Senior Account Executive (Vertrieb)
50667 Cologne, Nordrhein Westfalen
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Arbeitsbeschreibung
Für unseren Klienten im Vertriebssektor suchen wir einen erfahrenen Senior Account Executive für den Standort **Köln, Nordrhein-Westfalen, DE**. Diese Position bietet eine dynamische und anspruchsvolle Rolle, in der Sie für den Aufbau und die Pflege langfristiger Kundenbeziehungen sowie für das Erreichen ambitionierter Vertriebsziele verantwortlich sind. Sie werden die gesamte Bandbreite des Vertriebsprozesses abdecken, von der Akquise neuer Geschäftsmöglichkeiten über die Verhandlung von Verträgen bis hin zur Sicherstellung der Kundenzufriedenheit. Zu Ihren Hauptaufgaben gehört die Identifizierung und Bewertung potenzieller Kunden, die Entwicklung maßgeschneiderter Verkaufsstrategien und die Präsentation unserer innovativen Produkte und Dienstleistungen. Sie arbeiten eng mit internen Teams wie Marketing und Produktentwicklung zusammen, um sicherzustellen, dass die Kundenbedürfnisse optimal erfüllt werden. Die Durchführung von Marktanalysen, die Identifizierung von Trends und die proaktive Anpassung von Vertriebsansätzen sind ebenfalls Teil Ihrer Verantwortung. Wir erwarten von Ihnen eine nachweisbare Erfolgsbilanz im B2B-Vertrieb, idealerweise in der Technologie- oder Dienstleistungsbranche. Starke Verhandlungsfähigkeiten, ausgeprägte Kommunikationsstärke und die Fähigkeit, komplexe Sachverhalte überzeugend darzustellen, sind unerlässlich. Ein tiefes Verständnis für Verkaufsprozesse und CRM-Systeme ist von Vorteil. Sie sollten teamfähig sein, aber auch in der Lage, selbstständig und ergebnisorientiert zu arbeiten. Da die Position eine hybride Arbeitsweise vorsieht, erwarten wir eine hohe Flexibilität und die Bereitschaft, sowohl im Büro als auch im Homeoffice zu arbeiten. Regelmäßige Reisen zu Kunden und Veranstaltungen können ebenfalls erforderlich sein. Wenn Sie eine motivierte und ergebnisorientierte Verkaufspersönlichkeit sind, die nach einer neuen Herausforderung in einem wachstumsstarken Umfeld sucht, dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbung.
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Senior Key Account Manager (m/w/d) im B2B-Vertrieb von Softwarelösungen
53111 Bonn, Nordrhein Westfalen
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Arbeitsbeschreibung
Unser Mandant, ein führender Anbieter innovativer Softwarelösungen für Unternehmen, sucht einen erfahrenen Senior Key Account Manager (m/w/d) für den strategischen Vertrieb in Bonn, Nordrhein-Westfalen, DE . Sie sind verantwortlich für den Auf- und Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen zu unseren wichtigsten Unternehmenskunden und treiben das Wachstum unseres Geschäfts maßgeblich voran.
Als Senior Key Account Manager sind Sie die primäre Ansprechperson für eine definierte Gruppe von Schlüsselkunden. Sie entwickeln maßgeschneiderte Vertriebsstrategien, identifizieren neue Geschäftspotenziale innerhalb bestehender Accounts und führen Verkaufsverhandlungen bis zum Abschluss. Ihr Ziel ist es, nicht nur Umsätze zu steigern, sondern auch die Zufriedenheit und Loyalität unserer Kunden zu maximieren.
Ihre Kernaufgaben:
Ihr Profil:
Wir bieten Ihnen eine herausfordernde Position mit attraktiven Verdienstmöglichkeiten, einem Firmenwagen und viel Raum für Eigeninitiative und berufliche Weiterentwicklung in einem innovativen Technologieunternehmen. Wenn Sie eine Leidenschaft für den Vertrieb haben und den Erfolg unserer Kunden aktiv mitgestalten möchten, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung.
Als Senior Key Account Manager sind Sie die primäre Ansprechperson für eine definierte Gruppe von Schlüsselkunden. Sie entwickeln maßgeschneiderte Vertriebsstrategien, identifizieren neue Geschäftspotenziale innerhalb bestehender Accounts und führen Verkaufsverhandlungen bis zum Abschluss. Ihr Ziel ist es, nicht nur Umsätze zu steigern, sondern auch die Zufriedenheit und Loyalität unserer Kunden zu maximieren.
