich sein und maßgeblich zum Wachstum unseres Umsatzes beitragen.
Ihre Aufgaben:
Ihre Aufgaben:
- Identifizierung und Akquise neuer Geschäftsmöglichkeiten im Enterprise-Segment.
- Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess von der Lead-Generierung bis zum Vertragsabschluss.
- Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen durch proaktive Betreuung und kompetente Beratung.
- Erstellung und Präsentation überzeugender Verkaufsangebote und Demos unserer Softwarelösungen.
- Enge Zusammenarbeit mit den Produkt- und Marketingteams, um Kundenfeedback zu sammeln und Markttrends zu verstehen.
- Erreichung und Übertreffung der gesetzten Verkaufsziele.
- Teilnahme an Branchenveranstaltungen und Messen zur Steigerung der Markenpräsenz.
- Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich BWL, Wirtschaftsinformatik oder eine vergleichbare Qualifikation.
- Mindestens 5 Jahre nachweisbare Erfahrung im Vertrieb von Enterprise-Softwarelösungen, idealerweise im B2B-Bereich.
- Ausgezeichnete Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten sowie ein ausgeprägtes Verkaufsgeschick.
- Fundiertes Verständnis für aktuelle IT-Trends und die Herausforderungen von Großunternehmen.
- Fähigkeit, komplexe technische Lösungen verständlich zu präsentieren.
- Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen (z.B. Salesforce).
- Teamfähigkeit und eine selbstständige, ergebnisorientierte Arbeitsweise.
- Fließende Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse sind unerlässlich.
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Account Manager - Enterprise Software Solutions
42281 Wuppertal, Nordrhein Westfalen
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Vor 3 Tagen gepostet
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Arbeitsbeschreibung
Our client, a rapidly growing provider of enterprise software solutions, is seeking an ambitious and results-driven Account Manager to join their sales team. This role is based in Wuppertal, North Rhine-Westphalia, DE , and operates on a hybrid model, combining on-site collaboration with remote work flexibility. You will be responsible for managing and expanding a portfolio of existing enterprise clients, identifying new business opportunities, and driving revenue growth through strategic account management. This is a key role in ensuring customer satisfaction and long-term partnerships.
Responsibilities:
Qualifications:
This hybrid role offers the best of both worlds: the structure and collaboration of working from our office in Wuppertal a few days a week, and the flexibility of remote work for focused tasks and personal efficiency. Join a leading company and play a vital role in shaping its growth trajectory. We are looking for a motivated professional ready to make an impact.
Responsibilities:
- Develop and execute strategic account plans to achieve and exceed sales targets within your assigned territory.
- Manage relationships with key stakeholders within enterprise client organizations, from initial contact to contract renewal.
- Identify and cultivate new business opportunities by understanding client needs and demonstrating the value of our software solutions.
- Conduct product demonstrations and presentations tailored to specific client requirements.
- Collaborate with internal pre-sales, technical support, and customer success teams to ensure seamless client experience.
- Negotiate contracts and close agreements to maximize revenue and build long-term client loyalty.
- Monitor industry trends and competitor activities to inform sales strategies.
- Provide regular updates on sales pipeline, forecasts, and customer feedback to management.
- Act as a trusted advisor to clients, ensuring their ongoing success with our solutions.
Qualifications:
- Bachelor's degree in Business Administration, Marketing, or a related field; relevant sales certifications are a plus.
- Minimum of 3-5 years of experience in B2B sales, preferably in the software or technology sector, with a proven track record of success.
- Strong understanding of enterprise software solutions and their business applications.
- Excellent communication, negotiation, and interpersonal skills.
- Proven ability to build and maintain strong client relationships.
- Self-motivated, with the ability to manage time effectively and work independently in a hybrid environment.
- Familiarity with CRM software (e.g., Salesforce) and sales methodologies.
- Proficiency in German and English.
This hybrid role offers the best of both worlds: the structure and collaboration of working from our office in Wuppertal a few days a week, and the flexibility of remote work for focused tasks and personal efficiency. Join a leading company and play a vital role in shaping its growth trajectory. We are looking for a motivated professional ready to make an impact.
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Senior Sales Manager (Enterprise Software)
60311 Frankfurt, Hessen
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Vor 3 Tagen gepostet
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Arbeitsbeschreibung
Als Teil eines global agierenden Unternehmens im Bereich Enterprise Software sucht unser Kunde einen erfahrenen Senior Sales Manager, der unser Vertriebsteam unterstützt. Diese Rolle ist vollständig remote angesiedelt, mit Hauptfokus auf den DACH-Raum und einem strategischen Augenmerk auf die Gewinnung von Neukunden im Enterprise-Segment. Sie sind verantwortlich für den Aufbau und die Pflege von Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern, die Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und die Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen, die den spezifischen Bedürfnissen unserer Kunden entsprechen. Da die Rolle remote ist, sind exzellente Kommunikationsfähigkeiten über digitale Kanäle unerlässlich.
Ihre Hauptaufgaben:
Ihr Profil:
Ihre Hauptaufgaben:
- Identifizierung und Qualifizierung von Leads im Enterprise-Segment (Großkunden).
- Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu C-Level-Ansprechpartnern.
- Präsentation und Demonstration unserer innovativen Softwarelösungen.
- Verhandlung und Abschluss komplexer Verträge.
- Entwicklung und Umsetzung individueller Vertriebsstrategien für Schlüsselkunden.
- Zusammenarbeit mit dem Pre-Sales-Team zur Erstellung von Demos und Lösungsentwürfen.
- Regelmäßiges Reporting über Vertriebsaktivitäten und Pipeline-Management.
- Aktive Teilnahme an virtuellen Branchenveranstaltungen und Networking-Events.
- Kontinuierliche Markt- und Wettbewerbsbeobachtung.
- Erreichen und Übertreffen von Verkaufszielen.
Ihr Profil:
- Mehrjähriger (mind. 7 Jahre) erfolgreicher Track Record im Vertrieb von Enterprise Software, idealerweise SaaS-Lösungen.
- Nachweisbare Erfahrung in der Neukundenakquise und im Account Management von Großkunden.
- Ausgeprägtes Verständnis für komplexe Vertriebsprozesse und lange Verkaufszyklen.
- Hervorragende Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten.
- Fähigkeit, technische Konzepte überzeugend darzustellen.
- Hohes Maß an Eigeninitiative, Selbstorganisation und Disziplin für eine remote Arbeitsweise.
- Fließende Deutsch- und verhandlungssichere Englischkenntnisse sind unerlässlich.
- Bereitschaft zur Reisebereitschaft für gelegentliche Kundenbesuche.
- Erfahrung mit CRM-Systemen (z.B. Salesforce).
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Senior Sales Manager (Enterprise Software)
10115 Berlin, Berlin
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Vor 4 Tagen gepostet
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Arbeitsbeschreibung
Unser Kunde sucht einen proaktiven und erfahrenen Senior Sales Manager für den Vertrieb von Enterprise Software-Lösungen am Standort Berlin, Berlin, DE . Sie sind verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien zur Akquisition neuer Großkunden sowie für den Ausbau bestehender Kundenbeziehungen. Ihr Ziel ist es, Umsatzziele zu erreichen und unsere Marktposition in der Region zu stärken.
Ihre Aufgaben:
Ihr Profil:
Wir bieten eine spannende Herausforderung in einem wachstumsstarken Unternehmen im dynamischen Umfeld von Berlin . Sie erhalten die Möglichkeit, mit einem flexiblen Hybridmodell Ihre Arbeit und Ihr Privatleben zu gestalten und von attraktiven Verdienstmöglichkeiten zu profitieren.
Ihre Aufgaben:
- Identifikation und Qualifizierung von Neukunden im Enterprise-Segment.
- Aufbau und Pflege langfristiger Geschäftsbeziehungen zu Schlüsselkunden und Entscheidungsträgern.
- Entwicklung und Präsentation maßgeschneiderter Softwarelösungen, die den Kundenanforderungen entsprechen.
- Führung von Verkaufsverhandlungen bis zum Vertragsabschluss.
- Erstellung von Angeboten und Präsentationen.
- Markt- und Wettbewerbsbeobachtung zur Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
- Zusammenarbeit mit dem Marketing zur Generierung von Leads und zur Kampagnenunterstützung.
- Enge Abstimmung mit den technischen und produktbezogenen Teams, um Kundenerwartungen zu erfüllen.
- Umsatz- und Ertragsverantwortung für das zugewiesene Verkaufsgebiet.
- Reporting über Vertriebsaktivitäten und Forecasts an das Management.
Ihr Profil:
- Abgeschlossenes Studium, idealerweise in BWL, Informatik oder einem verwandten Bereich, oder eine vergleichbare Qualifikation.
- Mehrjährige erfolgreiche Vertriebserfahrung im B2B-Umfeld, vorzugsweise im Bereich Enterprise Software.
- Nachweisbare Erfolge im Aufbau von Neukundengeschäft und in der Betreuung von Großkunden.
- Ausgeprägtes Verständnis für komplexe Softwarelösungen und IT-Infrastrukturen.
- Hohe Abschlussstärke, Verhandlungsgeschick und Überzeugungskraft.
- Exzellente Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
- Eigeninitiative, Reisebereitschaft und eine ergebnisorientierte Arbeitsweise.
- Sehr gute Deutsch- und fließende Englischkenntnisse.
- Erfahrung mit CRM-Systemen (z.B. Salesforce).
Wir bieten eine spannende Herausforderung in einem wachstumsstarken Unternehmen im dynamischen Umfeld von Berlin . Sie erhalten die Möglichkeit, mit einem flexiblen Hybridmodell Ihre Arbeit und Ihr Privatleben zu gestalten und von attraktiven Verdienstmöglichkeiten zu profitieren.