Ihre Kernaufgaben:
- Strategische Betreuung und Weiterentwicklung eines Portfolios von Key Accounts.
- Identifikation und Qualifizierung von Neugeschäftspotenzialen bei bestehenden und potenziellen Neukunden.
- Entwicklung und Umsetzung von maßgeschneiderten Vertriebsplänen und -strategien.
- Durchführung von Bedarfsanalysen und Präsentation unserer Softwarelösungen vor Kunden.
- Führung von Preis- und Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss.
- Aufbau und Pflege starker, langfristiger Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf allen Ebenen.
- Enge Zusammenarbeit mit internen Abteilungen wie Marketing, Produktentwicklung und dem technischen Support, um kundenspezifische Lösungen zu gewährleisten.
- Erstellung von Forecasts und regelmäßigen Verkaufsberichten für das Management.
- Mentoring von Junior Sales Managern und Unterstützung bei deren Entwicklung.
- Vertretung des Unternehmens auf Fachmessen und Branchenveranstaltungen.
Ihr Profil:
- Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaftslehre, Informatik oder eine vergleichbare Qualifikation.
- Nachweisbare Erfolge im B2B-Vertrieb, idealerweise im Software- oder IT-Umfeld, mit nachgewiesener Erfahrung im Key Account Management.
- Ausgezeichnete Kenntnisse im Verkaufszyklus von komplexen Softwarelösungen.
- Hohe Verhandlungsgeschicklichkeit, Kommunikationsstärke und Überzeugungskraft.
- Strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise mit einem hohen Maß an Eigeninitiative.
- Analytische Fähigkeiten zur Identifizierung von Kundenbedürfnissen und Marktchancen.
- Fließende Deutschkenntnisse und verhandlungssichere Englischkenntnisse sind unerlässlich.
- Bereitschaft zu gelegentlichen Dienstreisen.
- Teamfähigkeit und Freude an der Arbeit in einem dynamischen Umfeld.
Wir bieten Ihnen eine herausfordernde Position mit attraktiven Verdienstmöglichkeiten, einem Firmenwagen und viel Raum für Eigeninitiative und berufliche Weiterentwicklung in einem innovativen Technologieunternehmen. Wenn Sie eine Leidenschaft für den Vertrieb haben und den Erfolg unserer Kunden aktiv mitgestalten möchten, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung.
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Key Account Manager im B2B-Vertrieb von Softwarelösungen
53111 Bonn, Nordrhein Westfalen
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Arbeitsbeschreibung
Unser Kunde, ein etablierter Anbieter innovativer Softwarelösungen für die produzierende Industrie, sucht einen zielstrebigen und erfahrenen Key Account Manager, der unser Vertriebsteam in Bonn verstärkt. Sie sind verantwortlich für die Entwicklung und Pflege langfristiger Beziehungen zu unseren wichtigsten Geschäftskunden und tragen maßgeblich zum Wachstum unseres Umsatzes bei. Diese Rolle erfordert eine hohe Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands.
Ihre Aufgaben:
Ihre Aufgaben:
- Aufbau und Pflege strategischer Partnerschaften mit Schlüsselkunden im B2B-Umfeld.
- Identifizierung von Geschäftsmöglichkeiten und Entwicklung maßgeschneiderter Lösungsangebote.
- Verhandlung von Verträgen und Vereinbarungen zur Maximierung des Kundenwerts.
- Präsentation unserer Softwarelösungen vor potenziellen und bestehenden Kunden.
- Erstellung von Verkaufsberichten, Prognosen und Marktanalysen.
- Enge Zusammenarbeit mit dem Marketing- und Produktmanagement-Team zur Abstimmung von Vertriebsstrategien.
- Aktive Teilnahme an Branchenveranstaltungen und Messen.
- Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit und eines exzellenten After-Sales-Services.
- Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Marketing, Ingenieurwesen oder eine vergleichbare Qualifikation.
- Mehrjährige Berufserfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Software- oder Technologiebereich.
- Nachweisliche Erfolge im Aufbau und Management von Key Accounts.
- Starke Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten.
- Ausgeprägtes Verständnis für Vertriebsprozesse und Kundenbedürfnisse.
- Hohe Reisebereitschaft und Führerschein Klasse B.
- Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift, verhandlungssicheres Englisch von Vorteil.
- Strategische Denkweise und Ergebnisorientierung.
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Senior Account Manager (m/w/d) B2B-Vertrieb im Technologiesektor
53111 Bonn, Nordrhein Westfalen
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Arbeitsbeschreibung
Unser Kunde, ein führender Anbieter von innovativen IT-Lösungen und Services, sucht einen ambitionierten und erfahrenen Senior Account Manager für den Ausbau seines Geschäfts im B2B-Segment. Die Position ist am Standort Bonn, Nordrhein-Westfalen angesiedelt, mit der Flexibilität, teils remote zu arbeiten. Sie sind verantwortlich für die Entwicklung und Pflege von Schlüsselkundenbeziehungen, die Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und das Erreichen anspruchsvoller Vertriebsziele.
Ihre Aufgaben:
Ihre Aufgaben:
- Aktive Neukundenakquise sowie Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Key Accounts im Technologiebereich.
- Analyse der Kundenbedürfnisse und Erarbeitung maßgeschneiderter Lösungsangebote in Zusammenarbeit mit den technischen Teams.
- Führung von Verkaufsgesprächen auf allen Ebenen, von technischen Ansprechpartnern bis hin zu Entscheidungsträgern auf C-Level.
- Erstellung und Präsentation von Verkaufsunterlagen, Angeboten und Vertragsentwürfen.
- Verhandlung von Verträgen und Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit.
- Marktbeobachtung und Identifizierung von Trends und neuen Geschäftspotenzialen.
- Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Produktmanagement und technischem Support zur Optimierung der Kundenbetreuung.
- Regelmäßige Berichterstattung über Vertriebsaktivitäten, Pipeline und Umsatzzahlen an die Vertriebsleitung.
- Aufbau und Pflege eines starken Netzwerks innerhalb der Zielbranche.
- Mentoring von Junior Sales Mitarbeitern im Team.
- Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Marketing, Informatik oder eine vergleichbare Qualifikation.
- Mehrjährige fundierte Berufserfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Technologiesektor (Software, IT-Services, Hardware).
- Nachweisbare Erfolge in der Neukundenakquise und im Account Management komplexer Kunden.
- Ausgeprägte Verhandlungsgeschick, Überzeugungskraft und Verkaufsstärke.
- Starke analytische Fähigkeiten und die Fähigkeit, Kundenbedürfnisse schnell zu erkennen und passende Lösungen zu entwickeln.
- Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
- Hohe Eigenmotivation, Zielorientierung und eine proaktive Arbeitsweise.
- Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
- Führerschein Klasse B und Bereitschaft zu gelegentlichen Reisen.
- Teamfähigkeit und die Fähigkeit, auch im hybriden Arbeitsmodell erfolgreich zu agieren.
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Account Manager (m/w/d) im B2B-Vertrieb
53111 Bonn, Nordrhein Westfalen
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Arbeitsbeschreibung
Bonn, Nordrhein-Westfalen, DE
Unser Kunde ist ein führendes Unternehmen im Bereich innovativer Technologielösungen und sucht für seinen Standort in Bonn einen engagierten Account Manager zur Erweiterung seines Vertriebsteams. Die Position bietet eine Mischung aus Präsenzarbeit im Büro und flexiblen Home-Office-Tagen.
Ihre Verantwortlichkeiten:
Unser Kunde ist ein führendes Unternehmen im Bereich innovativer Technologielösungen und sucht für seinen Standort in Bonn einen engagierten Account Manager zur Erweiterung seines Vertriebsteams. Die Position bietet eine Mischung aus Präsenzarbeit im Büro und flexiblen Home-Office-Tagen.
Ihre Verantwortlichkeiten:
- Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung von langfristigen Kundenbeziehungen im B2B-Segment.
- Identifizierung von Neukundenpotenzialen und proaktive Akquise von Neugeschäft.
- Bedarfsanalyse beim Kunden und Entwicklung maßgeschneiderter Lösungsangebote.
- Präsentation unserer Produkte und Dienstleistungen sowie Verhandlung von Verträgen.
- Erstellung von Verkaufsberichten und Forecasting der Umsatzerlöse.