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Senior Account Executive - Enterprise Software
40210 Düsseldorf, Nordrhein Westfalen
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Vor 4 Tagen gepostet
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Arbeitsbeschreibung
Unser Klient, ein innovatives und schnell wachsendes Unternehmen im Bereich Enterprise Software, sucht einen erfahrenen und proaktiven Senior Account Executive, der von seinem Homeoffice aus den Vertrieb für Neukunden im DACH-Raum vorantreibt. In dieser vollständig remote durchgeführten Position sind Sie verantwortlich für den gesamten Sales Cycle, von der Leadgenerierung bis zum Abschluss von komplexen Software-Deals mit Großkunden. Wenn Sie eine Leidenschaft für Technologie, exzellente Vertriebsfähigkeiten und den Wunsch nach einer flexiblen Arbeitsumgebung haben, ist dies Ihre Chance.
Ihre Hauptaufgaben:
Ihre Hauptaufgaben:
- Identifizierung, Qualifizierung und Entwicklung von neuen Geschäftsmöglichkeiten bei Großkunden.
- Aufbau und Pflege von langfristigen Beziehungen zu Schlüsselentscheidern in potenziellen Kundenunternehmen.
- Präsentation unserer Softwarelösungen und Durchführung von Produktdemonstrationen, primär über digitale Kanäle.
- Erstellung und Verhandlung von individuellen Angeboten und Verträgen.
- Erreichung und Übertreffung von anspruchsvollen Verkaufszielen.
- Enge Zusammenarbeit mit dem Marketing- und Pre-Sales-Team zur Erstellung von Sales-Materialien und zur Unterstützung des Verkaufsprozesses.
- Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Identifizierung von Trends und Potenzialen.
- Berichterstattung über Sales-Aktivitäten und Forecasting über unser CRM-System.
- Kontinuierliche Weiterbildung über unsere Produkte, den Markt und Verkaufstechniken.
- Aktives Netzwerken auf Branchenveranstaltungen und digitalen Plattformen.
- Nachweisbare Erfolge im Vertrieb von Enterprise Software oder komplexen IT-Lösungen, idealerweise im B2B-Umfeld.
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Direktvertrieb mit Fokus auf Neukundenakquise.
- Ausgezeichnete Verhandlungs-, Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
- Die Fähigkeit, komplexe technische Produkte verständlich zu erklären und auf Kundenbedürfnisse einzugehen.
- Erfahrung im Aufbau und der Pflege von C-Level-Beziehungen.
- Starke Vertriebsorientierung, Eigeninitiative und Ergebnisdrivenness.
- Hohe Selbstmotivation und die Fähigkeit, eigenverantwortlich und strukturiert im Homeoffice zu arbeiten.
- Fließende Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
- Erfahrung mit CRM-Systemen (z.B. Salesforce) ist zwingend erforderlich.
- Bereitschaft zu gelegentlichen Reisen für Kundentermine, falls notwendig.
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Senior Sales Manager (Enterprise Software)
45128 Essen, Nordrhein Westfalen
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Vor 4 Tagen gepostet
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Our client, a rapidly expanding enterprise software provider, is seeking a highly driven and experienced Senior Sales Manager to lead their sales efforts in the German market. This exciting role, based in Essen, North Rhine-Westphalia, DE , will be responsible for developing and executing strategic sales plans, managing a high-performing sales team, and exceeding ambitious revenue targets. The ideal candidate possesses a deep understanding of the enterprise software landscape, a proven track record in complex B2B sales, and exceptional leadership and negotiation skills.
Responsibilities:
Responsibilities:
- Develop and implement a comprehensive sales strategy to achieve and exceed revenue targets within the assigned territory.
- Lead, coach, and mentor a team of Account Executives and Sales Representatives, fostering a high-performance sales culture.
- Identify and pursue new business opportunities within key enterprise accounts, focusing on building long-term relationships.
- Manage the full sales cycle, from prospecting and lead generation to negotiation and closing deals.
- Develop and maintain strong relationships with C-level executives and key decision-makers in target organizations.
- Conduct compelling product demonstrations and presentations tailored to client needs.
- Collaborate with marketing and product teams to ensure alignment on go-to-market strategies and product messaging.
- Analyze sales performance data, forecast sales accurately, and provide regular reports to senior management.
- Stay abreast of industry trends, competitive landscape, and customer needs within the enterprise software market.
- Negotiate complex contracts and pricing agreements to ensure mutually beneficial outcomes.
- Represent the company at industry events, conferences, and trade shows.
- Contribute to the continuous improvement of sales processes and methodologies.
- Bachelor's degree in Business Administration, Marketing, or a related field; MBA preferred.
- Minimum of 7 years of experience in enterprise software sales, with at least 3 years in a sales management or leadership role.
- Proven track record of consistently meeting or exceeding sales quotas in a competitive market.
- Deep understanding of enterprise software solutions (e.g., CRM, ERP, Cloud solutions) and their business value.
- Exceptional negotiation, communication, and presentation skills.
- Strong leadership abilities with experience in coaching and developing sales teams.
- Proficiency in CRM software (e.g., Salesforce) and sales enablement tools.
- Ability to build and maintain strong relationships with senior-level clients.
- Strategic thinker with excellent problem-solving skills.
- Fluent in German and English is required.
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