- Zusammenarbeit mit internen Abteilungen wie Marketing, Produktmanagement und technischem Support.
- Betreuung von Bestandskunden zur Sicherung und Ausbau der Geschäftsbeziehungen.
- Teilnahme an Messen und Branchenveranstaltungen zur Netzwerkpflege und Leadgenerierung.
- Kontinuierliche Markt- und Wettbewerbsbeobachtung zur Identifizierung neuer Geschäftschancen.
- Erreichung der vereinbarten Vertriebsziele und KPIs.
- Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftswissenschaften, eine vergleichbare kaufmännische Ausbildung oder eine vergleichbare Qualifikation.
- Mehrjährige Berufserfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Technologiebereich.
- Nachweisbare Erfolge in der Neukundenakquise und Bestandskundenbetreuung.
- Ausgeprägte Verhandlungsgeschick und Abschlussstärke.
- Hohe Kommunikationsfähigkeit und Überzeugungskraft.
- Selbstständige, ergebnisorientierte Arbeitsweise und Teamfähigkeit.
- Gute Kenntnisse in CRM-Systemen und MS Office.
- Fließende Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
- Reisebereitschaft innerhalb des zugeteilten Vertriebsgebiets.
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Key Account Manager Vertrieb (Remote)
50670 Cologne, Nordrhein Westfalen
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Arbeitsbeschreibung
Für unser kundenorientiertes Unternehmen suchen wir einen engagierten und erfolgsorientierten Key Account Manager (m/w/d) mit starkem Vertriebsfokus für eine komplett remote zu besetzende Stelle. In dieser Rolle sind Sie unser primärer Ansprechpartner für strategisch wichtige Kunden und bauen langfristige Geschäftsbeziehungen auf. Ihr Erfolg misst sich an der Erreichung und Übertreffung von Umsatz- und Wachstumszielen.
Ihre Verantwortlichkeiten:
Ihre Verantwortlichkeiten:
- Identifikation und Akquise von Neukunden im definierten Marktsegment.
- Betreuung und Ausbau bestehender Key Accounts zur Maximierung des Geschäftspotenzials.
- Entwicklung und Präsentation maßgeschneiderter Vertriebskonzepte und Produktlösungen.
- Führung von Preis- und Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss.
- Markt- und Wettbewerbsanalyse zur Identifizierung neuer Geschäftschancen.
- Enge Zusammenarbeit mit internen Abteilungen wie Marketing, Produktentwicklung und Kundenservice, um eine optimale Kundenbetreuung zu gewährleisten.
- Erstellung regelmäßiger Umsatzprognosen und Reporting von Vertriebsaktivitäten.
- Aktive Teilnahme an virtuellen Messen und Events zur Neukundengewinnung.
- Kontinuierliche Weiterentwicklung von Vertriebsstrategien im Hinblick auf die sich ändernden Marktbedingungen.
- Pflege und Ausbau des eigenen professionellen Netzwerks.
- Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Marketing, Vertrieb oder eine vergleichbare Qualifikation.
- Nachweisbare Berufserfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise als Key Account Manager.
- Ausgeprägte Verhandlungsgeschick und Überzeugungskraft.
- Hohe Eigenmotivation, Zielorientierung und Ergebnisdruckresistenz.
- Starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, auch in virtuellen Umgebungen.
- Komfort mit modernen digitalen Kollaborationstools (z.B. Zoom, Microsoft Teams, Salesforce).
- Selbstständige und strukturierte Arbeitsweise sowie die Fähigkeit, Prioritäten effektiv zu setzen.
- Fließende Deutschkenntnisse und verhandlungssichere Englischkenntnisse.
- Bereitschaft, Verantwortung für den eigenen Erfolg zu übernehmen.
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Key Account Manager (m/w/d) im IT-Vertrieb
53111 Bonn, Nordrhein Westfalen
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Arbeitsbeschreibung
Für unseren namhaften Kunden im Bereich IT-Dienstleistungen suchen wir einen erfahrenen und ergebnisorientierten Key Account Manager (m/w/d) für den Vertrieb. Sie sind verantwortlich für die Betreuung und den Ausbau strategisch wichtiger Kundenbeziehungen in der Region. Die Stelle ist als hybrides Modell konzipiert, was Ihnen Flexibilität zwischen Home-Office und Büroaktivitäten in Bonn ermöglicht. Wenn Sie über ein ausgeprägtes Verhandlungsgeschick, fundierte Kenntnisse im IT-Umfeld und eine starke Kundenorientierung verfügen, sind Sie die ideale Besetzung für diese Position.
Ihre Aufgaben:
Ihre Aufgaben:
- Aufbau, Pflege und Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen mit strategisch wichtigen Bestandteilkunden.
- Identifizierung und Qualifizierung von Neugeschäftspotenzialen im zugewiesenen Account-Portfolio.
- Erschließung neuer Geschäftsbereiche und Erweiterung des Produkt- und Dienstleistungsangebots bei Bestandskunden.
- Entwicklung und Umsetzung von Account-Strategien in Abstimmung mit dem Management.
- Erstellung und Präsentation von Angeboten und Lösungen, die auf die spezifischen Bedürfnisse der Kunden zugeschnitten sind.
- Verhandlung von Verträgen und Konditionen sowie Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit.
- Regelmäßige Markt- und Wettbewerbsbeobachtung zur Identifizierung von Trends und Chancen.
- Enge Zusammenarbeit mit internen Abteilungen wie Pre-Sales, Service und Marketing.
- Budgetverantwortung für die zugewiesenen Accounts.
- Reporting über Vertriebsaktivitäten, Forecasts und Account-Entwicklung an die Vertriebsleitung.
- Abgeschlossenes Studium (z.B. BWL, Wirtschaftsinformatik) oder eine vergleichbare Ausbildung mit relevanter Berufserfahrung im Vertrieb.
- Mehrjährige, erfolgreiche Berufserfahrung im Key Account Management, idealerweise im IT-Umfeld (Software, Hardware, Dienstleistungen).
- Nachweisbare Erfolge im Vertrieb und im Aufbau von Kundenbeziehungen.
- Fundiertes Wissen über aktuelle IT-Themen und -Trends.
- Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick, Überzeugungskraft und Kommunikationsstärke.
- Hohe Kunden- und Serviceorientierung sowie eine proaktive und lösungsorientierte Arbeitsweise.
- Strategisches Denkvermögen und die Fähigkeit, komplexe Kundenanforderungen zu verstehen.
- Sehr gute Deutschkenntnisse und fließende Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
- Bereitschaft zu gelegentlichen Dienstreisen.
- Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (z.B. Salesforce) und MS Office.
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Key Account Manager (m/w/d) - IT-Vertrieb
53113 Bonn, Nordrhein Westfalen
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Arbeitsbeschreibung
Unser Klient, ein führendes Technologieunternehmen im Bereich Softwarelösungen, sucht einen ambitionierten Key Account Manager (m/w/d) zur Betreuung und zum Ausbau seines Kundenstamms im Vertriebsgebiet Bonn . Sie werden maßgeblich zum Erfolg des Unternehmens beitragen, indem Sie strategische Kundenbeziehungen aufbauen und pflegen.
Als Key Account Manager sind Sie die zentrale Ansprechperson für unsere wichtigsten Geschäftskunden. Sie verstehen deren Bedürfnisse und entwickeln maßgeschneiderte Lösungsansätze, die auf unseren innovativen Produkten basieren. Ihre Aufgabe ist es, langfristige Partnerschaften zu schaffen und Umsatzziele zu übertreffen.
Ihre Hauptaufgaben:
Ihr Profil:
Wenn Sie eine Leidenschaft für Technologie und Vertrieb mitbringen, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung!
Als Key Account Manager sind Sie die zentrale Ansprechperson für unsere wichtigsten Geschäftskunden. Sie verstehen deren Bedürfnisse und entwickeln maßgeschneiderte Lösungsansätze, die auf unseren innovativen Produkten basieren. Ihre Aufgabe ist es, langfristige Partnerschaften zu schaffen und Umsatzziele zu übertreffen.
Ihre Hauptaufgaben:
- Akquisition von Neukunden und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen im Enterprise-Segment.
- Strategische Planung und Durchführung von Vertriebsaktivitäten zur Erreichung der Umsatzziele.
- Identifizierung von Kundenbedürfnissen und Erarbeitung passgenauer Lösungsangebote in Zusammenarbeit mit den Fachabteilungen (Pre-Sales, Produktmanagement).
- Verhandlung von Verträgen und Rahmenabkommen.
- Präsentation unserer Produkte und Dienstleistungen bei potenziellen und bestehenden Kunden.
- Aufbau und Pflege eines starken Netzwerks auf Entscheiderebene bei Schlüsselkunden.
- Regelmäßiges Reporting der Vertriebsaktivitäten und -ergebnisse.
- Markt- und Wettbewerbsbeobachtung zur Identifizierung neuer Geschäftspotenziale.
- Mitwirkung an der Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie.
- Enge Zusammenarbeit mit dem Marketing zur Steigerung der Lead-Generierung.
Ihr Profil:
- Erfolgreich abgeschlossenes Studium (z.B. BWL, Wirtschaftsinformatik) oder eine vergleichbare Qualifikation mit Schwerpunkt Vertrieb.
- Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb von Softwarelösungen oder IT-Services, idealerweise im Key Account Management.
- Nachweisbare Erfolge in der Neukundenakquise und im Management komplexer Kundenbeziehungen.
- Starkes Verständnis für IT-Themen und Softwarearchitekturen.
- Ausgeprägte Verhandlungsgeschick und Abschlussstärke.
- Hohe Kommunikationsfähigkeit und Präsentationsstärke.
- Selbstständige, zielorientierte und proaktive Arbeitsweise.
- Bereitschaft zu Reisetätigkeiten im Vertriebsgebiet.
- Fließende Deutsch- und gute Englischkenntnisse.
- Wohnsitz im oder Nähe des Vertriebsgebiets Bonn ist wünschenswert.
Wenn Sie eine Leidenschaft für Technologie und Vertrieb mitbringen, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung!
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Trainee (m/w/d) im Internationalen Vertrieb
50667 Cologne, Nordrhein Westfalen
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Arbeitsbeschreibung
Unser Klient, ein international agierendes Unternehmen, sucht engagierte und motivierte Trainees (m/w/d) für sein Vertriebsteam in **Köln, Nordrhein-Westfalen**. Dieses maßgeschneiderte Traineeprogramm bietet Ihnen die einzigartige Möglichkeit, innerhalb von 18 Monaten alle Facetten des internationalen Vertriebs kennenzulernen und sich zu einer zukünftigen Führungskraft zu entwickeln.
Während Ihres Traineeprogramms durchlaufen Sie verschiedene Abteilungen und lernen praxisnah, wie internationale Märkte analysiert, Kundenbeziehungen aufgebaut und Verkaufsstrategien erfolgreich umgesetzt werden. Sie arbeiten an spannenden Projekten mit, übernehmen erste eigene Verantwortung und werden von erfahrenen Mentoren begleitet. Die hybride Arbeitsgestaltung ermöglicht eine gute Balance zwischen der Einbindung in das Team vor Ort und flexiblen Arbeitszeiten.
Ihre Ausbildungsinhalte und Aufgaben:
Ihr Profil:
Wir bieten Ihnen ein intensives und förderndes Traineeprogramm mit exzellenten Karriereperspektiven in einem globalen Umfeld. Starten Sie Ihre Karriere bei uns und gestalten Sie Ihren Weg zum Erfolg!
Während Ihres Traineeprogramms durchlaufen Sie verschiedene Abteilungen und lernen praxisnah, wie internationale Märkte analysiert, Kundenbeziehungen aufgebaut und Verkaufsstrategien erfolgreich umgesetzt werden. Sie arbeiten an spannenden Projekten mit, übernehmen erste eigene Verantwortung und werden von erfahrenen Mentoren begleitet. Die hybride Arbeitsgestaltung ermöglicht eine gute Balance zwischen der Einbindung in das Team vor Ort und flexiblen Arbeitszeiten.
Ihre Ausbildungsinhalte und Aufgaben:
- Umfassendes Training in Vertriebstechniken und -strategien für internationale Märkte.
- Vertiefung in die Produktpalette und Marktsegmente des Unternehmens.
- Einsatz in verschiedenen Vertriebsregionen und -teams, um unterschiedliche Geschäftsprozesse kennenzulernen.
- Unterstützung bei der Akquisition von Neukunden und der Betreuung von Bestandskunden.
- Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen.
- Mitarbeit bei der Entwicklung und Umsetzung von Vertriebs- und Marketingkampagnen.
- Vorbereitung und Durchführung von Verkaufspräsentationen und Kundenterminen.
- Mögliche Auslandsaufenthalte zur Vertiefung internationaler Marktkenntnisse.
- Koordination mit anderen Abteilungen wie Marketing, Produktentwicklung und Logistik.
- Übernahme von Verantwortung für eigene kleinere Projekte.
Ihr Profil:
- Abgeschlossenes Hochschulstudium (Bachelor oder Master) in BWL, Marketing, International Management oder einem verwandten Fachbereich.
- Erste praktische Erfahrungen durch Praktika oder Werkstudententätigkeiten, idealerweise im Vertrieb, Marketing oder internationalen Geschäft.
- Starke Kommunikationsfähigkeiten und Freude am Umgang mit Menschen.
- Hohe Reisebereitschaft (innerhalb Deutschlands und ggf. international).
- Analytisches Denkvermögen und eine strukturierte Arbeitsweise.
- Eigeninitiative, Lernbereitschaft und eine proaktive Haltung.
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
- Kenntnisse weiterer Sprachen sind ein Plus.
- Teamfähigkeit und die Bereitschaft, sich flexibel auf neue Herausforderungen einzulassen.
- Die Bereitschaft, sowohl remote als auch im Büro in Köln zu arbeiten.
Wir bieten Ihnen ein intensives und förderndes Traineeprogramm mit exzellenten Karriereperspektiven in einem globalen Umfeld. Starten Sie Ihre Karriere bei uns und gestalten Sie Ihren Weg zum Erfolg!
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8
Senior Key Account Manager (m/w/d) im B2B-Vertrieb
50670 Cologne, Nordrhein Westfalen
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Arbeitsbeschreibung
Unser Kunde sucht einen erfahrenen und zielorientierten Senior Key Account Manager (m/w/d) zur Neukundengewinnung und Betreuung strategischer Großkunden im B2B-Vertrieb. Als zentrale/r Ansprechpartner/in für unsere Schlüsselkunden in Köln, Nordrhein-Westfalen sind Sie maßgeblich für den Ausbau unseres Marktanteils und die Erreichung ambitionierter Vertriebsziele verantwortlich. Wenn Sie eine Leidenschaft für den Vertrieb, exzellente Verhandlungsfähigkeiten und ein tiefes Verständnis für komplexe Kundenanforderungen mitbringen, sind Sie bei uns genau richtig.
Ihre Hauptaufgaben:
Ihr Profil:
Ihre Hauptaufgaben:
- Entwicklung und Implementierung von maßgeschneiderten Vertriebsstrategien für Top-Kunden und Neukunden.
- Proaktive Identifizierung und Akquisition von Neugeschäftspotenzialen in definierten Zielmärkten.
- Intensive Pflege und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen durch regelmäßige Besuche, Präsentationen und kundenorientierte Lösungsberatung.
- Analyse von Kundenbedürfnissen und Erarbeitung von passgenauen Produkt- und Serviceangeboten.
- Vorbereitung und Durchführung von Verkaufsverhandlungen, Vertragsabschlüssen und Kundenveranstaltungen.
- Enge Zusammenarbeit mit internen Abteilungen wie Marketing, Produktmanagement und technischem Support zur Sicherstellung höchster Kundenzufriedenheit.
- Budgetverantwortung für Ihr Verkaufsgebiet und regelmäßige Berichterstattung an die Vertriebsleitung.
- Identifizierung von Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten zur Weiterentwicklung unserer Vertriebsansätze.
- Mentoring von Junior-Vertriebsmitarbeitern und Wissensaustausch im Team.
Ihr Profil:
- Abgeschlossenes Studium im wirtschaftswissenschaftlichen Bereich oder eine vergleichbare kaufmännische Ausbildung mit entsprechend relevanter Berufserfahrung.
- Mehrjährige, nachweisbare Erfolge im B2B-Vertrieb, insbesondere im Key Account Management.
- Starke analytische Fähigkeiten, unternehmerisches Denken und eine ergebnisorientierte Arbeitsweise.
- Hervorragende Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten.
- Ausgeprägte Reisebereitschaft innerhalb des Vertriebsgebiets.
- Fließende Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
- Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und MS Office.
- Strategisches Denken und die Fähigkeit, langfristige Kundenpartnerschaften aufzubauen.
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